海尔扩张燃气热水器面临困境

　　日前，在海尔“圣火之心”系列燃气热水器产品发布会上，海尔燃气热水器营销总监王延红向《华夏时报》记者表示，今后，海尔除了燃气热水器之外要将热水器各细分行业做成行业最大。

　　王延红表示：“我们的愿景是做世界最大的家电供应商。”王延红同时表示，海尔在一系列白电产品中已经占据了第一品牌的地位，但在刚进入的一些细分市场，目前还没有实现这样的目标。

　　整合热水器业务

　　目前，海尔把热水器行业看做是自己未来的重要利润来源。在海尔集团的两大上市公司，即青岛海尔股份有限公司（下称，青岛海尔）和海尔电器集团有限公司（下称，海尔电器）中，都注入了热水器业务。

　　据王延红介绍，经过十多年的经营，海尔电热水器已经占据40％的市场份额。而在海尔电器中，热水器贡献营收达19%。

　　据介绍，在燃气热水器市场，海尔也取得了高速增长。“我们进入燃气热水器的时间不是很长，2004年，我们还是第11位，去年升至第4位，今年4月，进入3强。”据王延红介绍，燃气热水器销售量年增长率随着规模的扩张，从前几年的翻番式增长，维持到现在的50％。他称这种增长为“健康”增长。

　　据记者了解，目前，海尔占据燃气热水器约10％的市场份额，与万和、万家乐共同占据市场的45％，该市场的品牌集中度较之前发生巨大变化。

　　以洗衣机和热水器为主业的海尔电器，盈利能力不断提高。也引起了其姊妹公司青岛海尔的注意，今年6月，青岛海尔以7.75亿元的价格收购德意志银行持有海尔电器20.10%的股份，获得股东大会通过，完成后海尔集团持股总量升至74.68％。

　　有分析认为，青岛海尔与海尔电器的业务板块将再次发生变革。而据海尔的人士介绍，尽管两家公司分别拥有热水器业务，其实整体热水器的生产、销售、管理工作是通盘考虑的，只是在财务上分开而已。

　　据了解，海尔集团下辖四大热水器工厂，其中青岛有2座。另外2座为武汉海尔热水器有限公司和重庆海尔燃气热水器生产基地。武汉工厂为高端热水器生产基地，重庆为燃气热水器、燃气采暖炉的生产基地。王延红表示，目前，各工厂的协同效应正在显现，海尔正在形成全系列产品覆盖。

　　扩张困境

　　目前，海尔发力的燃气热水器市场需求占热水器市场的40％。北京中怡康时代市场研究有限公司提供的数据也显示，2007年，全国燃气热水器的销量达到584万台，销售金额达到66亿人民币，同比前年增长20%。2007年，整个行业新上市180款新机。

　　不过，在这一市场凝聚着近300家企业。中国五金制品协会理事长张东立向记者表示，这个市场还需要长期的整合。他指出：“当前竞争混乱，杂牌者众，和市场许可证的宽松发放有直接关系，这不利于形成规模和品牌的迅速集中。”

　　同行业宽松的进入门槛相比，海尔的真正竞争对手其实是先期进入的品牌。万和、万家乐燃气热水器市场份额占35%。海尔的人士无意评价对手，称自身关注于产品的拓展和品质。

　　海尔燃气热水器首席技术官钟国庭向记者表示，通过青岛奥帆火炬的研发积累，为公司储存了良好的技术。在目前推出的海尔燃气热水器新品中，融入了一氧化碳自动报警功能和“黑匣子”监控系统，热水器燃烧的火力、水流量、风机转速和多个安全防护装置都通过传感器传到“黑匣子”——CPU，对燃烧数据全程监控。

　　“出于成本问题，目前只有以上两项新技术进入新品中。”钟国庭指出，新技术在未来一两年逐步推向市场。

　　另据中国五金制品协会副理事长石僧兰介绍，其实，当前国家的建筑标准中，缺失热水器管线设计、埋设等内容，造成了行业性的困难之一。她认为，今年6月，海尔集团与地产商万科签署《全面家居解决方案》战略合作协议书，也是应对这种“行业困难的无奈之举”。