智能家居进入真正“入口级”争夺

    【CPS中安网 cps.com.cn】尽管智能手机、智能路由、智能摄像头等等，纷纷宣称要成为智能家居的“入口”，不过，一个更加“入口级”的产品开始当仁不让了。5月22日，丁盯智能联手百度安全正式推出智能门锁，其也将在今日召开的首届亚洲消费电子展(CES)上亮相，与各路智能硬件争夺眼球。

　　“虽然很多人喜欢提入口这个词，但是我觉得智能门锁才是智能家居的入口，因为你要进门，就要开锁。这个入口，它有一个开关门的场景在这儿，它知道你什么时候回家，什么时候离家，谁回来了，在家呆了多长，它最精准地知道，因此能通过这些信息调动其它智能家居的联动，包括空调、灯泡等，让你的生活更舒适，让你的能源更节省”，丁盯智能CEO陈彬对《证券日报》记者表示。

　　当然，作为智能门锁，除了被赋予“智能”之外，安全问题也应该再上一个台阶。作为市场份额第一的云安全服务商，百度安全将通过强大的网络安全技术储备和大数据分析能力，帮助丁盯智能加强网络安全体系建设，提供安全防护体系的技术支持。

　　值得提及的是，成立于去年5月份的丁盯智能，其创始团队主要由前百度员工组成，CEO陈彬曾在百度担任智能家居负责人，从零开始打造出百度媒体云，小度智能硬件等平台和产品。此前，丁盯智能已获得联想之星与险峰华兴的投资。

　　有望解决短租市场痛点

　　据悉，丁盯智能将在今日召开的上海CES展会上推出三款智能门锁，正式发布一款商用版以及两款民用版智能门锁。商用版主要面向公寓市场，为公寓提供智能门锁及管理系统;而民用版则分为“自在版”与“挚爱版”两种，前者面向房东用户，通过远程密码管理功能，实现密码开锁，后者面向家庭用户，支持指纹开锁，可实现异常开门的远程报警，并且支持断网断电报警。

　　在业界人士看来，目前智能门锁的主要客户群体是公寓市场及短租市场，尤其是能够有效解决短租网站房东的“痛点”。目前，市场上有小猪短租、蚂蚁短租、airbnb等大量短租网站，房东可将自己闲置的房屋通过此类网站进行短期租赁。但是，由于租户租赁时间短，房东需要频繁交接钥匙，甚至为了安全而更换门锁，费时费力。而通过智能门锁，租赁到期或发生纠纷时，房东可通过手机远程更改门锁密钥。在这种方式下，旧租户退房、新租户入住以及日常保洁时，房东均省去了见面交接钥匙这个繁琐的过程。

　　“现在国内在租房源大概有4000万套，这是我们第一批要切入的市场和用户，因为他们对智能门锁的需求最高，面对现在的互联网+的时代，很多公寓的管理需要互联网化，需要节省管理成本，让电子钥匙和租约系统匹配起来”，陈彬透露，“我们已经与国内十余长租、短租公寓在合作，小猪短租的房东已经开始安装了，airbnb的房东下周就开始安装。合作有两种模式，一种是短租网站买单，一种是房东自己购买”。

　　数据显示，2014年中国入户门锁新增1亿台，电子锁出货量为500万台。在互联网公寓等新型概念式房屋市场快速增长的情况下，2015年中国智能门锁需求将达到200万台以上，年增长率超过100%。

　　运用低价策略重塑市场

　　不论是卖给C端为主的家庭用户，还是与B端的长租短租公寓合作，安装智能门锁都不可避免地面临着大量线下施工、售后维保、7x24小时服务等。对于BAT而言，这些线下的工作可谓是脏活、苦活。而在陈彬看来，这也是能够避开BAT等大佬抢食的原因之一。

　　“门锁市场的水非常深，行业非常苦，是很累的活，因为还有后面的安装、尾保、7*24小时服务…...另外国内入户门千奇百怪，没有统一的门锁标准，门锁需要各种各样的适配，产品做好做稳定需要长时间的磨合和积累，起量慢、周期长，互联网或传统家电大佬没有耐心在这个时间点去专注该领域。相比其它智能硬件来说，门锁的投入大见效慢，所以它们只可能在这个市场起来后，选择投资或并购。像我们这样一个互联网背景的团队来做智能门锁，我现在还没有看到。国内门锁还没有知名的品牌，市场也还非常分散，即便都是做智能门锁，因为市场非常大，大家完全没到竞争的地步”，陈彬表示。

　　据陈彬透露，丁盯智能已经和国内排名前三的群升门业达成合作，通过群升的渠道去铺智能门锁。“目前我们专注家用和公寓市场，希望能直接2C 或B2B2C，太传统的2B的生意我们不会去做”。

　　“过去，机械锁是一个低关注度的产品，一款正常的家用机械锁价格是500元至1000元。国内生产的电子锁价格是3000元至5000元。今天我们推出的智能锁，价格在1000元至2000元之间。这是一个有缝隙的市场，我们将用一个低价、高性能的产品击败这个市场的现有玩家”。丁盯智能商务负责人甘涛表示。