麦驰：提前布局应对数字化、移动互联网化趋势

    【CPS中安网 cps.com.cn】2015年10月29日，第十五届中国国际公共安全博览会(以下简称安博会)在深圳会展中心隆重开幕，来自全球53个国家和地区近1100家厂商带来近八万种先进的安防技术产品，在安博会上展示了他们在业界最领先的安防产品、前端技术和研发成就，为业界同仁奉上一场全球安防科技盛宴。借此机会，新浪地产(微博)与深圳市麦驰物联股份有限公司董事、总经理刘祖芳就麦驰在楼宇对讲和智能家居行业的新技术研发和发展布局等方面问题进行了探讨。刘祖芳表示，目前安防行业的主流趋势呈数字化和移动互联网化，麦驰早在去年就已做好战略布局应对各种变化，在与客户合作方面，进行双向选择，保证企业的可持续发展。

　　结合移动互联网 多功能满足客户个性化需求

　　新浪地产：2015年麦驰推出了哪些新的产品和服务，来满足工程市场这方面的需求?产品主要专注在哪个方向?

　　刘祖芳：我们的产品增加了种类，十寸机方面用量较少，原来推出的产品比较高端，现在十寸机也做一些塑胶壳，各种品种都有。以前十寸机大多以触摸屏为主，但有些客户需求不同，针对客户的个性化需求我们做了一些产品，颜色等各方面都能满足。原来的可视对讲产品分辨率很低，现在我们推出了分辨率720P的产品，即高清的数字对讲产品。其次，我们新增了云对讲功能。云对讲功能主要体现在，如果业主的老人在家中没有宽带，不熟悉手机操作，通过楼宇对讲，老人可以在家里与业主进行视频或对话，业主可以通过对讲看到老人在家里的情况，而原来的楼宇对讲仅局限于小区内的对讲和安保。云对讲功能把对讲平台化，加深了对讲的含义，通过对讲让家人的情感联系在一起。

　　除此之外，我们的系统还可以跟手机互联网相结合，业主通过授权手机也可以开锁，无需带卡， 只要一个手机就能控制完所有。通过我们的APP，业主可以订餐送水，足不出户便可满足生活上的需求。麦驰今年在APP的开发花费很大精力，去跟移动互联网结合。社区里面相关的服务都可以借助我们的平台来实现，甚至是支付。

　　新浪地产：其他企业推出的产品同质化高吗?相比之下我们产品的最大优势在哪里?

　　刘祖芳：在户内进行对讲，通过户内机呼叫家人，进行情感沟通，他们没有这方面的优势。

　　我们针对客户需求去做，如果没有需求，那它是没有意义的。对于开发商来选择我们对讲产品，以同样的产品、同样的价格，具备更多功能，他自然选择麦驰的产品。我们的产品不但可以手机开锁，还可以介入手机商圈，通过手机申请一些服务，可以云对讲，针对大项目，我们不另外收费，平台比较开放。性价比高，他就会选择我们。

　　综合发力 市场增长空间很大

　　新浪地产：麦驰今年的工程市场业绩如何?

　　刘祖芳：基本上工程比去年略有增长，但是产品增长了14%，主要因为我们没有在工程上花费太多精力，在产品、互联网、社区服务上面，我们投入比较大精力。明年在工程市场方面将会继续保持延续。

　　新浪地产：今年麦驰的主要发力点是在哪一块呢?主要是企业规模、产品质量、市场份额还是品牌影响力方面呢?

　　刘祖芳：其实是综合。我们在营销网点、销售服务的质量会有所增加。把产品更成品化，根据客户不同的需求来做定制化，麦驰很多产品是定制，满足客户不同的需求。

　　新浪地产：您合作过的那些开发商对麦驰的评价主要体现在哪些方面呢?能跟我们分享一下今年有哪些比较成功的房地产工程案例吗?

　　刘祖芳：我们与绿地有合作。他们对麦驰售前售后的服务以及产品质量比较认可，认为可以长期合作，这是一个品牌服务的能力，绿地今年我们做了五万户。主要是绿地集团认可我们品牌，在每

　　个项目上面有不同的需求，而我们的分支机构又能够满足他的需求，所有他选择了我们的产品。这其中有一个竞标的过程。除了绿地还有保利置业、苏宁，目前与中南建设的合作也即将定下来。

　　新浪地产：现在智能家居产品很多，很多新的厂商不断地加入这个市场，竞争如此激烈，在您看来，今年安防行业整体情况如何?

　　刘祖芳：今年安防行业整体形势不是很好，很多品牌都在滑坡，但是我们增长了40%。每个公司有每个公司的底蕴，每个公司的竞争优势，每个公司的做法不一样，做起来是不一样的。

　　增长原因很简单，原来的地方市场麦驰没有进入，一进入麦驰就有市场了，随着我们业绩的增长其他企业自然就减少了。目前我们还有很多的增长空间，还有一些区域、一些开发企业我们没有涉及、合作，所以增长空间很大。

　　提前布局应对数字化、移动互联网化趋势

　　新浪地产：在您看来，目前安防行业的格局是不是已经形成了呢?主流产品发展趋势是怎么样的呢?

　　刘祖芳：并没有固定的格局，一切都在变化当中。只有变化是不变的，要是不变是不可能。

　　我们是以不变应万变，把自己的产品做好做强就可以了。从销售到产品到服务到研发团队，麦驰有自己的核心竞争能力，我们有我们的自信。

　　现在安防行业的主流趋势是数字化、移动互联网化。现在不是单独做硬件就可以了，做互联网要与硬件结合，没有数字化能力，就没有牵手互联网的能力，这是相辅相成的。中国目前还在探索阶段，没有真正的批量应用，但它发展会很快，所以企业要提早布局，一旦成为趋势，你没有赶上

　　就结束了。麦驰从去年就开始做战略布局，现在只是探索投入阶段，也没有盈利。其实很多企业在前期都处于一个砸钱的阶段。我不会去花太多时间考虑明年行业的市场情况，行业总有好坏，麦驰专注把内功修炼好就行了。我们有很多十几年的客户，比如保利置业、杭州天庆等等。

　　新浪地产：对于在寻找明年合作的开发商，您这方面有什么建议吗?明年合作的开发商?

　　刘祖芳：最好寻找那些良性的有持续发展能力的开发企业，有的开发企业把价格压得太低，付款方面太差，我们就要看情况。只有保证一定的利润空间，才能把服务做好。价格太低，服务做不好，不必考虑。他们挑选我们的过程中，我们也在挑选他们。中国最大的优势就是客户很多，市场很大，有些客户不适合我们，我们没必要去做，我们要有可持续发展的能力。