视得安罗格朗,不再沉默!

    自2006年国内国际两大安防巨头——视得安、罗格朗高调宣布合资，这场并购事件震动安防业之后，视得安罗格朗在业界似乎显得低调了许多。客观上，安防企业市场空间受到多方挤压，竞争激烈；主观上，不同文化背景下的合资企业无可避免有一段磨合的阵痛期。而两年来，除了不断有令人惊艳的新品登场，合资公司视得安罗格朗的发展状况仍为许多同行和媒体关注，在太多其他行业关于“合资劫”的前车之鉴下，合资两年的视得安罗格朗究竟怎样呢？

    诚实地说，文化背景的不同，观念的差异会给一个合资企业带来碰撞，但谁能说不会碰撞出精彩的火花呢？

    视得安罗格朗在国内安防企业中首开多品牌运作先河，迅速果断地推出针对不同市场的三大品牌——视得安、罗格朗、Bticino；大力推行精益生产（KAIZEN），人员减少，生产效率却提升20%以上；不断超越自我，合资两年来每年都创出销售新高；毫无争议的以楼宇对讲类榜首的身份荣获“中国名牌”称号……

    视得安罗格朗，正实现着合资后提出的战略目标：

    一、在中国楼宇对讲所有细分市场上争做第一；

    二、提供同行业中最佳的技术支持服务。

    大家这才赫然发现，视得安罗格朗如一位成熟的智者，不事张扬苦练内功，稳重而踏实的走自己的路，低调的背后却展露出一片波澜壮阔的华美。

    高科技、高品质、高效率，缔造经典产品

    合资伊始，即由意大利专家主管研发，该专家作为罗格朗集团Bticino研发部经理和市场部经理，对于可视对讲研发的整体把握和细节处理上具有无可比拟的优势，从开发的标准到项目的流程，从外观结构到内部电路设计，为视得安罗格朗产品注入了严谨、规范、与对细节完美的极致追求。而十多年本土开发经验和对中国国情的了解，使视得安罗格朗推出的产品既吻合国人需要，在工艺设计上又处处闪耀着细节光彩。集合中法两国的众多楼宇对讲领域专家智慧，公司完成了众多高新技术产品的研发，视得安SD-980RYC36分机，罗格朗641825免提触摸屏分机还获得了“中国安防十大新锐产品”称号。

    为提高产品可靠性，视得安罗格朗陆续请意大利专家进行指导，或派研发及测试工程师去意大利学习，同时斥资建立自己的可靠性实验室，能进行ROHS检测、音视频检测、ESD静电检测、DIP电压跌落检测、SURGE雷击浪涌检测、EFT/B电快速脉冲群检测、CS传导检测，以及高低温、湿热、防水防尘防冲击测试、安规测试、机械电子寿命检测等，经过近两年的不断完善，形成在国内同行领先的品质保证系统。如今公司对产品品质的测试可以说不弱于社会的认证。

    精益生产（KAIZEN）自2006年年底在公司正式启动以来，大到观念、生产模式的改变，小到容器标准化、螺丝钉的摆放位置，生产基地发生了翻天覆地的变化，却使生产流程更高效，并提升了品质，为公司给罗格朗集团全球供货打下了良好的基础。

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     三大品牌全面出击，销售屡创新高

    如果将整个安防市场视为一个金字塔的话，塔尖、塔身、塔底可以看作高中低不同的市场，每个市场都有着不同的需求点，缺少哪一个，都会丢失部分客户。正是在这样的背景下，公司的三大品牌应运而生，塔尖是意大利原装进口品牌——Bticino智能家居系统，金字塔的上半部分的高端市场推出Legrand产品，下半部分中低端市场推出Shidean产品，从而保证了产品能满足整个市场的需求。

    在服务上，视得安罗格朗进一步深化其内涵，开通了服务热线：400-700-1868，除了快捷的响应速度，也十分重视服务过程管理，立志成为房地产开发商最可靠的合作伙伴，先后与金地、万科、沿海、龙湖等国内一流房地产公司签订战略合作协议，并注重与重大客户开展技术交流。2007年视得安罗格朗参加了11月的深圳安博会、5月的上海安防展，以及济南、沈阳、重庆等地的安防展，同时在杭州和南京五星级酒店针对智能家居举办了两场名为“科技成就智能，艺术改变家居”的产品发布会，这一系列的推广活动成功展示了三大品牌，而且传递出合资公司实力，给了广大客户更多的信心。

    销售额又一次创新高的数据是对公司努力付出的回报。以楼宇对讲类榜首的身份荣登“中国名牌”表达了国家权威部门对视得安罗格朗的充分肯定，同时公司也获得了“十大门禁对讲品牌”、“2007年度中国市场十大住宅智能化产品”、“2007年中国安防十大品牌”等荣誉称号。

    握紧拳头，强化企业内部管理

    “攘外必先安内”，握紧的拳头打出去才有力，如果不处理好内部关系，强化企业内部管理，又怎能实现企业宏大的目标？
因为彼此文化背景不同，导致合资双方在管理方式、处事作风等基本问题上常常会存在不同程度的矛盾和冲突，如果缺乏良好的沟通，将极大的阻碍合资公司的发展。视得安罗格朗在合资之前经过长久的沟通，针对合资后的经营管理等方面达成了共识，并制定了有计划有步骤的战略决策。

    首先，公司从内部沟通做起，包括公司与集团的沟通、部门与部门的沟通、上级与下级的沟通，加以完善的制度建设，减少人为因素的干扰，拒绝“拍脑袋”的思维方式，以精确的工作描述，严谨的工作态度，规范的流程统合内部，建立和谐、公开、公正、公平的氛围，最大限度减少磨合期的震荡。在统合内部思想前提下，视得安罗格朗员工一方面学习优秀的国外安防企业有成熟的管理经验、先进的技术以及国际化运作经验，一方面充分发挥国内企业充分了解中国市场的特点，强强联合，在技术、品牌、国内外市场等方面达成优势互补，形成更为强大的市场竞争力。

    同时视得安罗格朗引进先进的绩效管理，强化培训，培养和谐融合的文化氛围，公司从营销一线到生产一线，从技术培训到英语培训涉及各个岗位。外派关键岗位技术人员和营销管理人员出国到总部参加培训，学习集团公司先进的管理理念和技术。启动了集团公司OSR（Organization Staffing Review ）组织机构人事测试系统……

    正是这一系列的措施，保证了公司内部的和谐，为视得安罗格朗积极开拓外部市场奠定了良好的基础。

    对视得安罗格朗来说，低调或是高调宣传并非企业的重点，修炼自我，给予客户最好的产品，最新的技术，以及最好的服务，这才是最重要的。

    一个全新的视得安罗格朗公司正在创造中国的世界级品牌，成为一个全球运营、不断创新、国际化的新型高新技术企业。 (记者/周亚琴)