市场受金融海啸冲击 重心放在自主品牌出口上

　　当前许多出口加工型企业受金融海啸的影响，出口贸易锐减，许多生产企业观望避“冬”。但记者在永通电子公司看到的，却是另一番场景：身穿工作服的工人们忙碌在流水线上，新建的厂房在冬日的阳光中傲然挺立。在这样一个充满挑战的时代背景下，一间名不见经传的公司怎么能在寒冬中有如此生机？

　　老客户一个都没有走

　　永通电子公司的客户遍布国内外，去年的广州秋交会期间，公司发现，尽管市场受金融海啸冲击，但是一直与公司合作的客户都先后与公司取得了联系，有的在广交会上还签了大批订单，即使没有签单的部分老客户也向公司表达其始终不渝的合作决心。

　　“2008年永通的销售重心成功转移，我们把更多的精力放在企业自主品牌的出口上，不再是单纯的贴牌生产厂家，内销方面，我们的销售总额比2007年翻了好几番，有些型号的产品甚至发生脱销的情况，我们现在还要加班准备明年的库存！”公司总经理李文昶底气十足地向记者介绍。

　　没有消费者青睐的商品和创新实力是无法打入超市市场的，而永通电子生产的可视门铃、安全防盗系列产品、智能家具多功能电子产品除了走进国内外许多大型超市之外，还因公司产品销量最大，稳居同类产品供应商之首，顺德最大的一家超市创造了一日之内销售1000个灭蚊产品的历史记录。而江苏时代广场因销售永通电子产品业绩最佳，向永通电子产品代理商颁发“销售冠军”殊荣。

　　环保与专业化扩张并举

　　作为与华南理工大学携手进行的广东省教育部产学研结合项目，公司投资800多万元作为开发费用，预计3月初步试样，2010年1月100套产品试产。项目完成后将申请发明专利3个，实用新型专利2个，外观专利3个，软件版权2个；新产品2个，新材料5个，新装备9个，新工艺3个，论文著作10个，技术标准20个。

　　“别人爱打价格仗，而永通电子始终走环保与专业化扩张并举之路，不断通过专业展会、pop终端物流形式加强与客户的沟通，在通过网络、专业杂志、阿里巴巴、淘宝等手段建立起直营店，从而，产品在网络上的知名度大大提高，有效地促进了个人购买力的提升，公司淡季不淡，自然实现淡旺交替，确保了员工任何时候都有工开。

　　冼东妹代言亲和健康

　　在维持目前贸易伙伴的同时，企业将把更多的精力放在企业自主品牌的出口上。公司在对新产品的开发研制投入了大量的资金，在多届广交会上都取得了良好的经济效益和社会效益，增强了产品的竞争力，提高了品牌的知名度。于是，公司果断决策与两届奥运冠军冼东妹担任旗下智能家居系列产品的形象代言人，打造经典的智能家居电子品牌。

　　此次选择冼东妹做为产品形象代言人，首先，是考虑到智能家居电子产品作为家庭用品，其代言人最好富有亲和力，同时能够表达健康的形象，以符合永通产品的健康、时尚的定位。而冼东妹则给人以亲和低调的印象，她灿烂而带一丝腼腆的笑容总能感染身边的每一个人。深具亲和力和感染力是吸引永通的原因之一；其次，冼东妹二次出山、为国家荣誉顽强拼搏的精神与我们企业的成长有着相似的历程；最后，作为智能小家电的自主品牌，永通希望其代言人的形象稳定、健康，负面消息越少越好，基于以上原因，最后锁定了冼东妹。