“智能电网”开启家居楼宇超级金矿

　　一次难以置信的赌博

　　2007年，蒋先生(化名)做了其职业生涯中最大的一次赌博。而如今，这场赌博已经让他体验到了数以十倍计的收获。而且，收获还远未停止。也许。不久的将来，他还会得到更加巨大甚至是难以置信的快乐。

　　蒋先生当初的赌博是源于国家电网公司所推行的SG186 工程。当时，由于看好SG186 工程推行之后所衍生出的巨大的IT 市场商机，蒋先生所在的公司几乎将所有的资源和人力都投入到这一工程的IT试点工作中。用蒋先生的话来说，那的确是一场赌博。“失败，就是倾家荡产;成功，则有可能获得十倍以上的收获。”

　　由于当时国家电网公司采取的是企业自带资金、自带人员进行先期研发和投入的方法，所以，企业在SG186 工程正式推行之前，便要投入相当大的资金。而且，最终是否会有收获还不能完全确定。也正是由于这样一个相对苛刻的条件，使得当时行业内很多具有一定规模的IT企业，并没有接受国家电网公司的这一条件。而这也为蒋先生的公司创造了一个可以参与赌博的机会。事实上，如果不是那些大公司的退出，也许蒋先生所在的公司连参与赌博的资格都没有。

　　不过，这样一个条件，对于当时规模并不大的蒋先生所在的公司而言，确实是一个非常大的挑战。幸好，如今这一赌博已经成功。

　　从去年开始，国家电网公司就开始在全国进行SG186 工程的试点。而今年，更是进入了全面正式推行的阶段。据蒋先生介绍，目前他的公司已经在4个省进行相关电力行业信息系统的实施，具体系统包括计费、一体化平台\生产等多个业务。

　　相比于其他一些行业，今年国家电网对于IT的投入可谓是非常之大。“今年被国家电网公司称为是SG186 工程的决胜年，所以IT 方面的投入力度也是前所未有。”蒋先生坦言，今年对于他的公司而言，也到了收获和产出之时。“相比于之前，公司的整体业务至少有几倍甚至是十几倍的增长。”由于同时铺开的项目太多，蒋先生的公司今年一直在不断的扩张之中，从人员到资金等各方面，都呈现出飞速的增长趋势。即便是如此，蒋先生仍然感觉在项目实施和服务上有些捉襟见肘。“所以，在一些地方，我们会将一些项目分包出去，和当地的行业集成商合作，我们提供系统，由他们负责实施和服务。”

　　一年之内，企业便赢来了十倍的增长，这对于任何企业而言，无疑都是一个好得不能再好的结果。不过，对于蒋先生而言，这似乎只是一个刚刚的开始而已。接下来，更大的惊喜有可能正等在不远的前方。这个惊喜就是今年7月份，国家电网公司刚刚公布的“智能电网”工程。“未来十年内，国家电网公司将会在智能电网工程上进行巨额投入，从我目前得到的内部消息来看，至少在4.3万亿人民币以上。”

　　显然，这是继政府4 万亿投资之后，又一个巨大的金矿。而且，同前者相比，智能电网工程中，对于IT 的需求明显增加。而蒋先生所在的公司，由于已经成功中标SG186 工程，并开始进行相关项目的实施和服务，无疑将会在这一金矿的开采中占有一定的优势。近水楼台先得月，这一道理相信每个人都不陌生。而如果这一设想变成现实，那么，等待蒋先生和其公司的，就不仅仅是十倍的增长了，有可能是几十倍，甚至是上百倍。

　　即便是对电力行业信息化市场的发展前景早有预期，即便是在两年前那次赌博时，便已想到了可能会得到的收获，但蒋先生仍坦言，对于目前这种超乎想象的巨大惊喜，还是缺乏足够的心理准备。
 

　　比3G 更大的超级金矿

　　那么，智能电网到底会带来多大的市场空间呢?

　　业内资深人士认为， 智能电网会将电力网提升为电力、数据、视频、智能家电控制、楼宇自动化和电动交通等多功能合成的互动网络即营建一个“电力光纤复合电缆电网”。“这将是一个比3G更大的产业链。”

　　事实上，关于智能电网的最终模式，目前还未有定论。不过，以智能电网技术为基础通过电子终端将用户之间，用户和电网公司之间形成网络互动和即时连接。实现数据读取的实时、高速、双向的总体效果，实现电力、电信、电视、远程家电控制和电池集成充电等的多用途开发这一目标已基本可以确定。而在这其中，不难看出，无论是数据的读取、网络的连接以及视智能家电控制等，都与IT行业有着直接的关联。由此可见，智能电网将会为IT行业展开怎样一个巨大的市场空间。

　　不过，虽然在很多方面都与IT 有直接关联，但如果单靠IT 行业，智能电网也很难完成。这其中，涉及通讯信息产业、传感器等电子产业、电力能源产业以及新型材料产业等多个产业的集成，可以说是工程网络技术、通信技术、电力电子技术、输配电技术、储能技术等多种技术的合成体。这就意味着，IT 企业必须与其他相关行业内的企业合作，才有可能在智能电网工程中分得一杯羹。

　　对于这一点，蒋先生已经有所准备。“现在很多IT 企业都已经在这方面有所投入。作为一家软件公司，我们必须要和其他行业内的相关企业合作，进行捆绑。目前，我们已经有几家具备初步合作意向的企业，正在洽谈之中。”

　　中小ISV 转战南方电网

　　当然，智能电网这一超级金矿并不是对所有人开放。有资格参与其中，并能分得一杯羹的企业并不多。以SG186工程为例，总包和分包的受益者，也不过几十家而已。智能电网工程的范围虽然会扩大，但对于企业的规模和能力也都会有很高的要求。因此，对于从事电力行业信息化建设的一些中小ISV而言，他们在国家电网公司所属的企业中，并没有太大的机会。

　　幸好，在国家电网公司之外，还有南方电网公司。对于很多没有入围SG186工程的中小型ISV而言，退而求其次，转战南方五省，将南方电网公司作为业务拓展重点，也是一个不错的选择。

　　在北京能博文科技有限公司销售总监何亚平看来，南方电网公司虽然只有五个省，但对于中小型ISV而言，只要做得深入，契合用户的需求，同样会有很好的收获。“比如电力行业用户对于系统整合和数据挖掘的需求，今年就有很明显的提升。”何亚平介绍说，针对用户的这种需求，能博文公司结合SOA 技术所开发的电力行业用户系统整合解决方案，在南方电网中得到了用户的肯定，并取得了明显效果。“以往各个部门之间的系统都是各自维护。如果一个系统中的数据发生改动，通常是填一个纸质的工作单，送到另一个部门进行修改，这样不仅增加工作量，而且容易出现错误。现在通过我们解决方案的深度整合，建立了统一的数据和信息，不仅使系统的展现统一，同时，还可利用这些信息做深度挖掘和分析，为电力企业的决策提供辅助。”由于解决方案很好地满足了电力行业用户的当前需求，因此，虽然只在南方电网内企业中推广，能博文公司今年的整体业务仍然获得了30% 左右的增长。这在整个IT 产业低迷的大环境之下，也是一相当不错的表现。“而且，由于客户的需求比较急，所以很多项目都是交叉进行，因此每个单子的金额也十分客观，少则几百万，多则上千万。”

　　珠海凡特科技公司同样是一家主做南方电网的ISV。他们采取的策略则是商业模式的创新。针对电力行业用户的需求，他们提出了“先尝后买”这一销售模式，让用户免费试用，什么时候觉得试用成功再付款。谈到这一模式产生的原因，凡特科技总经理王砚云坦言，是因为看到了用户之前在购买系统时所遇到的问题。“比如电力营销自动化系统，很多用户在购买之后，才发现整个系统存在大量的问题，很多功能根本无法应用。在和用户的接触中，用户经常会就此问题和我们抱怨。所以，我想到了‘先尝后买’这一销售模式，从根本上解除用户对于购买系统的担心。”

　　当然，王砚云也坦承，这种方式会有相当大的风险。但出于对自己公司软件的信心，王砚云还是坚持采用这种销售模式。

　　事实上，这一模式已经开花结果。在海南省电网公司，珠海凡特公司的软件试用了两年多时间，分文未收。最终，用户对软件的功能十分满意，并开始在全省范围内推广。对于智能电网工程的巨大市场， 王砚云坦承也很羡慕。“不过，企业要根据自身的资源量力而行。只要能够找到用户的需求点，并与企业的资源和产品相结合，同样能开启属于自己的金矿。” 王砚云微笑着说。