楼宇对讲行业优化升级市场普遍乐观

　　2009年上半年房地产市场出现了出乎意料的回暖，楼宇对讲市场也随着房地产的复苏而保持了较快的发展速度，各专业厂家在新产品、新技术上都有了很大的突破。然而，由于市场的不确定性，大多数房地产商在选用楼宇对讲产品上还是采取了保守方式，依然选用传统的模拟对讲系统，对应用高端数字对讲产品持观望态度。但是，这不足以阻止数字对讲产品的发展趋势，随着数字对讲理念的不断传播、成本的不断降低和在高端住宅应用的样板示范效应，企业一致看好下半年的数字楼宇对讲市场，高附加值的数字对讲产品业已成为目前企业利润的重要增长点。

　　去年，国内房地产市场的剧烈调整和全球经济危机爆发，让与房地产息息相关的楼宇对讲市场经历了洗礼。记得去年年中我刊组织的“楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会”上，国内主流对讲企业负责人几乎一致表达了对产业现状和发展方向的忧虑。可以说，对讲是安防行业中最早受到“经济寒冬”冲击的领域。2009年，我国对讲行业虽然面临着许多不确定因素和更加严峻的挑战，但随着国内经济复苏因素的增加，以及房地产市场的逐渐回暖，楼宇对讲市场的发展前景依然值得期待。

　　一、楼宇对讲市场现状

　　1、行业优化升级市场普遍乐观

　　从目前市场反馈来看，楼宇对讲行业竞争格局异常激烈，项目市场凸显品牌效应，而经济适用房大量出现带来模拟产品需求旺盛，同时，一些不规范或没有核心竞争力的小企业将被淘汰出局，这也将促进整个行业向更规范化发展，并加速行业产业升级。

　　在采访中记者了解到，与2008年同期相比，主流对讲企业今年上半年的业绩还是稳中有升，这主要是因为随着国家一系列拉动内需政策的出台，房地产市场开始逐渐回暖，提振了整个行业对市场的信心。可以说，这轮房地产行业调整对楼宇对讲行业来说也是一次新的挑战和机遇，整个行业将会面临重新洗牌，这对实力企业来说则是实现跨越式发展的大好时机。

　　此外，弗曼科斯、MOX等外资企业不约而同表示，中国的经济发展以及市场的发展潜力不可小觑，并视中国为最重要的市场，相信楼宇对讲在中国仍是朝阳产业，依旧看好今年国内的市场前景。弗曼科斯认为，最困难的时期（08年下半年）已经过去，从目前的数据来看，弗曼科斯对2009年的销售情况持乐观态度。

　　也有业内人士表示，目前的房地产市场的火爆还是在去库存化，今年大规模的建设，对楼宇对讲的需求在明年上半年会进一步显现，明年的市场也值得期待。

　　2、IP数字产品的新亮点

　　相对去年，今年非可视类对讲产品应用减少，彩色可视对讲产品选用呈明显增长态势，尤其是全数字化智能控制产品已被市场所广泛接受，企业在大型项目投标及项目实施过程中，明显感觉到TCP/IP技术在楼宇对讲、家居控制系统等市场应用面的广泛性。据记者采访了解，不少厂家今年上半年都取得了不俗的业绩。

　　据悉，今年广东安居宝公司的楼宇对讲生产情况较往年要好，其中半数字式对讲系统增长速度更快。从上半年的销售情况来看，总量同比增长40%左右，而半数字式对讲销量翻了一番。

　　松本先天下今年上半年产量同比去年增长20.3%，预计下半年产量同比增幅会达到28%，销售额同比增幅会达到30%左右。该公司分析，在金融危机下仍能取得高增长的主要原因有两个：首先，今年上半年TCP/IP数字对讲系列销售增幅达350%，模拟对讲增长不到10%。其次是客户对产品的满意度非常高。在国际金融危机及国内房地产疲软的大环境下，不断推出创新产品，加大内部管理，成本控制，为客户提供稳定、物美价廉的智能化产品，是该公司今年的工作重点。

　　从目前对讲市场的需求来看，2009年对讲市场的容量仍然很大。冠林市场总监霍震预计，今年整个市场容量至少在500万户以上。据了解，冠林目前销量最大的是中端的彩色免提型可视分机，2009年在二、三级市场中黑白、彩色型产品仍然是市场的主流，市场的需求量最大。在一线大城市的高端楼盘中，数字化可视对讲产品仍是房地产商提升房产品质的一大卖点，这部分的需求开始放量，成为对讲市场的新亮点。

 　　当然，在金融危机的大环境下，一些开发商的进度受到了影响，设备的选定时间也是有所延长，产品定位也相对调低了。有些是从国外设备变成国内产品、有些是一线品牌改成二三线品牌、更有些直接从数字产品改成了模拟黑白产品。但是对讲设备是楼宇必须采用的系统，而从长远考虑，数字对讲系统仍然有无可比拟的优势。TCL智能家居业务中心市场经理郑冠华预计，数字对讲产品在今年仍然有一个非常大的增量，至少是去年3-5倍。随着地产环境的回暖，将会有更多的地产开发商来选用数字对讲产品。

　　目前，2009年数字式的楼宇对讲主要还是在国内的大城市和发达地区的中高端楼盘，仅这些楼盘采用的数字可视对讲估计将超过1个亿的采购额。当然，和传统的楼宇对讲来比还是非常小的份额，但增幅却是显而易见的。

　　3、大型厂家优势凸显

　　目前，国家正在扩大内需，加快经济适用房建设，针对这种开发类型的变化，楼宇对讲产品也要做出相应的调整，伴随着开发商的精耕细作，其对楼宇对讲的产品选择也愈发谨慎，很多浮躁的的因素将归于消亡，取而代之的将是更多的实用性、可靠性的产品及优质的服务。

　　市场需求不断变化，尤其突出的是各个不同的客户对数字化的产品接受程度的加大，以及各种各样的需求也就凸显出来。个性化的需求对楼宇对讲厂家是个严格的考验，这样大型厂家的优势就体现出来了。因为，首先小厂家要不就是没有足够的研发实力去支撑定制开发，要不就是通过购买方案的方式实现，响应速度非常慢，不能满足到客户的需求；其次，国外的厂家不可能针对小批量的产品进行底层软件的修改。这样来看，具备实力的国内厂家才能充分的满足到日益多变的客户需求。

　　伴随着国家加强基础设施建设的宏观规划，在未来很长一段时间内，经济适用房也将成为房地产商开发的一个重要特点。由此也可以看出，一些只需具备基本的可视楼宇对讲功能的黑白室内机及标准型的彩色室内机将会更受到市场的青睐。

　　面对金融危机影响和楼宇对讲各类市场的不同需求，慧锐通推出了一系列的主打产品来抢占市场，如针对高端市场的纯数字化系统，针对中高端市场的主流智能型产品，及中低端市场的标准化产品。

　　有对讲厂商感到，纵观2009年的房产发展变化，对讲市场的应用分布还是有不小的新变化。如：沿海城市、上海等地的开发项目量减小；长三角地区经济发展及房地产开发势头不减；内地省会城市及二线城市等呈明显的增长，楼宇对讲市场的重心在变化转移之中。

　　不同建筑使用的系统不同，不同喜好的客户，也偏好不同风格和功能的产品。在目前对讲产品已经普及的主要城市，需求的多样性导致市场的细分化，在满足大众化的产品功能要求外，还需要有个性化的产品，包括个性化的功能、外型，安装方式、使用方便性等，以便适用不同的需求。这些个性化需求对厂家来说，既是挑战，也是机遇。如何满足客户的个性化需求，推出个性化产品是各楼宇对讲厂家需要不断思考解决的问题。

　　二、楼宇对讲技术的革新与突破

　　目前，我国楼宇对讲市场正在经历从模拟向数字过渡，对讲产品的数字化、网络化、集成化趋于常态，基于TCP/IP的对讲产品开始逐步投放市场，特别是半数字对讲产品已进入实质性应用阶段，并受到市场的一致追捧，对TCP/IP系统呼声日渐升高。“实用便捷、功能强大、简单智能”日益成为用户对楼宇对讲产品的主流要求。采访中我们了解到，基于楼宇对讲发展的这种必然趋势，国内主流企业几乎都有对数字对讲进行深入思考和实践，为未来的全面数字化打基础，而目前主要的技术开发都围绕着数字概念展开。

　　随着生活水平的提高，单一的可视对讲产品已远远不能满足人们的需要，可视对讲的网络化、集成化、智能化是楼宇对讲发展的技术趋势。实际上，这“三化”的最终指向是楼宇对讲的“数字化”，可以说数字化是网络化、智能化、集成化的基础和核心，其对楼宇对讲的影响是划时代的。目前市场对数字化可视对讲产品的需求日益旺盛，很多高档住宅都会配备数字型的可视对讲，结合报警、家电控制、门禁系统、物业管理等智能化系统，

 　　数字化的楼宇对讲系统不仅布线简单，安装调试方便，性能稳定，音视频清晰，同时更易于实现集成化、智能化。尤其在未来的增值业务上必定大有可为，顺应了目前信息通信技术大发展的市场潮流，是楼宇对讲系统重大的技术突破和革新。

　　1、IP网络化简化布线结构

　　有数据显示，2008年，我国联网型的对讲系统占到总体的56%左右，除了15%的独户型之外，不联网的仅占29%，网络化将逐步引领楼宇对讲的主流。厦门立林科技有限公司副总经理汤光耀认为，楼宇对讲应该简单到用一根线就可以实现众多功能，并且保证这些功能的顺畅实现。而基于互联网的TCP/IP系统通过一根网线连接就能全数字化地综合语音、视频、图像、流媒体、控制等，实现各种信号的传输，简化了以往繁琐的布线方式，方便系统的安装、调试和维护，各种信号的传输速度快、信号接收性能好、系统稳定、可扩展性强。

　　记者采访中得知，一些主流的对讲企业，早几年前就对数字化发展趋势有比较清醒认识，并做了详尽的技术准备。如视得安罗格朗2004年推出联网式纯数字技术的系统。广东安居宝数码科技股份有限公司售前工程师史智介绍，公司在2003年就已经实现楼宇对讲系统的数字化转变，推出半数字对讲系统及纯数字对讲系统，从而提前实现楼宇对讲的网络化、智能化及集成化。福建冠林于2005年推出了第一代AH8000数字化智能家居系统，此后公司又不断深入研究用户和市场的需求，对产品进行升级换代。目前最新的第三代数字家居系统即将上市，新一代数字家居系统更注重产品的人性化和用户体验。

　　弗曼科斯（上海）电子有限公司总经理瑞卡多（Ricardo Ebri）认为，楼宇可视对讲系统应具有系统可靠、易用，成本具竞争性的属性。数字IP技术带来的变革若要向着积极面发展，则必须将IP技术具备的连通性优势转化为楼宇对讲所需的互通性优势。弗曼科斯把IP技术视为传统楼宇可视对讲系统通往外部无限互通性的途径。正是本着这个原则，该公司根据楼宇可视对讲系统的基本属性（系统可靠性、易用、成本具竞争性）来看待IP技术所带来的变革。

　　楼宇对讲产品从技术上可以分为模拟对讲和数字对讲，从系统上又可以分为总线式、半IP式（模拟+数字）和纯IP（数字）式。伴随着国内小区建设规模越来越大，传统的模拟联网方式已很难满足小区智能化的发展需要，面对这一市场特点，很多企业推出了模拟+数字的联网方式。

　　所谓模拟+数字的联网方式，即楼外联网采用TCP/IP方式，楼内保留传统的模拟联网方案。这种半数字方案的优势如下：通过多通道的优势，能充分利用小区的局域网络，在局域网有足够带宽的情况下，无需增加任何网线即可方便实现楼外多通道，同时，由于实现来网络共享，也免去了传统布线复杂的麻烦；能有效解决模拟信号传输所面临的失真、干扰、衰减、放大、分配等实际现场施工问题；楼外局域网采用数字化方式传输，不受电磁场和电磁辐射的影响，干扰小且具有防雷功能。

　　2、集成化丰富系统功能

　　传统楼宇对讲的基本功能包括包括呼叫、可视通话、遥控开锁等功能，随着技术实力的成熟和用户对产品多功能的要求，现在的对讲系统已经基本兼具了监控巡更、安防报警、图像存储、信息发布、留影留言、户户通话、远程开锁、三表集抄、梯控功能等功能，普通楼宇对讲系统已出现向数字智能家居过渡的现象。楼宇对讲的集成化，对生产厂家有高度的技术要求，必须满足系统的稳定性、可靠性和功能性。在未来的时间内，能够开发出系统更强大，功能更齐全，集成性能更好的产品是楼宇对讲企业引领行业方向的制胜法宝。

　　就楼宇对讲集成技术的发展和应用，厦门振威安全技术发展有限公司技术中心副总付伟认为，适度的功能集成和系统集成是必须的。只有这样才能满足用户的主流功能需求及招标文件的要求，给用户提供一个总体解决方案，满足一站式采购要求，如果不能满足其基本需求，可能根本没有入围的机会。同时，用户的需求是多样化的，任何公司的资源是有限的，也只有通过系统整合集成，才能更快、更好的满足用户的需求。

　　深圳市来邦科技有限公司销售部经理洪炜认为，楼宇对讲的目标，就是要提高其使用率。作为一般住户的标配产品，如果仅仅是可视、对讲、开锁等基本功能，使用率太低，对业主意义不大。如何提高使用率，产品多功能集成是重要途径。据了解，来邦今年推出的一款全数字产品，就是将报警主机、监控主机、家庭网络摄像机、电话机、家居控制主机等多种功能融为一体，平时这款室内机可化身为电子相册，成为时尚的家居装饰品。可以说，多功能集成化将是未来楼宇对讲产品的重要亮点和卖点。

　　3、智能化是楼宇对讲向智能家居的纵向延伸

　　智能化楼宇对讲产品逐渐具备数字家居功能，对讲厂商也逐渐向智能家居产品靠拢，纵向扩大产品的覆盖率，楼宇对讲多功能集成日益明显。可以说，智能家居将会是未来楼宇对讲厂商实力较量的绝对性关键因素。

　　据深圳市慧锐通电器制造有限公司总裁林江峰介绍，该公司推出的基于以太网智能化楼宇对讲系统是一个多层次的全数字化、网络化的智能化楼宇对讲系统解决方案。其可将数字可视对讲、信息发布终端平台、家居控制、门禁控制、报警控制、电梯控制等多种功能，为用户带来高品质的生活。以家电控制为例，WRT社区家居智能控制平台是利用先进的微处理器技术，采用了组件化、平台化、模块化设计，使得业主对家电的控制不受距离限制，在安防网络中实现协同工作。通过家电控制功能，可完成电器、照明、室内无线遥控、综合保安控制，远程遥控控制等多种功能。

　　福建省冠林科技有限公司市场部经理蒋邦军表示，现在市场上的新热点是全数字的智能家居系统，未来智能家居市场将朝向网络化、娱乐化方向发展，不但要更舒适更方便，还要更节能更智能，而用户也对产品的安全性、稳定性、外观的多样性和时尚性提出了更高的要求。据了解，冠林把“产品数字化、协议标准化、功能综合化、应用时尚化、使用便利化、价格平民化”作为产品研发方向。冠林目前推出了新一代AH8000数字家居系统，该系统完全突破了以往同行厂家在可视对讲中融合智能家居的界限，建立了一个由家庭安防、网络服务、远程控制、家庭自动化、娱乐化等系统组成的家庭综合管理系统，旨在为用户打造一个高度智能化、自动化、人性化的居住环境。系统以家庭多媒体网关为核心，对家中的各类电器设备进行统一管理和信息共享，从而实现全面的安全防护与信息通畅。

　　正如厦门狄耐克电子科技有限公司卓光玲所表示，当今的楼宇对讲不仅成为家庭安全的保护使者，还可成为家庭娱乐和网络信息的智能终端，它是安防对讲技术和网络通信技术相结合的产物，是消费者提高生活品质必需的选择。

　　4、对讲技术“软肋”仍待突破

 　　我们必须正视的是，国内楼宇对讲行业整体技术水平不高，行业现状紊乱，国家和相关部门并没有制定相应的技术标准，楼宇对讲还存在诸多技术“软肋”。概括来说有：标准杂乱且不规范，品质判断无统一标准；不同厂家生产出来的产品不能互联，对讲系统和其它弱电子系统也基本不能互联；传统模拟传输技术仍占据主流，数字化程度低；与国外相比，国内产品外观创新狭隘；楼宇对讲的产品和技术有很大的雷同性。特别是国家尚未出台技术规范统一标准，严重制约产业的发展，以至于专家评价目前市场上的可视对讲联网系统是“一年全自动、二年半自动、三年全不动”，其形象反映了目前楼宇对讲设备普遍存在故障率高的问题。

　　就楼宇对讲的不同阶段来看，技术“软肋”一直存在。在总线制时代的技术“软肋”在于联网技术，其中包括模拟音视频信号的远距离传输技术、抗干扰技术等。在IP时代，主要体现在音视频的编解码算法、数字音视频信号的网络传输及网络时延的处理等，这些技术的应用及处理好坏直接影响到IP对讲系统的稳定性、可靠性及可持续发展。

 　　尽管数字对讲产品开发似乎已大有作为，但真正在应用上厂家还是比较谨慎。因为在一个普通住宅小区项目中，终端和节点数量往往达到1000个或1000以上，而目前的数字音视频处理都依赖于芯片厂商现有的通用式芯片，在音频网络回响、视频码流控制、视频数字失真、产品功耗与散热等关键问题方面仍存在工程应用上的限制。深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司总工程师张达勇坦陈，尽管公司也在优化方案的过程中找到了一些较适合的芯片，但仍然不尽人意。为此他们也期待芯片厂商能根据可视对讲系统的特点推出专门的数字芯片，从而推进数字音视频技术在可视对讲系统领域的应用。专业的数字芯片发展的滞后，实际是整个行业在数字化过程中正在面对和必须要解决的关键问题。

　　传统的模拟对讲系统不可避免地会出现因传输距离过远而导致的信号模糊问题，同时在多通道问题上，很难彻底解决占线问题。同时系统复杂，维护成本高，长期运行良好性不佳。目前市面上普遍存在的产品都是基于相对落后的模拟技术、单片机等技术开发并使用的，价钱便宜但是功能简单而单一，不能与后期需要实现的功能相匹配。

　　而就对讲技术“软肋”的理解，弗曼科斯瑞卡多（Ricardo Ebri）认为，系统失灵和长距离是两大难点：系统失灵既不是产品设计、也不是产品生产造成的，而是产品本身瑕疵所导致的结果。长距离是对产品、系统的稳定性与可靠性的挑战。显然，设计良好、符合高质量标准、并经过有效检验的产品不应造成系统失灵，而应能经历各种情况，比如长距离、多户数以及各种涉及到复杂安装的环节。

　　在TCL智能家居业务中心市场经理郑冠华看来，数字化楼宇对讲毕竟是一种新生的技术，其产品还需要时间来被接受和考验，而目前过高的成本也限制来数字产品的使用范围。这需要形成新的产业链来降低过高成本，并发展高端运营概念，使数字产品的应用更加多元化和实用化。

　　面对全球金融危机，楼宇对讲厂家受到了相当大的影响，楼宇对讲与房地产市场息息相关，伴随着房地产业进入洗牌阶段，楼宇对讲行业也不可避免的将进行洗牌，遵循市场规律的原则，优胜劣汰。大浪淘沙之后，留下的必将是行业内的精英。而经过市场洗礼的楼宇对讲行业，也必将朝着规模化、规范化方向发展。