共赢,大抵是每个企业的目标,它符合全球经济化发展趋势,符合企业的根本利益,更符合市场发展的规律。在此情况下,共赢成为每个企业最为关心的话题,企业如何实现共赢也成为公司发展的策略。智能家居产业,作为市场中的一份子,与市场发展命脉紧密相连。
智能家居起源于80年代中期的美国,上世纪末来到中国,带着全新的概念企盼搭上中国经济的高速顺风列车。经过十几年的市场孕育,发展可谓高唱猛进,特别是伴随住宅产业的进步,智能家居在中国已经显露出春笋出露的局面。发展的同时,问题接踵而来,智能家居发展仅仅停留在概念的炒作上,“叫好不叫座”成为业内人士评价市场的发展?缘何出现这种情况呢?
在笔者看来,智能家居之所以出现较好不叫的原因,无外乎以下几点:行业标准的缺失;市场鱼龙混杂;产品不够人性化、智能化,功能华而不实;价格昂贵……以上几种原因使得智能家居身处尴尬处境。
面对“较好不叫座”的发展形势,智能家居企业纷纷使出浑身解数改变当前局势,很多企业紧跟发展潮流,打起了“产品之战”,但最终效果并不是很理想,破冰局面尚未打破!智能家居企业如何破冰而出,实现共赢局面呢?在笔者看来,企业如若想成功破冰,需打造品牌、价格、渠道、服务四位一体。
品牌是企业文化的浓缩,是市场对产品的认可,是公司发展战略的一个里程碑,目前业内推崇的品牌价值实际上就是最好的例证。由此可见,品牌重要性不言而喻。如何塑造一个强势品牌,在某种程度上决定了市场的份额,抓住了消费者的潜在心理。价格属于产品的组成部分,在一定意义上反映了产品的价值。产品的定价也属于公司的战略考虑,价格并不是一成不变的,随着市场的推广,品牌知名度的扩大,产品价格会有一个波动。
渠道不同于品牌与价格,它隶属于销售,最直接实现企业的根本利益,因此,在某种程度上而言,渠道成为发展的重重之中。一般而言,渠道可以由办事处、经销商、代理商及各种形式合作的伙伴组成,最大程度扩大平台,保证产品最大范围内的宣传,提高效能。服务也属于公司企业文化的一个重要组成部分,是品牌的一个重要支撑,好的服务会让用户对企业对产品更加信赖。
其中,很多企业过度重视渠道的建设,重营销轻服务,在智能家居市场发展中尤为普遍,殊不知,这成为企业发展的软肋。四者缺一不可,渠道建设离不开品牌的塑造,服务的打造,价格的竞争……只有四者共同发展,方能实现共赢,智能家居市场方能破冰,快速腾飞……
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