智能小区带动县城安防产业发展

        智能小区、平安县城的建设带动了安防产品在县域市场的快速发展，政府采购、集团购买的商业模式催生了一大批企业从事安防产品的经营和施工，由于技术门槛不高，目前，各个县城的IT行业代理商都在纷纷争夺安防产品的销售和施工项目。但是由于资金链的限制，就算是县城的代理商勉强拿到了项目，其实施和维护的成本也令代理商不堪重负。

　　7月份，一位来自安达县的开发商找到了本报记者，该开发商说：“我们公司在安达县开发了一个10万米的小区，这个小区将采用智能化管理，我们需要采购大量安防设备。”记者找到2家安防产品的代理商，与这位开发商进行了对接。在推荐安防产品代理商的同时一个问号也在记者的脑海中产生了--为什么这位开发商没有在安达当地选择安防产品的供应商呢？如果当地的供应商为开发商供应安防产品这样的施工、售后都有保障，而开发商也将省去往返哈尔滨、安达两地的采购成本。

　　记者询问为什么开发商没有在当地进行采购时，这位开发商说：“安达当地的安防产品供应商只有5家，最近他们都很忙，而我们所开发的楼盘对于安防工程的要求又很高，当地的开发商达不到这样的服务标准。”

　　实际上，随着黑龙江省经济建设的不断发展，安防产品的应用领域越来越广泛，智能建筑、大型公共场所、工厂企业、商场、新型社区等大量增加，新增需求点越来越多；居民收入的提高，消费水平和结构发生了较大的变化，人们的自我保护意识也有所改变，从而使安防产品的需求不断提高；另一方面，由政府推动的“应急体系”、“平安社会”、“平安城市”、“3111”工程等重大项目的实施，也有力地促进了公安及社会各方面对安防产品需求的升温。

　　县级“平安城市”的商机

　　2000年中国安防产值仅为250亿元，经过“十五”期间快速发展，2005年产值超过900亿元，2006年产值达到1180亿元。2007年在2006年基础上继续高速增长达到1450亿。预计未来几年由于传统安防涉及领域需求有所减少，安防行业总体增长速度将有所放缓，预计到2010年我国安防产值将达到2000亿元。
 

　　2007至2008年，是“平安城市”工程第三批示范城市建设的时期，到2008年，科技强警示范城市达到180个。“平安城市”的建设促进了视频监控市场的迅速增长，到2008年，全国约有200万个监控摄像头用于城市监控与报警系统。2010年黑龙江省的多个县级城市相继开展了“平安县城”的建设。

　　据了解，“平安县城”建设所涉及到的安防产品种类很多，从前端的枪型摄象机、球机等，到传输设备中的各种线缆、光纤、传输器、光端机、发射接收装置，以及联网设备中的视频编解码器、大型矩阵、录像设备DVR，显示设备监视器，以及与监控系统连动的报警系统等等。因此，“平安县城”建设几乎给每个安防企业都提供了一个难得的发展机会。

　　业内人士指出，“平安县城”建设所涉及到的单位非常多，对安防产品的采购量很大，仅黑龙江省五常市近期对监控系统中的摄像机这一类产品，其需求量就达上万个。不仅仅是视频监控产品，生物识别技术以及与系统集成密切相关的IT产业、通信业等都将因此而兴旺。

　　县级安防市场百业待兴

　　随着国内安防市场需求及安防产品的增多，各级市场亟待需要专业的安防市场，来扩大安防产品的供需。安防产品销售渠道正在发生着巨大的变化，安防专业市场的兴起标志着安防行业正在逐渐走向成熟。

　　2007年，安防专业市场如雨后春笋一般在众多一线城市出现。深圳作为安防起源地，专业市场建设方面更是走在前面，随着太平洋、汇通、华美三家专业市场的相继建成，使深圳成了名符其实的全国最大的安防交易市场，这也给国内其他地区专业安防市场的建立提供了宝贵的经验和强大的动力。

　　随后，北京、上海、杭州、重庆、济南等城市的安防专业市场建设也在蓬勃发展中。

　　2008年下半年，大量安防企业入驻哈尔滨市，我们对哈尔滨市安防专业市场进行了走访调查，发现商家入住的主要原因是专业市场的规模大、客户资源多。

　　历经2年的市场发展，安防行业在黑龙江省的主要城市先后建设了自己的渠道。不过，由于县级安防专业市场还处于运营初期，现阶段市场客流量少、人气不旺是众商家面临的主要问题。青冈县安防产品供应商王先生说：“安防专业市场还需在提高知名度、加大宣传力度方面下工夫。现在都是IT行业的经销商兼作安防产品的生意，不过，我感觉如果安防市场进一步扩大后，可能会出现专业的安防产品供应商。”

　　安达县一位不愿意透露姓名的开发商告诉记者：“安达县正在施工的楼盘近20个，当地仅社区用监控安防产品就是一个非常大的蛋糕。安达当地安防产品的供应商不过十余家，在我们县安防监控产品是一个供不应求的市场局面。”

　　进入县级市场充满挑战

　　由于安防行业技术壁垒较低，而经营利润较高，因此安防行业正在吸引众多县级企业涌入，这使得行业竞争更加激烈，尤其是在县级市场低端中小企业充斥市场，导致行业整体利润率逐年降低。

　　在资金方面，安防行业的资本运作机制尚未理顺，县级企业想获得贷款和风险投资非常困难。资金短缺，安防企业在技术实施、施工建设过程中风险过大。资金链运行不畅，客户拖欠工程商、工程商拖欠生产企业的循环使企业不堪重负。

　　在县级市场，专业人才严重缺乏。在大中型城市安防市场正在往细化、专业化和研发的方向发展，并对安防业的人才培养重视起来，而高端专业人才的缺失严重制约着安防企业的发展，这种影响已逐渐显现。

　　穆棱经销商李先生说：“假冒伪劣产品，品牌产品的伪劣代理商、恶性削价等现象不同程度地依仍然存在。”

　　讷河市的姜先生认为：“在县城，安防产品价格一路走低，销售额增大却未能带来利润扩大。随着安防业的迅速发展，竞争加剧，却未形成有序的市场，恶性价格战带来整个行业价格走低。由此，利润空间大幅减小，虽然市场开拓成效显著，却并没有带来利润的增长。”

　　记者了解到，目前安防产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处，使得工程商和用户难以从中选择。

　　不过，记者还是欣喜的看到：安防市场发展不均衡，视频监控设备是县级市场的主体。其他部分的安防产品所占比重相对较小，在市场上还有很大的上升空间。