楼宇对讲市场由跃进式发展回归到理性阶段

         问：泛达电子作为一家集楼宇对讲产品的设计、开发、生产、销售及服务于一体的高科技企业，较之于市场上其他的产品，有什么独特的优势？

        周总：广东泛达成立于1992年，自创办以来，我们秉着“信息互递，持续改进，质量上，客户满意”的质量方针和不断创新的专业精神，为客户提供超值的高性价比产品和完善的服务。目前本公司开发的HT68系列产品频频获得各项大奖，成为国内楼宇对讲中高端产品的代表。产品一推出得到客户的青睐，在国内打造了成百上千的样板工程，为千家万户提供了安全舒适的环境。

        我们率先在2007年安博会推出的HT68数字化组网系统，首次推出联网5通道功能，彩信发布功能，时至现在，能够拥有这两项功能的产品也不多。

        广东泛达经过多年的经营，在国内建立完善的销售网络和技术支持服务体系，也积累了大量的行内经验。

        我们将不断地致力于科技创新，我们的业务规模不断扩大，在经济全球化进程的影响下，广东泛达将积极开拓创新，以市场为先导，不断地谱写新的篇章。 

       问：凭借您这么多年在楼宇行业的经验与见识，对目前安防行业楼宇市场的现状您是怎么看待的？

         2009年楼宇对讲产品数字化、网络化、集成化、个性化的趋势明显，国内很多大型社区安装的楼宇对讲产都以数字联网系统为首选，而对讲行业各大厂商也纷纷加大这方面的研发力度，相续推出性能更加稳定的产品及系统。据了解，目前在一线大城市的高端楼盘中，数字化联网的可视对讲产品是房地产商提升房产品质的一大卖点，但在二、三级城市市场中，黑白、彩色型产品是市场的主流。

        随着社会发展的日新月异，人们的生活开始步入网络时代，数字化浪潮已经席卷了各行各业。楼宇对讲也逐渐朝着数字化、网络化的智能家居方向发展，它不再只扮演一个简单访客身份确认系统的角色，而是成为和人们生活息息相关的，能够提供对讲、家居安防、家电控制、多媒体影音娱乐等为一体的智能化家居平台。 

         问：当前楼宇对讲市场竞争非常激烈，市场上有些国外品牌高价产品使得国内企业十分被动，而高端市场目前几乎被少数国外品牌所垄断，这种观念其实在很多行业都是普遍存在的，您是怎么看待这种竞争象的？面对现状，贵公司又是如何突出重围，显现优势的？ 

       周总：中国楼宇对讲业这块蛋糕很大，高端市场只占这块蛋糕里的很少的一部分，现在国内市场上绝大部分属于中高端市场。

         目前楼宇对讲行业已经由过去的“跃进式”发展回归到理性发展阶段，企业只能靠技术、产品品质、扎实的研发功底来进行竞争，通过技术来拉动企业的发展。我们公司一如既往地把技术作为公司支持的重点，通过技术不断地更新，推出新的产品，来满足市场的需要。

        在近二三年的时间里面，我们会主力去推广半数字化的产品，半数字化的产品与原来的模拟系统相比有最大的优势就是成本接近，又具备了数字化联网同样的特点。目前针对我们房地产行业小区越做越大的特点，像现在上千户，甚至是几千户，甚至是上万户的小区，半数字化的产品在功能上也比传统的模拟产品功能上强大很多，传统的模拟有很多功能很难实现，像在视频、音频以及通讯方面，抗干扰能力等方面。

        目前智能化家居约束我们行业发展有几个因素：一个是成本，目前为止成本比较高，房地产行业不太关注成本，但是如果说房地产行业越来越激烈的情况下，就把成本重要的要素去考虑。智能化家居对使用者的素质要求也是比较高，一般的使用者没有这样的闲情把产品全部了解透，所以我个人认为，半数字化的过渡性产品，在最近几年可能是我们重点关注的发展方向。

         现在就整个楼宇对讲市场来讲容量很大。政府正在积极地推进城镇化，中小城市将是“主阵地”，二、三线城市甚至四线城市的将迎来大的发展机遇，这势必给宇对讲业带来新的市场契机。我们将坚持做大做强一二线市场，不断去开拓三四线市场。