地产调控对智能家居产业影响有限

　　【时间】2010年10月28日

　　【地点】搜房网直播间

　　【采访嘉宾】江苏好享家实业有限公司总经理路继初

　　【搜房网】金九银十是传统的销售旺季，也是商家必争之季，为了进一步增进销售，各品牌上也使尽了浑身解数，促销手段也不断翻新。请问陆总，贵公司在国庆节期间都采取了那些促销手段？销售状况如何？有没有达到预期目标？

　　【路继初】十一期间，我们好享家有针对性的做了一些市场策略，这包括两场设计师沙龙，同时也做了几场针对小区业主的户型解析会，新能源促销节等，取得了不菲的销售成绩，据统计，好享家在国庆节期间共成交了200多万，这一方面是前期客户的积累同时也是好享家促销政策的刺激的影响。

　　这样的成绩远远超出我们的预期。毕竟目前智能家居产业的市场总量还不大，与传统家电行业动辄几千万的销售额不同，智能家居作为一个新兴产业，它目前处于一个快速发展期。

　　【搜房网】据我们所知，好享家所销售的产品中在市场其他智能家居企业同样销售，也就是说，同样的产品，不同的经销商，那么在这种情况下，您认为好享家所具有的优势是什么？

　　【路继初】首先好享家所作的是一个智能家居产品的系统集成，多系统集成是好享家最大的竞争优势，我们的产品的体系几乎囊括了市场上的所有智能家居产品。

　　其次，好享家另一个重要优势在于产品之间的集成设计，我们不仅拥有国内外一线的产品体系，更重要的是我们还具有将这些系统整合起来的设计能力，我们可以根据客户的现状，为其做产品优化，为其带来最高性价比的产品。

　　另外，我们的门店体验式营销体系在国内也是非常少有的，这样一个先进的产品展示系统可以让客户更加清晰的看到产品的应用过程，对好享家也可以有一个更加直观的认识。

　　最后，好享家依托五星控股集团强有力的支持，这既是好享家的实力体现，也是好享家协助解决客户问题，让客户放心的保障。
 　　【搜房网】9月26日，国家再次出台了地产调控政策，受这一政策影响，家居行业面临着前所未有的压力。作为地产的下游产业，家居企业将会面临着什么样的影响，地产调控对好享家有没有什么影响？

　　【路继初】地产调控对家居产业的影响是显而易见的，从近期的销售数据我们就可以很清晰的看到这种影响，尤其是对建材企业，装饰公司冲击非常大。

　　但是就我们好享家而言，这种政策对好享家影响有限。这是因为好享家的产品目前客户群定位于市场中高端阶层，而这一部分群体受到地产调控政策的影响较小的。

　　【搜房网】楼市调控，CPI再次上涨，消费者十分关心的家装建材是不是也会随着房价的起伏而发生变化呢？智能家居产品会不会涨价呢？

　　【路继初】据我所知，近期因为原材料的上涨，部分建材已经开始涨价，再加上人工费的上涨，家装涨价是不可避免的。

　　但是CPI上涨对主设备的影响较少，就产品而言上涨的可能性比较小，但是如果人工费上涨的话，也会相应的带动安装成本的上涨。

　　【搜房网】搜房网目前在纽交所成功上市，在行业内引起了不小的震动，您如何看待网络营销与品牌发展之间的关系？接下来好享家又将会有什么样的市场战略？

　　【路继初】从某种意义上讲，网络营销是未来的主流趋势，国内外不少企业已经将网络营销纳入到企业品牌营销推广的重要战略高度。家居企业也不例外，目前好享家已经与国内多家网络媒体建立了战略合作关系，这也包括即将与搜房网达成深入合作共识。

　　就好享家而言，我们接下来将在南京继续开辟3-4家门店，计划明年在长三角其他城市开设5-8家旗舰店，逐步完成好享家的全国市场战略。