观察：浙江智能家居市场风云变幻

2010-12-10 15:22:43 来源:数智网 责任编辑: cpslili 收藏本文

         智能家居区域市场调查历经上海和江苏两站的后，我们将目光聚焦浙江，在这座地处长江三角洲南翼的经济强省。据有关数据显示：2008年，浙江全省生产总值为21486.9亿元，比上年增长10.1%；人均生产总值为42214元，按年平均汇率折算突破六千美元大关，增长8.6%。2009年全省的生产总值达到了22832亿元，更是创十几新高，另外,浙江的财政实力60年来也不断增强。财政总收入从1950年的1.69亿元增加到2009年的4121.9亿元,增长2438倍,年均增长14.1%。地方财政收入从1994年的94.6亿元增加到2009年的2142.4亿元,增长21.6倍,年均增长23.1%。

        在经济高速发展的同时，这片传承着吴越文化的秀色水乡，同样是一片孕育新兴产业成长与发展的宜居之地。在本次智能家居区域市场的调查中我们推选了浙江两个比较典型的城市杭州和温州，我们将以杭州和温州这两座具有代表性的城市为重点为大家剖析发展中的浙江智能家居市场。

        市场差异明显杭州提速较快

        关注浙江智能家居市场的发展现状，首先我们将目光投向杭州，这座素有人间天堂之称的美丽城市，也同样拥有着如国内其他一线城市的高位房价。智能家居在这里也曾被开发商寄予了楼市新亮点的期望，在2007年底到2008年中旬，杭州有几家一线的开发商都不惜重金打造了智能家居的精装修样板房，但在实际推广中事与愿违，据杭州一位代理GKB数码屋智能家居的代理商告诉我们：“各开发商以智能家居为亮点作为推广主题都没有收到很好的效果，现在有部分开发商已经将样板里的智能化设备撤走或是不以智能家居为推广重点，不是因为我们的产品不好，是现在许多的人还没有这样的观念，还没有完全进入一种智能生活体验，还没有体验到智能家居给他们的生活创造的快捷与便利”。

        在房产商层面的尝试并未收到预期效果后，以集成商、工程商为主体的智能家居市场继续在摸索中发展。

        这位从06年就一直做GKB数码屋智能家居销售的浙江商人对浙江的智能家居市场真可谓是了如指掌，无论是对浙江智能家居市场的分析还是到智能家居产品的性能和外观设计方面都深有体会，他给结合杭州智能家居市场的发展做了一个形象的比喻：“在杭州市场，消费者一开始对‘智能家居’这个概念一点也不了解，甚至都没听说过，集成商只能通过一些渠道开拓市场，客户主要是有着极强接受新事物的能力和有一定经济能力的高端客户，当时的杭州市场打个比方说属于‘新生儿’阶段”。 

        国内外品牌分布凸显层次

        目前杭州与温州两地市场上的智能家居品牌分布基本涵盖了目前国内市场上常见的智能家居品牌。

        以杭州市场为例，据这位GKB数码屋智能家居代理商对杭州的智能家居市场的分析说：“一些国外的智能家居产品品牌很响亮、开模制造都很精美，符合大众审美观，且产品质量称得上赞，但造价不菲，主要面向中高端市场；国内的智能家居品牌可能限于技术、设计、资金、视野等因素，品牌效果不是很好，开模比较粗糙，不过价格相对来说很便宜，这样主要是面向中端市场”。
 
        发展模式之殇探索中寻求前进

        在调查过程中，我们注意到以“智行天下、善行天下、商行天下”而闻名遐迩的温州人对接受新鲜事物拥有着与生俱来的优势，但在温州这片具备一定的市场消费力的市场上，智能家居却还没有真正发展起来。

    在问及其中的原因时，这位GKB数码屋智能家居代理商认为这其中存在着多种影响因素：首先，目前智能家居产品技术并不完全成熟，智能家居经销商在经营过程中相当辛苦，在很大程度上，智能家居也还是拿灯光作为主打产品，让客户感觉不到智能产品带来的新鲜感；智能家居公司的滥竽充数都给正规的智能家居企业以沉重的打击，让这个市场变得越来越不模糊，变得越来越神秘。

        经销商积极寻求市场突破点

        对于开拓好本地市场，各家代理、经销商最大的期待还是来自于智能家居厂商的支持，这位GKB数码屋智能家居的销售商对于智能家居厂商、智能家居代理商和智能家居经销商三者的职责作出诠释：“厂商提供质量好的产品和鼎力相助的技术、物流服务等支持，并做好市场规范化和品牌打造的一系列活动；代理商则是配合厂家与经销商一起在所代理的区域内尽可能地做宣传，将厂家品牌知名度尽可能的提高，配合协调经销商开拓市场，给经销商一线的技术和销售支持；经销商需要大力开拓市场，利用好厂家产品资源和代理商支持资源，为扩大市场增加利润尽最大的努力，据这为经销商透露：“起初他们根本就没有想到自己会走向智能家居这个行业，之前就是听说这个东西好，这个系统在以后会有很大的发展前途，不久的将来智能家居就会普及到寻常百姓家，但是只从涉及到这个行业这么多年的摸爬滚打，才深深体会到智能家居市场的魅力，才真正的体会到了智能家居市场的巨大，才深深知道智能家居在未来一定会得到长远的发展，据他介绍，对于智能家居目前来说，智能家居不能当做产品来卖，而应当做理念或服务，提升客户本身的价值”。

        从业之初便着力体现出自身的强势与专业，即便是现在市场整体容量较小，但他们依然坚信在接下来的日子里面，依靠自身不懈的努力，将成为智能家居市场的佼佼者。