希华通讯：搭建优秀智能家居平台

       随着奥运会的召开，国内智能建筑得到了长足的发展。开发商也开始将目光聚焦至智能家居产品，希望通过家居智能系统打造智能住宅，另辟蹊径吸引高端购房人群。为此我们专访了希华通讯总经理郭耿波，请他为我们介绍中国家居智能领域的发展。

　　主持人：智能家居行业在国内发展到现在差不多十年了。您怎么看待这十年的发展，现状又是怎样的?

　　郭耿波：虽然说在国内发展有十年的历史，但还是各自为政的感觉，政府也没有任何规定，行业也没有规范。有些公司是强调功能，有些公司强调价格，有些公司强调品质。所以要把中国国内的智能家居市场规范化的话，要从理性的去定位价格的高低还需要一个过程。

　　主持人：请问贵公司的产品定位是怎样的?

　　郭耿波：公司的定位应该是中高端的。但我们也想做到普及化。说实话智能家居也属于奢侈品，买智能家居要有价钱的考虑。我们会在两者之间找一个平衡点的，希望可以抓到客户从价钱到功能应用的平衡点。

　　主持人：那就是根据客户的不同档次需求，针对高端用户，有一些产品是针对他们，但同样针对中端客户，贵公司同样有中档产品满足他们，是这样一个定位吗?

　　郭耿波：不是的，我们不是根据不同的档次需求来定位的，因为我们公司本身的定位很清晰。我们也碰到这样的客户希望我们提供不同档次的产品。但这样又会出现混乱的局面。

　　主持人：这次贵公司参展的主推产品是什么?这些产品有哪些竞争优势?

　　郭耿波：这次我们展会主推两种产品。一种是PRO300+，一种是HA Express 。主要的还是HA Express这款。这款是在pro300+的基础上改近了一些内容，去掉了一些复杂的功能。应该说是提炼出来的，是全无线的。即使是装修好了的房子，把原来的很便宜的机械面板拆掉，换上我们的面板，我们的主机插上电源，跟它沟通，所有的红外遥控器学习一下就可以用了。这是非常方便的一款产品，也就是说安装时很简便的，用户都可以自己操作的，不需要专业的技术人员来操作。这是一款没有安装工程量的产品。

　　主持人：您刚刚说了去掉了一些很复杂的功能，是不是说相对于香港的用户，国内的用户的需求更简单一些，不会要求那么多的复杂的功能?

　　郭耿波：不是这样，pro300+ 比HA Express多了两种功能，目前这两种功能我们还是在别墅里推广，第一，它有一个电话总机的功能，等于是一个小型的PBX ?就是有两门界线32门分机。

　　第二，就是有可视对讲的转移。这些系统我们在HA Express里是没有的，因为HAExpress更多的是在家庭影院里面。HA Express稍微减少两个功能，把集中地精力放在某几个应用上。

　　其他的智能家居可能是以产品为准。而我们是搭一个平台。因为国家会近几年一直在推物联网，而物联网的基础是智能家居。所以说智能家居必须完全是通过TCP/IP协议的，才能与互联网互通。即使现在的智能家居你做得很好，但是将来物联网普及了，你也不一定能跟物联网融通，但是我们的这套产品是可以的。

　　主持人：说到物联网，那么请您谈一下物联网的发展对整个智能家居行业会有怎样的促进作用?

　　郭耿波：我刚才谈到智能家居是物联网的基础。所以肯定智能家居在物联网的促进下会发展得很快，同时我相信智能家居的标准化在这种情况下会很快出来，这是很积极地一个影响。

　　主持人： 请您谈下贵公司与房地产开发商、经销商等合作的情况?

　　郭耿波：如果说跟开发商的合作，当然这样的合作面更大，但是当前的国内房地产开发又不是很好的状态，虽然房子卖得很火，但是卖得越火说明越不成熟。如果说国内的房地产要到有卖点的时候才卖房的话，相信国内的智能家居就跟得上了，跟房产开发商的配合会更好。

　　现在没有智能家居，房子一样非常好卖，所以说这个环境没有促进智能家居行业的发展。所以说楼价、房市健康稳定的发展后更能促进智能家居行业的发展。

　　所以我们现在跟经销商的合作相对多一些，我们跟一些相对比较知名的影音设备供应商的合作多一些，比如说CAV 、马兰士都是我们的经销商。