星光楼宇张兵：打造知名品牌立于不败之地

　　随着房地产业的迅猛发展，楼宇对讲系统逐步深入到了千家万户 。佛山市星光楼宇设备有限公司是一家专业致力于小区楼宇对讲系统的研发和生产的厂商。在这样的大好形势下，目前公司的发展情况怎样？取得了哪些成果？对楼宇对讲的市场前景如何看？带着这些问题，采访了佛山市星光楼宇设备有限公司总经理张兵。

　　请简单介绍一下贵公司的有关情况及其发展历程。

　　张兵：星光公司成立于1996年，其母公司是国家大型军工企业，优良的素质使企业转型后迅速成为智能化安全系统的专业生产厂商，同时也是一家集研发、生产、销售、技术服务于一体的现代化股份制企业，星光是中国安防协会的会员单位，获取了安防行业的多项荣誉证书，今年产值已逾千万元。公司自成立以来至今，依靠企业强大的凝聚力，技术上不断创新，产品外观不断更新，年产值及销量每年翻倍递增。企业现有员工三百余人，中高级专业技术人员占员工比例31%。目前，公司在国内16个省市设立了办事处及服务机构。近两年，产品在外销方面取得了很大成绩，尤其在东南亚及欧洲市场形成了良好的销售局面。星光公司的楼宇对讲产品从不同技术层面满足市场多元化的需求，为用户提供满意的产品和服务。

　　贵公司在安防领域主要取得了哪些成果？

　　张兵：星光公司自成立以来，专业致力于小区楼宇对讲系统的研发和生产。公司在1998年率先研制开发出了两线制楼宇对讲系统。两线制楼宇对讲系统的推出是星光公司在楼宇对讲系统技术开发中的一项重大突破，为公司产品在市场推广起到了巨大的促进作用。公司2000年被广东省科技厅定为广东省高新技术企业，并成立了佛山市工程技术研究开发中心，专门致力于电子工程技术方面的产品技术革新与研发。2001年与佛山市科学技术学院建立了技术交流与合作关系，并被指定为佛山市科学技术学院的机电信息学院的实习基地。

　　请您介绍一下贵公司的的主要产品及其优势。

　　张兵： 星光公司的楼宇对讲产品涉及从非可视对讲到可视对讲，从非联网型到联网型，以及别墅型、门禁等产品，共分8个系列、230余款产品。整个系统品种多，可以适用于不同环境与条件，高档产品采用数字信号传输方式，集信息发布、网络智能、图像存储、防盗报警、家电控制、三表集抄等功能于一体，可以为各种不同小区提供灵活的个性化解决方案。公司自主研发的两线制楼宇对讲系统，入户线采用两芯无极性的布线方式，联网采用485环路的传输方式。该系统的技术特点及产品优势在于：系统稳定性强，施工布线简单，便于故障排除和维修。对于小区工程施工方来讲，不仅降低了线材、人工等工程施工成本，而且方便了小区日常的系统维护，该系统的推出受到了广大工程商的青睐。

　　品牌是一种战略性资产，也是核心竞争力的重要源泉，您是怎么看待品牌的？贵公司是如何打造自己品牌的？在品牌推广方面都做了哪些努力？

　　张兵：品牌是企业的核心竞争力之一，品牌在产品营销中起着重大作用，它是产品奠定长期忠诚客户的基础。品牌之所以有价值，不仅在于其品牌能创造更多的顾客即销售额，更相当大程度地体现为能创造更多利润。利润是衡量品牌力量与价值的重要指标，成功品牌代表一种品质。星光公司依靠自己最具竞争力的因素，通过对产品的合理定位达至市场主导地位，从而突现品牌定位与价值。星光公司的产品定位在中高档次，技术是产品的核心，公司产品在技术上不断创新，打造成品质卓越，功能强大的智能化产品。品牌不仅仅在于企业所生产的产品本身，还体现在企业的服务方面，提供优质完善的服务是星光公司一贯的宗旨。在品牌推广方面，除在行业内的专业性网站、杂志上进行宣传推广外，还在各地参加地区性或国际性的安防产品展览会。星光公司本着“尽善尽美，尽心尽力”企业理念，不断耕耘，终将会成为安防行业的知名品牌。

　　随着中国建筑行业的快速发展与“平安城市”建设的推广，安防市场也在不断地升温，安防市场也越来越规范化了，对此，您是怎么样看的？还有哪些不足？

　　张兵：随着我国经济的持续发展，人们对工作和生活环境的要求也不断提高，一个安全、高效和舒适的工作和生活环境已成为人们的迫切需要。这就是安防产业发展的客观要求。

　　虽然我国安防产业起步较晚，但是发展较快。经过20多年的蓬勃发展，安防的应用范围不断扩大，已从初期的政府重要单位、要害部门局部的安全防范，发展到商业、学校、社区、家庭等社会全方位的安全防范。从单一技术、单项工程向着系统集成化的方向发展。同时，数字化、智能化、网络化新技术及产品亦纷纷进入安防市场，目前已经拥有众多家生产、经销、工程及服务厂商。国内安防产品销售市场正处于快速增长阶段，并且发展潜力巨大。

　　市场竞争日趋激烈，为适应市场的需求，公司下一步有哪些拓展计划？

　　张兵：安防市场容量大，竞争也日益激烈，企业要做大做强，好的产品是市场成功的基础，好的营销策略是市场成功关键。在产品方面，公司通过提高产品外观档次及优化产品设计和工艺，在产品技术方面不断创新，创造优质产品，来奠定产品的品牌优势，提高产品的性价比，最大限度地发挥品牌的效益及功能，以提高产品的市场竞争力。在市场营销方面，公司注重品牌的推广和建设，加大企业产品的宣传力度，以提升产品的品牌价值。在强化国内销售市场的同时，公司加强国外销售市场的开发力度。星光公司将通过产品科技的不断创新，品牌的树立，打造一个知名品牌企业，在市场竞争中立于不败之地。