国美480家新店扩张的理性思考

　　近日被推到舆论风口浪尖的国美，依旧保持着稳健的前行步伐，这种处事不惊的风范得益于多年以来的"修炼".

　　自国美电器公布未来五年的发展规划以来，480家新店的扩张战略引发舆论广泛关注。单纯从数字上来看，一年内480家门店扩张的速度显得有些激进，但实际上，我们忽略了国美拥有300多个城市这一庞大完善的网络和管理经营体系，在这个前提下，如果按每个城市新开1.6个门店计算，480家新增门店的目标就显得非常合理。

　　反观国外家电连锁企业的发展路径，我们不难发现这种"扩张"的积极意义。日本山田电器在日本拥有门店2700多家，市场份额达到25%,对比而言，国美目前的市场份额的10%,网络数约1400家，领导性地位的巩固还有很大的潜在空间。

　　业内资深人士认为，国美此举绝非"大跃进"式的盲从扩张，从行业角度来看，目前国内的二、三级城市拥有巨大消费空间。预计到2015年，中国的二、三级市场将占整体市场50%的份额，市场规模将会是一级市场的1.5倍。预计未来5年，家电市场50%以上的成长将来自二、三级市场。据国美相关负责人透露，国美今年480家门店将有60%会开在二、三级市场，通过增加网络的覆盖面，更加广泛地服务消费者。

　　对于国美、苏宁这样的家电连锁巨头，扩张的脚步似乎从未停止过。面对扩张中可能会遇到的问题，国美电器副总裁何阳青信心满满，"国美电器已经经历了网络优化的过程，我们关闭了效益不好而且没有未来发展潜力的门店。我们深知在有效快速扩张的同时，确保开出优质门店的重要性。"

　　另一方面，对于新开门店的人才储备问题，行业专家认为，国美目前在全国已经拥有1400多家门店，每三家门店培养出1个店长就足以支撑新增480家门店的人才需求。据了解，今年第一季度国美新门店已经达到150家左右，按这样的速度，年底前完成480家门店似乎并非难事。

　　国美电器作为中国家电连锁模式的创造者和领导者，目前的销售规模已经超过千亿元。2011年新开480家门店是国美电器五年战略规划中的重要组成部分，在高速扩张的过程中国美也许还会遇到种种的不确定因素，但我们有理由相信，经历过大风大浪历练的国美经营管理团队将一如既往地为消费者提供优质的产品及服务，将国美打造成为社会尊敬、员工满意的优秀零售企业。