邦奇电子：领飞智能绿色控制领域

　　【CPS中安网讯】击鼓声声震天响，行业盛会始启航。6月9日上午，广州国际照明展在激昂的鼓乐声中拉开了序幕，未来四天，广州琶洲展馆将迎来四海宾朋，共同分享全球最大照明展览会带来的新产品和新技术。展会期间，搜房家居网记者采访了邦奇电子中国区总经理杜长庆先生，以下是采访实录。

邦奇电子中国区总经理杜长庆

　　择以时：深耕国内市场十余年 适时推出三大品系

　　【记者】：杜总，您好。首先很感谢您接受搜房家居网的采访。请您简单介绍下邦奇电子这一品牌，我们的主营业务是什么？

　　【杜长庆】：邦奇电子是澳大利亚引进的品牌，1995年来到中国，主要从事智能照明控制领域，在中国市场发展已有16年。从去年开始，我们对邦奇品牌旗下的品系、产品线做补充，引进澳洲技术到中国做加工定制。同时推出了两个品系Bridges和Dalitek，加上原来的智能照明控制品系Dynalite，我们共有三个品系，它们各有特点。

　　我们一直的传统是做照明控制，从舒适度来考虑，优化照明环境，主要客户是酒店。在全国的星级尤其是超五星的酒店，邦奇电子的产品占了很大份额，广州数得上名字的星级酒店基本上由我们来提供照明控制系统。接下来两个新的品系主要是节能方面，采取小探头技术，通过人体的感应、制造的感应等达到照明方面的节能。

　　【记者】：目前邦奇电子取得的成绩，还有市场占有率如何？

　　【杜长庆】：传统产品是智能照明控制系统，这是主打，我们16年来都关注在这个产品上面。成绩也基本上体现在传统的智能照明控制系统。说到整个照明控制行业的市场占有率，这不容易确定。但从调光领域、酒店行业的、优化环境的、舒适度这些方面，如星级酒店、五星级的超豪华酒店使用照明控制系统的，据不完全统计，我们至少占了60%以上的份额，这是很大的。但反过来说这个领域也很小，毕竟五星级酒店在建或已建成的，占的渠道还是小。

　　【记者】：今年的关注点在哪里？

　　【杜长庆】：主要以教育市场为主，我们传统项目保持着非常好的运作。但节能、智能家居还是教育阶段，所以除了在主要城市宣传外，还在无锡等小城市开展这工作。再就是寻找合作商，研发、生产，前期市场的推广等。

　　谋以道：B2B转向B2C 领飞智能绿色控制领域

　　【记者】：本次展会以绿色为主题，多年以来国家一直非常重视低碳环保。邦奇电子如何在低碳环保方面尽一份力量呢？

　　【杜长庆】：从企业责任来说，我们要从倡议低碳环保，到能拿出体现低碳环保、实际应用的产品，这才是最重要的。这就是我们为什么在去年推出探头系列产品。另外就是建立宣传，在大的环境下让大家觉得用了我们的产品就是低碳环保，这是我们今年要做的事情。为此，我们的宣传做了一些改变。原来的宣传B2B特点非常浓，邦奇电子在行业内享有较高的知名度，今年将进一步提升在行业外的影响力。目前主要做B2C的宣传，尤其在照明方面教育市场，让大家知道怎么做到节能。

 
　　【记者】：B2B是企业对企业，B2C则直接面向消费者。如果放到电子商务这一块，你们将如何深入？

　　【杜长庆】：主要是两方面，一是跟门户网站合作，通过他们的平台，节能产品宣传、活动开展等，如搜房家居网。二是通过纯粹的B2B平台。实际上，我们的三大品系中除了节能产品、探头产品外，还有智能家居。后者主要是舒适度和节能两相结合，所以我们做了一些体验。

　　【记者】：对此，我们有哪些体验展示？

　　【杜长庆】：我们在上海的江边建起了体验馆，通过智能家居，让80后、90后的年轻一代免费体验智能照明控制产品。它们既有舒适度，又节能环保。以后可能每个月开放一个公众日，通过这些年轻一代的体验、提意见，作为宣传、传递教育观念的方式。

　　【记者】：但实际上智能家居还是属于高端，那怎么针对普通受众？

　　【杜长庆】：是的，属于高端，所以说这种体验也是另外形式的降低门槛。智能家居一般百姓消费不起，但我们其他产品的普及度很高，在普通百姓家里、小规模的办公室等都可以应用，成本低，但同样节能。

　　胜以专：专注智能照明控制领域 做高性价比产品

　　【记者】：作为澳大利亚引进的品牌，邦奇电子来到中国之后，将如何实现本土化，以便更好地打入国内市场？

　　【杜长庆】：我们针对中国市场的需求做了市场调研。从事这个行业16年，我也看到中国在智能控制观念上的巨大改变。最开始的时候，我带了一个科技含量很高的东西过来，但大家不认识，但现在国家越来越重视节能，大众也越来越接受。这是很好的现象。目前，我们做的一个项目在业界很有名，得到了政府资助和表扬。我们就是要做性价比高的、中国人想要的东西。

　　【记者】：在绿色照明控制领域，中国现在的市场状况跟国外的有什么不同？

　　【杜长庆】：参与者多，全社会关注低碳减排照明，照明新型光源、LED等也越来越重视。大家学习能力强，对智能控制照明的理解不亚于外国，甚至超过他们。能力消费群体虽然小，但很有实力，绝对值大。简单的例子就是，在中国一个项目的供货量可以比欧洲一个国家一年的供货量还要高。但整体而言，我们国家对这方面的关注不够照明的大，所以还是要呼吁一下。

　　【记者】：智能家居是一个较大的范围，控制系统是其中的一个细分行业。目前，我们有没有通过跨界的合作来实现呢？

　　【杜长庆】：对于合作，最好就是希望能强强联手，找到一种软体合作，达到协议共通。因为我不可能做冰箱、空调，他们也不可能过来做控制。但我们可以提供一个控制平台，进行软体合作，比如连接音频控制、地暖控制等。同时通过互联网等现代技术，找到优质供货商。

　　【记者】：软体合作的话，怎么突显自己的竞争优势？

　　【杜长庆】：我们更专注在技术的超前、领先上，在既保证舒适度的同时做到节能。目前邦奇电子注重市场教育，这也为我们以后市场的开拓做前期性的观念上的开发，传递绿色节能理念，是我们现在的也是以后的竞争优势。