中国指纹锁发展八大需求

在这个日新月异的高科技时代，蓬勃发展的生物识别技术正激发我们新的需求，逐渐改变以往的生活方式。

当我们用手指在指纹采集窗上轻轻一按，面前的门便自动打开了，这在过去不敢想象的。但是，指纹识别技术已经使这一不可能变为现实。

微软创始人比尔·盖茨曾经预测过：“生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹、虹膜等来识别个人的身份，将成为未来几年IT产业的重要革新。”作为生物识别技术中的指纹识别技术，是以指纹锁为载体应用到实际生活中的体现。指纹锁在欧美国家已经发展到一定的程度，成为衡量生活品质高低的重要指标。尽管中国指纹锁发展还处于初级阶段，但充满了诱人的市场前景。那么，中国指纹锁都有哪些需求特点？

第一大需求：耐用化

自古以来，我们对门锁的基本认知，便是要求其可以耐用化。耐用化成为我们对指纹锁的基本需求。因为，谁也不想今天刚刚装上一把指纹锁，明天就迫不及待地重新换上一把新的。

根据生物研究专家研究数据，一般人的指纹重复概率是50亿分之一，并且人长到8岁以后，指纹基本上定型不变，那么指纹具有唯一性与不可复制性。在指纹技术能提供可靠与准确的识别，并可以重新设置与删除指纹的基础上，衡量一把指纹锁好坏品质与安全性能，主要体现在门锁的使用寿命上，耐用化自然可延长门锁的使用寿命。这不仅仅是指纹锁的价格普遍比机械锁高，而且门锁的安装会产生许多不方便的因素。

特别是现在人们生活节奏比较快，头脑已经被繁忙的工作与泛滥的信息所烦琐，如果门锁不耐用，经常出现这样那样的问题，还要大动干戈去换来换去，那么高科技的指纹锁反而会成为一种累赘。其实，我们完全可以问一个很简单的问题：为什么要装一把指纹锁？因为耐用，而且可以省掉很多不很必要的麻。

耐用化需求，成为衡量一把指纹锁好坏与安全性能高低的标准。耐用成为我们选择指纹锁的办法。这一点在具有“百年门锁”之称的美国Keylock高端指纹锁上就突出地表现出来，该纹锁通过美国ANSI严格认证，寿命测试高达40万次的考验，显示出其使用寿命长的特点，满足了指纹锁耐用化的需求，成为美国高端指纹锁的象征。

第二大需求：普及化

现在，中国指纹锁市场，主要应用在工程项目和一些高端场所。但是，指纹锁能够成为机械锁、密码锁、感应锁之后另一代门锁的代表，自然会向普及化发展的趋势。

指纹锁之所以有普及化发展趋势，是因为指纹锁与其他机械锁、密码锁、感应锁相比较安全性高、不可复制、记忆性强、可当众开锁、携带性高、永不会丢失、防盗性强。更重要的是，指纹锁已经成为高品质生活的象征。

现在，指纹锁市场要以高端的外国品牌和中低端的国产品牌为主。相对消费者来说，指纹锁还是类似于奢侈品，消费者对指纹锁的认知度还不够高，普遍处于教育的阶段。

目前，大多数指纹锁厂商都聚集在工程项目上，民用市场的普及基本是空白，有着像传统机械锁民用零售市场一样大的空间。走访各大建材市场、五金市场、五金店等便可以发现，机械锁还在唱主角，指纹锁只是零星出现在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激发，给了投资商与指纹锁厂商留下许多进军的机会。把握商机的关键在于，指纹锁与机械锁的价格需求不同：指纹锁一般比机械锁贵几十倍甚至几百倍，无疑是阻碍指纹锁普及化发展的一道屏障。但是，指纹锁普及化的趋势是不可逆转的。

第三大需求：时尚化

时尚化是这个时代进步的标志。指纹锁作为改变生活方式的新工具，不断在引领着品质家居生活与空间的时尚化。

这主要体现在指纹锁工艺结构与设计创意上。特别是外国指纹锁品牌的外观，流行的线条搭配和谐的颜色，让我们每天轻轻一点，从感觉上让我们是在享受一场时尚的盛宴。

如果说时装缔造了服装界的时尚化，那么指纹锁便是门锁行业时尚化的开创者。时装是穿在身上，让我们感觉到时尚元素在跳跃；而指纹锁是装在门上，让我们享受到时尚融入生活中的点点滴滴。

指纹锁的时尚化以美国、韩国、以色列等高端品牌表现最突出，强调时尚化的外观设计，在工艺用料方面超越了一般门锁的材料。据一家美国高端指纹锁品牌宣传，其外观设计是邀请国际上时尚界的名人设计，显示其为了追求时尚化，满足人们时尚化的需求所作出的努力。

然而，时尚化应用到指纹锁上，工艺上有一定的限制，不像时装可以渲染出五颜六色来。所以，指纹锁时尚化发展不会是一种流行，而是专利技术上的创新。这里特别指出，希望指纹锁企业能够意识到这一点的重要性。

第四大需求：智能化

在中国，房地产还是国民经济的支柱产业，而房地产倡导的智能化，便是指纹锁向智能化发展的一大需求。

随着中国城市化进程的不断加快，中国房地产蓬勃发展的势头不会减弱，而作为房地产配套产品——指纹锁，自然有着巨大的发展空间。近年，许多房地产项目都一致性地强调一个概念，那就是智能化家居，使用指纹锁，自然会拉高项目的形象，使项目包装执行到细节上，体现出房地产项目品质另一高度。

这是指纹锁在工程项目中受欢迎的原因。当然，还有智能手机、智能家具等等都在催化智能化趋势。现在大家都有一个共知——智能化产品就是不错，代表了使用者的身份与地位。

这是多方面需求激发的趋势。无论是工程项目为了提升智能化程度，还是消费者追求智能化生活享受，指纹锁智能化趋势都是必然的。现在许多指纹锁品牌都在宣传智能概念，可惜没有把握好智能化的核心元素。

第五大需求：预警化

矛盾是存在的，我们不能忽视矛盾的存在而放弃防备。指纹锁的预警化功能虽然不是指纹锁发展的要素，但是可以在发生危险时让我们做好防备工作。

现在相当多的富人缺乏安全感，需要一些预警化的功能和设置来实现自己的安全保障。这使指纹锁增添预警化功能成为必要。

另外，一些自然灾害与不可控因素的存在，比如房间的温度超出人体可承受范围的时候，指纹锁具有自然报告与开门的功能，这都体现出人们对指纹锁具有预警化的需求。

这里面可能形成非常有趣的问题，那就是可以让指纹锁有差异化的特色，自然会在品牌塑造上更胜一筹。

第六大需求：多样化

现在很多指纹锁的款式都比较单一。一款韩国牌子的指纹锁，居然只有一个款式，当消费者需要看多一款颜色的时候，基本找不出第二款产品来，这不能不说是一个缺憾。比如，当一个消费者并不喜欢银色的外观时，就会因失望而放弃对产品的选择。

多样化需求国内很多品牌都做得不错，特别是在外观上，有些甚至把十二生肖融入到儿童指纹锁的外观设计中，而且可以有不同款式和颜色，让消费者可选择性大大提高。

这里需要提醒的是，也不是款式越多越好，而是根据市场动态信息，结合消费者的需求特点，在不同的阶段开发不同的类型，不断以新的款式取代旧款式，让消费者感觉到产品是多样化的。

第七大需求：便捷化

便捷化已经是指纹锁体现出来的优势，但是消费者的需求从实体产品到情景体验上都要感觉到便捷化。这就是从数量上飞跃到质量上的体现。

指纹锁便捷优势从产品上来讲，可以不用随身携带钥匙，告别了钥匙开门时代。没有了钥匙，自然也就不会再带来忘记带钥匙、找不到钥匙、丢失钥匙的麻烦。

然而，消费者希望开关门的瞬间，指纹锁能给予消费者更多的便捷化体验。这是指纹锁生产企业必然重视的，特别是在开辟民用市场上，如果没有看得见的便捷化，那么消费者就无法认知到指纹锁带来的附加价值。

消费者的需求已经告诉我们，这是两个不同的时代，指纹锁不仅仅在功能上有便捷化趋势，更要在情景体验上有便捷化的价值表现。人们心理上需要优越感。

第八大需求：品牌化

品牌消费是必然的趋势，指纹锁也不例外。由于近阶段大多数指纹锁品牌都聚焦在工程项目上，但工程项目大多数依靠的是关系营销。所以，大多数指纹锁企业对品牌打造都不够重视。

虽然门锁属于低关注率产品，没有快速消费品那样广受消费者关注。但是品牌宣传是必不可少的。在品牌宣传上，美国Keylock、韩国三星、以色列模帝乐都是以高价为主，致力于打造高端指纹锁品牌；而第吉尔是以经济型指纹锁为概念点；爱迪尔正从“您的门锁专家”试图过渡到“您的指纹锁专家”；亚瑟王最近的宣传，开创了智能防暴锁品类等等。

还有，在公信力营销方面，金指码借助奥运，普罗巴克借助鸟巢，都还表现出不错的品牌化发展势头，可是品牌大都还缺少内涵的表达。

现在一些指纹锁企业纷纷加大营销和推广力度，甚至大手笔打电视广告，试图在招商上得以支持，撬动指纹锁这个巨大的市场。但是在品牌化的进程上，可能还需要下一点功夫。否则，不只是感叹一句“我知道自己的广告费有一半是浪费掉的，可是不知道是哪一半”，而是全部浪费掉企业资源与打造品牌的时机。

品牌是未来，指纹锁是未来，需求也是未来。希望中国指纹锁企业能把握机会，用自己的智慧，打造出指纹锁品牌的未来。

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