保障房时代楼宇对讲行业的新机遇

     2011年伊始，针对持续走高的房价，国家对房地产市场相继出台了国八条、房产税、限购令等一系列紧锣密鼓的调控政策，同时国家又启动了史上最大规模的保障性安居工程建设，2011年计划建设保障性住房1000万套，今后五年，保障性住房的建设将达到3600万套。为了确保保障房的建设能够真正落到实处，住建部还与各省级政府签订了“军令状”，把保障房的建设纳入对地方政府的考核中。楼市调控政策可谓一波接着一波，调控力度达到了空前的高度，这也让整个房地产市场都笼罩在“压力山大”的阴影下。面对严厉的楼市调控，与房地产市场息息相关的楼宇对讲行业也面临着重大的挑战。　国家房地产政策的转变，使得楼宇对讲市场的需求将会有很大一部分集中在中低端市场，这也为广大楼宇对讲厂商带来了新的市场契机。厂家需要在品质、价格和服务三方面做到很好的平衡。

　　保障性住房政策倾斜为对讲行业带来可观市场

　　其实仔细分析国家的楼控政策可以看出，国家调控的重点是房价，为的是抑制投机性的炒房行为，让房地产市场能够健康有序的发展。这一系列的调控政策可能会对商品房市场产生一定的影响，但大量保障房和公租房的开工建设，对促进整个房地产市场上下游的产业发展具有非常明显的拉动作用，这也从另一方面弥补了在商品房市场可能出现的下滑。

　　另一方面，从土地供应计划中也可以看出，尽管国家大幅增加了保障性住房的建设规模，但商品房的用地规模并没有被挤压。根据国土资源部发布的《2011年全国住房用地供应计划公告》，2011年全国住房用地供应计划继续大幅增加，全国住房用地计划供应21.80万公顷，与2010年全国住房实际用地供应量12.63万公顷相比，涨幅达到72.6%，其中商品住宅用地计划供应14.05公顷，占整个住房用地供应计划的64.5%，与2010年实际供地9.3万公顷相比增加51%;计划供应保障性安居工程用地7.74万公顷，占整个住房用地供应计划的35.5%，与2010年实际供地(3.24万公顷)相比增加138.9%。从这一组数据可以看出，大比例增加的土地供应让住宅的总体面积仍有所保证，商品房仍然是住房建设主体，同时国家也会进一步加大保障性住房的建设，这让安防业特别是楼宇对讲等行业拥有了非常可观的发展空间。

　　当然楼市的调控，势必削弱了开发商的收入，开发商在选择产品时为了控制成本可能会选择更加经济的产品和方案。同样对保障房来说，选用的楼宇对讲产品也是要求成本造价相对经济实惠，功能上简单实用，同时系统运行也要可靠稳定。可以预见未来楼宇对讲市场的需求将会有很大一部分集中在中低端市场，这也为广大楼宇对讲厂商带来了新的市场契机。

　　针对这一市场特点， 很多厂商也适时推出了适合市场需求的相关产品，比如冠林去年推出的一系列极具性价比的经济型、普及型彩色可视对讲产品，在保障产品基本功能的同时，让用户能够以黑白室内机的价位，享受到高品质高清晰的彩色可视对讲产品，这样既可以帮助客户打造优质楼盘，又能够全面提升业主的家居生活品质，该系列产品一经推出就在市场上获得了巨大成功，得到了很多用户的认可。

　　性能价格服务的完美平衡是抓住新商机的法宝

　　保障房工程作为关系到百姓的民生工程，住建部要求保障房的建设要严把质量关，保障房的各种配套设施和服务也必须完善。但是，由于保障房的产品价格偏低，利润有限，有些企业为了追求短期利润而偷工减料，向保障房项目提供了低劣的产品或者服务，这也为楼宇对讲行业敲响了警钟，作为与社会民生相关的产业，积极参与保障房的建设不仅是整个产业的发展方向决定的，同时也是一个肩负社会责任的安防企业所应尽的义务。如果企业仅仅只为了追求短期的经济效益而提供了低劣的产品和服务，不但有损企业形象，对企业的长期发展也会造成损害。

　　保障房选用的中低价位的产品并不代表产品的低品质，而只是精减产品的功能和配置，在产品的品质及可靠性稳定性等方面则万万不能够缩减。至于如何在产品质量和产品性价比之间做到平衡，实现只减“配置”不减“质量”的目标，这就需要生产厂商投入大量的精力去进行攻克，既能够满足产品高性价比的要求，又不能以牺牲产品的品质为代价。

       冠林的保障房市场策略

　　冠林在十多年的发展历程中，一直着眼于长远的发展战略眼光，计较短期的利益，努力通过自主创新和核心技术研发来打造具有品质优势和高性价比的产品。比如一直困扰着楼宇对讲行业小批量多批次的生产难题，冠林就投入了大量的研发精力去攻克，并成功实现了所有产品系列的板卡通用化，不仅大大提高了生产效率，产品的生产成本也得已大幅降低。此外，在生产过程中，冠林也是遵循几十道高标准的产品制造工艺和组装工序以及严苛的产品可靠性稳定性测试，这些都为铸就冠林卓越的产品品质打下了坚实的基础。

　　楼宇对讲企业在参与保障房的建设过程中，除了优秀的产品性能和实惠的价格外，良好的售后服务也是不可或缺的重要一环，楼宇对讲产品对售后服务的专业度要求较高，在产品成功售出后并不代表销售的完结，后续的安装调试以及维护和保养也相当重要。为了保证后续的服务，冠林建立了完备的售后服务体系与客户服务流程，并大力推行服务本地化的策略。冠林在全国各地自建的分支机构多达85个，服务人员达到400多人，当系统发生故障时，具有快速售后响应能力。即使在质保期过后，冠林仍将对销售的产品及实施的工程提供终身跟踪服务，从而有效地服务客户，为用户免除后顾之忧。

　　保障性住房是一个巨大的市场，同时也是一项长期的社会民生工程，千万套保障房为楼宇对讲行业带来了新的市场契机和业务增长点，同样市场竞争也会更加激烈甚至白热化，面对新形势和新变化，谁能够抓住机遇谁就将成为市场的强者，实现自身和行业的同步发展。作为肩负社会责任的安防企业，冠林会充分发挥自身产品和技术的优势，积极参与保障性住房市场的建设。我们也会不断加大产品的研发力度和研发投入，不断提升在产品、技术、销售以及服务方面的综合竞争力，力争把每个安居工程建设成精品工程，用经济可靠稳定的产品和高效优质的服务为这一社会民生工程贡献力量。(作者单位：福建省冠林科技有限公司)

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