佛山楼宇对讲产业发展困局揭秘

　　对国内楼宇对讲行业来说，佛山是一个特殊的城市。

　　首先，楼宇对讲“佛山制造”闻名全国，它们以价格低廉着称。如果实地走访，在国内相对较为低端的安防电子市场上，消费者可以轻易地看到两类楼宇对讲产品，一类是山寨知名品牌产品，另一类就是佛山出产的楼宇对讲产品。对此，业内戏称，“要低价货?从佛山调。”

　　其次，国内楼宇产业的发源地就是佛山。二十多年前，正是佛山第一批研究楼宇对讲技术的人，将楼宇对讲这个产品引入国内，并成为第一批楼宇对讲产业的建设者。彼时，佛山楼宇品牌响彻全国，“大约在1986年，佛山就开始有机构和大企业在研究楼宇对讲技术。随后两年内，佛山楼宇对讲产业便开始慢慢走向成熟，并推广至全国。可以说，我们开始在这个行业耕耘的时候，国内绝大部分地区还没有楼宇对讲市场这一概念。”佛山某楼宇对讲资深人士回忆道。

　　不可否认，如今佛山楼宇产业早已打上了“低层次”的“烙印”，因为产品没有技术含量可言。但“佛山制造”的产品仍销向全国，并强势占领国内中低端市场。这个现象让许多老一辈的佛山楼宇对讲行业人士十分窝心。

　　这二十几年来，从行业技术引领者到低端市场的“杰出代表”，佛山楼宇对讲产业到底发生了什么?

　　现 状

　　“佛山楼宇对讲已是昨日黄花”

　　7月中旬，为探究佛山楼宇对讲产业现状，记者曾赶赴佛山，在楼宇对讲产业圈内进行大面积走访。

　　在进行中国安防产品质量调查智能安全小区中国行广东省佛山站的调查中，记者通过实地走访发现，佛山智能小区中楼宇对讲系统绝大多数应用的是本地品牌的产品。本地品牌在本土市场占有绝对优势，这一现象与国内另一楼宇对讲集散地——福建较为相似，从这方面也能印证佛山楼宇市场产业区域优势较为明显。但是不得不正视，从整体市场的应用效果来看，佛山生产的产品与国内一线品牌还有差距。

　　抛开市场占有率不谈，对佛山楼宇对讲整体产业的不良状况比较熟知的佛山厂商不少，记者在后期走访不少楼宇对讲厂商时便能感受到。在佛山走访期间，记者曾与安防工程商佛山市鸿泰伟业电子有限公司总经理曾北水就该话题进行过深刻交流。在佛山安防行业闯荡多年的曾北水向记者感叹，兴盛的佛山楼宇对讲产业已是昨日黄花，“目前佛山楼宇对讲产业已经明显不如一线区域，如深圳、广州以及福建地区，主要体现在品牌及科研实力上。事实上，市场占有率方面差距并没有拉大，但是市场口碑方面，我们已经落后不少了。目前市场对佛山楼宇产品的定位就是价格低廉，所以圈内有句俗语，‘要低价货，从佛山调’。”

　　曾北水认为，尽管目前佛山楼宇产业与一线区域楼宇产业差距不小，“不过目前佛山一些有研发及售后实力的楼宇企业也在慢慢追赶，比如星光楼宇。相信在它们的带领下，能使佛山楼宇产业混沌状况有所改观，促进其健康发展。”同时，有佛山厂商明确表示，目前整个佛山楼宇产业缺研发和诚信经营氛围，也缺乏凝聚力……

　　而在二十年前，佛山楼宇对讲产业状况如何?

　　1992年，当中国安全防范产品行业协会成立时，不少佛山楼宇对讲厂商就成为了其首批会员单位。据介绍，当时在公安部公安大学安防产品展示厅内，佛山生产的楼宇对讲产品占据了重要的展示位置，成为早期国内楼宇对讲市场宣传普及的“急先锋”。

　　1994年，公安部出台了楼宇对讲产业的第一个行业标准，其参照蓝本便是当时广东省的楼宇对讲地方标准，而广东地方标准的原型就是当时佛山某着名楼宇对讲生产企业的企标。

　　……

　　毫无疑问，在上世纪八十年代末至九十年代中期，佛山楼宇对讲产业引领国内楼宇对讲产业向前发展。但随后，尽管因为众多中小企业借势牢牢攥紧了市场，佛山楼宇对讲所占据的国内市场份额始终没有出现大的变动，但是市场对其的态度明显开始下滑。

　　回 忆

　　“带头大哥”的非正常“死亡”

　　曾是国内第一代楼宇领袖 造就佛山“黄埔军校”

　　1995年，国内有两家着名的楼宇对讲厂商问世，一个是广州安居宝，另一个是深圳视得安。

　　在1996年这个国内楼宇产业发展的黄金年头，龙头级楼宇对讲企业厦门立林改制成立。同年，佛山一家名为时联音响有限公司(以下简称：时联)的专业楼宇对讲厂商倒闭。

　　在倒闭前，时联作为国内首批楼宇对讲厂商，可谓“天下无人不识君”，风光一时。在其带领下，佛山楼宇产业迅速形成优势发展，成为佛山一大产业支柱。但也正是时联的倒闭，让佛山楼宇对讲市场的“金牌光环”开始褪色，最终成为行业底端产线。
 
　　成立于1988年

　　目前佛山楼宇对讲产业身处尴尬窘境，不禁让许多业内人士忆起当年的辉煌。

　　8月24日，记者在与佛山市华宝电子有限公司总经理尤建国交流时了解到，佛山是国内楼宇对讲的发源地。据尤建国介绍，在上世纪八十年代中后期，楼宇对讲技术从香港引进，“登陆点”就在珠三角。“当时这种技术一被引进，佛山就有一批科研单位对其很感兴趣并进行研究。比如佛山大学就有专门研制对讲产品的专业，还有一些与通讯领域有关的事业单位工程师也参与其中。我记得是有位夏姓工程师对通讯电子行业很熟，最早研制出了楼宇对讲机器。”

　　在这样的氛围下，佛山有数家楼宇对讲企业纷纷成立，时联也应势而生。经过1987年的前期筹备，1988年，佛山通用集团成立直属子公司，命名为时联音响有限公司，专门研发生产楼宇对讲。据知情人士透露，时联是由佛山通用集团与香港商人贝时雄、贝时强联合成立的，属于通用集团直属子公司，故名为“时联”。其首任总经理名为陈京洲，毕业于华南工学院。

　　曾是行业技术旗帜

　　自成立起，时联就开始了在行业内的“风光”。星光楼宇设备有限公司总经理张兵在接受记者采访时回忆，上世纪八十年代末至九十年代初，时联在广东乃至全国楼宇对讲产业地位举足轻重，“当时全国知名楼宇企业不多。时联在全国范围内绝对是数一数二的名牌。”

　　尤建国曾是时联的员工，1993年至1995年曾担任时联销售部经理。据尤建国介绍，时联公司注重技术研发，“这在当时十分难得。当时，大部分楼宇厂商都是搬一套技术后便照着样子生产，极少有像时联一样对技术研发孜孜追求的。时联在创立之初就已经有独立的研发部门，并由专业的技术权威牵头。比如首任总经理陈京洲先生就是技术出身。”由于对技术的重视，并在行业中取得技术上的领先，时联获得了许多荣誉。

　　据了解，中国安防行业协会于1992年底成立，时联便率先成为其会员单位。在1993年举办的评选中，时联旗下产品被认定为“全国领先产品”，“同时获得这一荣誉的还有深圳宝石工贸，时联是因为技术优势而获奖，而深圳宝石工贸是因为市场占有率方面的优势而获奖。”尤建国回忆道。

　　上世纪九十年代初，国内楼宇对讲才刚刚起步，对于市场来说，楼宇对讲还是新鲜事物。由于时联是全国第一批楼宇对讲厂商，并且是其中佼佼者，于是，在相关部门的邀请下，时联便成为了行业推广宣传员。据尤建国透露，时联的楼宇产品是第一批进入公安部公安大学展示厅展示宣传的楼宇对讲产品，“因为当时全国各地成立技防办，但因为领导们都没有接触过楼宇对讲产品，于是要到公安大学统一学习，时联的产品便有幸成为第一批被学习和研究的对象。”

　　据了解，广东省是中国大陆楼宇对讲市场最早的“沃土”，其产业也成熟得很早。而且，当时省公安厅就对市场秩序进行了有效的维护，比如很早就出台了广东省关于楼宇对讲的地方标准，“该地方标准就是参照的时联的企标。1994年，公安部也出台了全国首个楼宇对讲标准，该国标就是以广东地标为蓝本进行修改制定的。”彼时，时联成了产业发展的义务宣传员，不少该领域的新进人士慕名来到时联“取经”，而且还有不少中高层纷纷被邀请出去讲课，仅尤建国就给11个省公安厅上过课。

　　“黄埔军校”倒闭

　　后继人才紧握“接力棒”

　　关于时联的“死”，业内人士除了惋惜之外，就是疑惑。

　　1993年至1994年，时联市场额从94万飙升至276万;1994年至1995年，其市场额升至415万。照理说，在这样良好的发展势头下，时联应该蒸蒸日上才是，但当时的龙头级企业，为什么就“死”了呢?

　　曾北水认为，这与其单位内部管理及公司转制有关。有佛山楼宇厂商分析认为，在发展势头良好的情况下“突然死亡”，其中肯定有鲜为人知的秘密。对此内幕较为熟知的尤建国介绍，1990年，时联被同是佛山通用集团旗下子公司的通宝收购，这次被收购让时联“很受伤”。随后几年，虽然时联一直运转正常，但发展势头已不再。

　　1996年正是中国楼宇对讲市场发展的黄金年。在这年，涌现出一批新兴的楼宇对讲企业，并顺着行业发展潮流逐渐壮大，最终成为行业龙头级企业。然而在1996年，时联宣告倒闭。

　　离开了时联后，尤建国进入佛山华宝电子厂(佛山市华宝电子有限公司前身)，负责产品研发。

　　与尤建国一样离开时联并成为佛山楼宇对讲企业骨干的不下十人，星光楼宇总经理张兵也曾是时联员工。还有佛山新东方、佛山科濠等楼宇厂商负责人，都是从时联这一佛山楼宇对讲产业的“黄埔军校”里走出来的。他们一直在佛山楼宇对讲行业默默耕耘。
 
　　探 究

　　佛山楼宇缘何技术性衰落?

　　显然，时联之“死”只是佛山楼宇产业技术性衰落的一个典型案例，但不能完全解释其产业为何衰落。

　　实质上，就市场占有率来看，佛山楼宇对讲产业并没有明显衰败。其在全国所占市场份额比例仍达百分之十左右。但其市场影响力及市场评价已经一落千丈。

　　小作坊产品质量不过关 如慢性毒药“毒害”市场

　　据了解，上世纪九十年代初，佛山楼宇市场的强盛是因为有大企业和机构介入，其技术研发具有优势，因此逐渐形成地区产业。

　　正因为形成地区产业后，佛山便出现了许多小生产厂商甚至家庭式作坊。“那时候，几个人到十几个人不等的厂家很多，他们就凭借‘佛山制造’这一响亮招牌完成了人生的第一次掘金。但是，作坊式经营有一个特点，就是赚到钱之后很少进行发展投资或技术投资。他们没有技术研发，只是简单地复制别人的产品，再以低廉的价格出售，抢占市场，这样生产出来的产品肯定是不过关的，绝大部分产品没有任何认证。”张兵介绍。

　　“就是纯粹的打价格战，不仅在当时，现在也是一样。佛山有数十家小作坊式的厂商，没有技术，模仿贴牌生产出质量不过关产品后，依靠价格优势销售，这样伤害的就是佛山的楼宇产业。如今，小作坊式经营者越来越多，佛山楼宇对讲产品的名声也就越来越差。”佛山市家卫士电子有限公司董事长梁清河接受记者采访时直言。

　　领袖企业退市使行业“兵荒马乱”

　　在中国楼宇对讲产业发展之初，佛山能成为技术前沿，产品集散地，就是因为佛山有数家大企业和机构以产业领导者的身份在投资研发，不断更新技术。

　　有知情人士分析，在佛山楼宇辉煌的年代，有时联这类大企业在全国范围内为佛山品牌打名声，小型企业也自然向其看齐，以它为中心，努力谋求发展。市场不至于过度混乱。

　　但自上世纪九十年代末起，包括时联在内的佛山楼宇产业几大名牌企业开始纷纷退出市场，使佛山楼宇市场失去市场和技术权威，行业失去了向心力，于是，市场混乱加剧。

　　“内斗”加剧产业混乱

　　据统计，佛山有不下40家楼宇对讲厂商，还有数量更多的“夫妻店”、“作坊店”以及“门面店”。而在国内另一楼宇强盛区域福建，全省的楼宇厂商数量都不一定比佛山多。其密集程度令人咂舌，竞争激烈程度可想而知。

　　“正当的市场竞争可以促进行业健康发展。但是佛山楼宇市场厂家太过密集，容易引发竞争失序，加之楼宇市场整体并不是高端市场，所以佛山楼宇行业的恶性竞争十分严重。”曾北水对此深有感触。

　　厦门某楼宇对讲企业相关负责人在与记者沟通时直言，长期以来，佛山地区的厂商过于看重竞争的敌对关系，相互攻击，缺少沟通合作和技术交流。实力稍大的企业依靠品牌优势置身事外，实力弱小的企业则为订单相互厮杀。“据我与他们合作时观察，竞争对手之间经常相互之间攻击。他们没有抱团发展的概念，为眼前一点利益就拼得你死我活。这样下去，只会加剧产业的衰落。”

　　出 路

　　摒弃价格战 加强技术研发实力

　　令人欣慰的是，已经有越来越多的佛山楼宇对讲从业者对自身环境开始担忧。市场日益规范的新局面下，越来越多的厂商开始摒弃原来纯粹靠价格优势制胜的做法。而且有更多的企业开始投入研发以及品牌推广。

　　张兵认为，佛山楼宇产业要想在精神面貌上有所改观，大力推行发展技术必不可少。“目前佛山的楼宇厂商只有三四家企业有独立研发能力，其余的全都是在模仿、贴牌。没有研发，质量肯定上不去的。”某福州楼宇从业人士感叹，很难想象，一个占有全国楼宇市场百分之十左右份额的地区，只有寥寥数家企业具备独立研发实力。

　　再者，梁清河认为，不解决价格战问题，佛山楼宇对讲产业整体不会有发展空间。“价格战导致的恶果就是产品质量得不到保证。”对此，曾北水认为，如要解决价格战问题，必须要行业协会或相关机构牵头净化市场才有成效。

　　品牌推广也是佛山楼宇厂商必须加强的一个方面。曾北水甚至认为，对于佛山楼宇对讲产品，工程商在外面推广和宣传的不一定比厂商少。“我们拿着佛山的产品不停地向全国各地工程甲方推荐，人家就说，我怎么没听过这个品牌?这个企业到底怎么样?有没有实力?他们自己有没有做品牌推广?”