解析：楼宇对讲市场的现状及发展趋势

　　楼宇对讲企业回款难利润降

　　楼宇对讲即在楼宇建筑中起通话作用的一种设备，也称可视门铃。通俗的说，楼宇对讲就是指你们家的门铃系统，我们常说楼宇对讲、可视门铃、可视对讲、对讲门铃等几个词语，都是同一个意思，即指一套访客对讲管理系统。随着中国房地产业的快速发展和人民群众居住水平的不断提高，社会对楼宇对讲(可视)系统产品的需求与日俱增。本期《太平洋安防》针对楼宇对讲的相关企业、太平洋安防市场商户以及采购者进行了相关调查，旨在了解在国家宏观调控以及安防产业“四化”的大背景下，楼宇对讲上演着怎样的剧目。

　　受宏观政策影响楼宇对讲企业回款难利润降

　　楼宇对讲产业与房地产业息息相关，而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切。2011年上半年，央行三次加息、提高存款准备金率，对房地产市场，国家相继出台了国八条、房产税、限购令等一系列调控政策，同时又启动了史上最大规模的保障性安居工程建设。楼市调控政策可谓一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，与房地产市场息息相关的楼宇对讲行业也面临着重大的挑战。

　　据多数楼宇对讲供应商、经销商反应，2011年，楼宇对讲市场发展与往年相比趋于缓慢，努力维持在20%左右的增长。据深圳市慧锐通电器制造有限公司总裁助理罗强先生介绍，在大背景下，与去年同期相比，2011年上半年慧锐通签单增长率超过了40%，但是出货与回款方面却只与往年持平，利润方面不如从前。

　　据安居宝2011年7月6日晚间公布2011年半年度业绩预告，公司预计上半年归属于上市公司股东的净利润1700万元–1900万元，同比下降41%-47%；每股收益0.09-0.11元，同比下降54%-62%。

　　从安居宝的主营业务收入构成来看，楼宇对讲系统、智能家居收入占其主营业务收入的比例超过八成，其合作对象多为住房建设、及地产开发商。市场上智能家居系统、楼宇对讲等主要产品的需求量还是集中在房地产市场上。那么房地产市场的收缩，势必影响智能家居产品的需求量。楼宇对讲、门禁、安防系统等一系列的智能化产品缩小了用武之地。房地产市场的调整，给安居宝带来了一连串的连锁反应。

　　楼宇对讲价格逐步走低价格战恶劣

　　年初，楼宇对讲市场出现了某些楼宇对讲厂家产品价格大幅度下降的情况。竞价行为虽然可增加整体的销售量，但利润降低幅度也很大。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果，故致力于提升产品品质，增加对售后服务的投入，加快产品开发的进度，楼宇对讲市场区隔渐次成形。

　　单从销售业绩来讲，2010年以及2011年上半年楼宇对讲市场销售情况良好，但产品价格有走低之势，利润空间也大幅度缩小。

　　深圳市太平洋安防专业市场商户深圳市龙侨华实业有限公司营销主管郑映莲女士在接受笔者访问时这样说道，上半年市场销售情况还比较客观，不论是工程商订单方面亦或是单独家庭购买方面，但是市场上出现在的频繁价格战也给整个市场规范带来了严重的负面影响，针对此情况，该司坚持自我提升，保证服务品质，价格方面并没有多大的变动。

　　据不完全统计，目前国内的楼宇对讲品牌多达三四百个，楼宇对讲企业之间价格战日益白热化，山寨横行，市场规范急需整改。从民用到商用，楼宇对讲的横向市场往更广的范围在发展，由于人们对楼宇对讲的认可度，对讲系统已成为基础性的硬件植入建筑建造中。在各处都大兴土木，赶上国家民建设施的春风，以及国家利好的政策下，各企业也都想在持续升温的楼宇对讲行业分一杯羹，难免出现不良的价格竞争，致使市场混乱，降低楼宇对讲的整体信用度和行业形象。

　　楼宇对讲模拟技术依旧占主流数字技术发展潜力大

　　楼宇对讲在我国发展已经二十几年，产品类型丰富而完善。对讲系统类型有独户型、别墅型、低层系统、多层系统、高层系统、对讲系统、可视对讲系统，对讲可视混装系统、多功能可视对讲系统，彩色可视对讲系统、联网系统、大型联网系统等。

　　        从主流产品的技术上看，模拟技术下的总线型产品市场依然很大。楼宇对讲产品按联网方式可分为智能总线联网、半数字联网和IP数字联网。其中，智能总线联网是全模拟技术下的系统；半数字化系统是指楼栋内采用模拟技术，而联网部分采用TCP/IP联网技术；全数字对讲系统是在TCP/IP技术大规模应用和普及后新一代对讲系统，目前大都采用TCP/IP到户的模式，且室内机的芯片组都采用ARM或ARM+DSP架构。

　　楼宇对讲产品结构向更高档次发展

　　半数字化、全数字化TCP/IP产品虽然在近几年得到了大力的推广，但是主流产品依然是模拟产品，数字产品对各厂商而言仍是值得期待的增量项目，但己有更多用户接受并且使用这一功能上更强大的产品。同时客户需求集成化趋势明显，楼宇对讲产品将实现更多功能，如电梯控制、图像过程存储、留影留言等附加功能。据慧锐通罗强先生介绍，2011年上半年，该司有30%的案例使用的是纯数字产品。在沿海发达城市与地区，数字产品的使用都保持着稳定的发展，有的甚至达到了20%的增长。

　　目前，数字/模拟混合组网方式的产品在市场上占到半壁江山，数字对讲产品只占市场份额的7%-10%，但是这个数字在北京、上海、广州等一线城市保持稳定的增长速度。而且，数字化是未来楼宇对讲技术发展的趋势，这是谁都不可能改变的事实，“数字家庭”的市场正在逐步形成。

　　目前，模拟技术下的总线型产品，单品价格在IP楼宇对讲产品价格一半左右，但由于IP楼宇对讲布线简单，所以从整体工程的角度，二者差异并没有单品那么大。但总体而言，目前总线型产品价格还是低于IP楼宇对讲产品。

　　楼宇对讲产品结构向更高档次发展

　　从产品结构方面，对讲产品己由占据中档消费主力的黑白可视对讲正逐步转向更高档次的彩色可视对讲产品，大屏幕室内分机的使用有逐渐上升的趋势。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。

　　据调查数据显示，目前中国市场上，非可视对讲产品依然占有较大份额，约占50%，可视对讲约占50%的份额；在可视对讲产品中，黑白可视约占75%，彩色可视占25%。同时，2010年尤其是2011年，在沿海较发达城市与地区，彩色可视对讲的应用逐步增加。

　　“与往年相比，2011年上半年彩色可视销售方面有了较大程度的提升，尤其是在珠三角地区，应用逐步扩大。目前，整个楼宇对讲市场都倡导节能环保，彩色可视在电能节省等多方面都要优于黑白可视，基于此类因素彩色可视更受高档小区以及较发达城市与地区的欢迎。”在聊到非可视、黑白可视与彩色可视市场情况的时候，侨华实业郑映莲女士如此向笔者描述道。

　　在产品外观设计上，楼宇对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转向为家居装饰的时尚品，简约时尚，超薄、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。近两年，节能环保的概念逐步深入企业，尤其是在楼宇对讲方面，从取材用料、材料加工到能源转换等，企业加大力度，力求精益求精。

　　此外，在市场渠道方面，国家城市化建设的中心逐步走向二三级城市，市场重心的下移，有实力的对讲厂家己纷纷跟进并构建更完善的营销服务体系，以适应新一轮竞争的需要。

　　国内品牌雄踞楼宇对讲市场主流地位

　　据统计，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。

　　珠三角包括深圳、广州、佛山、珠海等地，约占了全国楼宇对讲市场60%的份额，其中深圳就约占据了35%的份额，主要厂家包括安居宝、视得安罗格朗、慧锐通、太川、进祯、柔乐等。

　　福建地区借助其地理位置以及发展时间早等优势，楼宇对讲产业发展得也比较齐全，约占了全国楼宇对讲20%左右的份额，包括了冠林、立林、振威、佳乐等多个知名厂家。

　　此外，长三角包括上海、浙江在内的多个地区也是国内楼宇对讲供应商集中的重要区域。目前许多国外楼宇对讲厂家群聚上海，如罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等。不过该地区主要以国外品牌居多，国产品牌分量较轻，上海、浙江分别占据了全国5%的份额。

　　近年，国外厂商在中国大陆纷纷建厂，实现本土化生产，大大降低了生产成本，同时也极大地缩短了物流和服务距离。尽管他们的产品在价位上仍普遍高于国内厂商，但产品的性价比和综合竞争能力大大增强，对国内厂商造成了一定的冲击。

　　         目前国内楼宇对讲市场主要还是国产品牌的天下，就市场份额来说，国内品牌至少占据了80%以上的份额。比起监控行业，这个数字是让人兴奋和自豪的，这也是中国楼宇对讲厂商共同努力的结果。但这并不是说中国楼宇对讲厂商就可以高枕无忧了。

　　目前中国楼宇对讲市场上，进口品牌主要有：法国罗格朗、美国Honeywell、澳大利亚悉雅特(MOX)、西班牙弗曼科斯(FERMAX)、德国BOSCH、韩国三星及commax、日本爱峰、意大利欧蒙特、德国特思(TCS)等。同时，市场上也充斥着一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期进入中国市场的国外楼宇对讲厂商，由于一开始不了解中国的市场特点，曾经走过一些弯路，有些甚至被挤出了市场。中国用户与国外用户存在较大的差异性。正因为中国市场与国外市场的差异性，国外厂商进入中国市场，或中国厂商进入国外市场，都不能沿用在本国的老思路生产和研发产品，而只能适应当地的市场需求。中国厂商生产的具有大型联网功能的产品，到了国外可能派不上用场；而国外的产品进入中国市场，也会水土不服而呛水，因而必须根据本地的市场需求特点开发产品。

　　智能家居与楼宇对讲趋同化发展

　　安居工程给楼宇对讲市场带来新的发展契机

　　“十二五”规划提出，未来五年开工建设3600万套保障房项目，使保障性住房覆盖面达到20%。在今年的政府工作报告中规定：“今年要再开工建设保障性住房、棚户区改造住房共1000万套，改造农村危房150万户。中央财政预算拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。各级政府要多渠道筹集资金，大幅度增加投入。”安居工程项目的开启，给整个安防产业尤其是最近有些低迷的楼宇对讲产业可谓是带来了巨大的商机。

　　保障性住房主要包括限价房与经济适用房、廉租房三大部分，开发商在限定利润的情况下进行开发建设。从产品需求来看，除了按规范要求外，无论是自行购买亦或是工程商集成商集中采购，都会是优先考虑产品性能价格比。而居民购买满足自住和改善需求的，一般以中小户型、中低价位普通商品房为主，这些房子的配套设施，要求更多的是经济、实用、可靠、稳定。从产品功能上来看，楼宇对讲系统从普通对讲，发展到黑白可视对讲、彩色可视对讲，目前升级到家庭智能终端，产品功能趋于多样化和综合化，系统也从独立系统发展到联网系统。事实上，对于普通用户，智能家庭终端系统有些功能是日常生活中少有机会用上的，因此2011年1000万套保障性住房的建设将加快中低端的对讲产品的发展。在近期或者未来较长的一段时间里，中低档楼宇对讲系统前景可观。

　　针对安居工程项目，慧锐通新推出了“柯基”系列产品，该系列产品主要着手于价格优惠、高品质保障、高性价比等方面。据了解，该系列产品将于7月底WRT2011(重庆)联谊会暨“慧锐通*柯基”新品发布会上，正式向大家推出。

　　千万套保障房给着眼于黑白、中低端彩色可视楼宇对讲产品厂家带来了新的希望，与此同时加快了楼宇对讲企业抢滩二、三线市场的进程。时势造英雄，不少老牌企业也推出了力挽高、中、低端市场的组合拳。可以预测，今明两年中低端楼宇对讲产品市场充满激烈的竞争，甚至达到白热化的程度。

　　智能家居与楼宇对讲趋同化发展

　　智能家居系统是最近几年出现的新系统，不论是国内还是国外，发展历史都比较短，可谓是百家争鸣。相对而言，国外产品的功能上更加专业、造型上更加漂亮，当然国内智能家居系统发展也比较迅速，正在逐步缩小与世界一流品牌的差距。

　　总体来说，在国内，智能家居系统的发展与可视对讲系统的发展出现了趋同化现象。就发展趋势而言，智能家居与楼宇对讲同样由小屏幕到大屏幕，并朝着触屏控制技术发展，外观上要求更美观、更漂亮，安装上要求更符合家居环境，更节省空间，功能上要求更集成。

　　在未来，可以预见楼宇对讲将会更多地增加一些智能家居的功能，集安防、家电控制、信息服务、娱乐为一身，从而使得楼宇对讲发生质的改变，两者会更加紧密地融合起来。