楼宇对讲企业集体跨入智能家居？

2011-12-31 09:53:56 来源:天安网 责任编辑: cpslili 收藏本文

 　　议题综述

上世纪80年代末，在通信与信息技术基础上，出现了对住宅中各种通信、家电、安保设备通过总线技术进行监视、控制与管理的商用系统，这就是美国智能家居的雏形。我国智能家居起步较晚，而且由于智能家居互换平台建设不够完善，使得智能家居系统因无法满足市场需求而致使推广普及受到阻碍，从而陷入空炒概念的尴尬。

近年来，随着物联网建设的全面铺开，智能家居互换平台建设将成为现实，使得智能家居在沉寂一段时间之后，再次受到市场关注。特别是在系统集成化逐步深入的形势下，出现了楼宇对讲生产企业集体转型智能家居的趋势，而珠海太川携手中国联通已作出了有益的尝试。

我们知道，智能家居不仅有安防系统，还涉及布线技术、通信技术、传感技术、自动控制技术等，楼宇对讲企业转型智能家居是否会遭遇技术难题?擅长单品生产的企业将如何应对复杂的综合控制平台研发?又如何应对庞大的资金需求?在经营观念以及运营管理方面，又该作出哪些必要的转变?欢迎加入本期话题讨论。 　　智能家居发展迅猛

智能家居作为物联网的一个具体应用，已取得了实质性进展。

主持人：早些年，智能家居由于没有实质性的内容，而被诟病为仅仅是空炒概念。在物联网建设全面铺开的基础上，目前的智能家居与早前的智能家居有何不同?市场需求与智能化技术是否也发生了改变?

霍震：如今的智能家居系统融合了安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，采用触摸式大屏幕液晶显示屏的智能终端。

随着整个智能家居市场的日趋成熟，与早期一味追求功能多样性不同的是，现在的智能家居系统在功能上会更加注重实用性、可靠性和稳定性，在外观上更加简洁时尚，在操作上更加注重用户的体验和人机对话的方便性和趣味性。

缪国栋：每一个行业兴起的前期必然是炒作居多应用居少，这是毋庸置疑的。目前，智能家居已经成为家居装饰潮流发展的最新方向，整体市场需求量正逐年递增。技术上，智能家居以“安全、高效、便捷、舒适、节能”为技术攻关，其技术朝着集成化，多元素整合，多功能多应用方向发展，从而实现智能家居的人性化控制。

罗杰文：智能家居系统的组成是一个整体，过去的智能家居由于产业链比较广，很难由单一的企业完成，因此形成的智能家居体系不完整。

随着智能家居的发展，产业链逐渐完善，组成智能家居的硬件体系已经基本形成。此外，经过多年的宣传，更多的个体逐渐接受智能家居的概念，市场认知度提高也对整个产业发展有促动作用。

史智：物联网也叫传感网，它是由多个具有感知能力的传感器形成的自组织、智能化多传感体系。它所构建的是物物互联的综合智慧网络。智能家居作为物联网的一个具体的应用，随着物联网全面建设的展开，智能家居的发展也将获得新的契机。

如今的智能家居与早前的智能家居相比，其核心处理器的运行速度及处理能力明显提高，CPU的主频从原来的200M，提升到现在的300M甚至更高。操作界面更美观、更具人性化，屏幕的分辨率更高。一些新的功能得到应用，如温湿度的检测与控制、电梯的联动控制、智能购物等等。在控制方式方面，在原的基础上增加了IPAD/IPHONE及其他多种智能手机的控制方式。

翁宗新：在国家大力推进物联网建设的基础上，如今的智能家居主要体现在应用得更加全面、便捷，智能化技术更为成熟。随着3G的全面应用，今后的市场需求面会更加广阔。
 
　　楼宇对讲短期内不会集体向智能家居转型

楼宇对讲企业定位各异，实力也千差万别，涉足智能家居的程度也有所不同。

主持人：市场信息显示，业内大部分楼宇对讲企业都已在不同程度上涉入智能家居，各自在技术研发和市场开拓方面取得了相应的成绩。以这种发展趋势来看，楼宇对讲企业是否会出现集体向智能家居转型的现象?

霍震：目前，传统楼宇对讲厂商涉入智能家居的代表厂商主要有冠林、安居宝、视得安和振威等。但由于目前各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备，不同设备之间的互联互通变得非常困难。因此，在没有统一行业标准规范的情况下，楼宇对讲企业集体转型的可能性不大。

缪国栋：从目前市场需求及行业趋势上看，楼宇对讲企业集体转型智能家居是顺应潮流，也是企业自身发展的诉求，但是转型并不代表楼宇对讲企业将放弃楼宇对讲系统的继续研发与生产。

罗杰文：楼宇对讲是安防系统的一部分，而安防系统是智能家居的一部分，因此，楼宇对讲一直是智能家居中重要的应用部分。

我认为，楼宇对讲企业向智能家居转型的说法不准确。楼宇对讲企业在智能家居产业链中横向发展，谋求更多的市场份额以及话语权。同时，在自身现有优势下，提高进入行业壁垒，对新进入行业的竞争者会形成更大的压力。

史?智：楼宇对讲企业涉入智能家居是有其历史原因的。一方面，楼宇对讲技术的发展从模拟到数字的转变给楼宇对讲企业涉入智能家居系统创造了条件。另一方面，楼宇对讲企业的销售渠道和服务网络是智能家居发展不可或缺的重要条件。另外，楼宇对讲企业的目标用户和智能家居目标用户的重叠也是楼宇对讲企业涉入智能家居的重要因素。

我认为，楼宇对讲企业涉入智能家居具有先天优势，正是这些优势的存在导致业内大部分的楼宇对讲企业纷纷涉入这个领域。但从这种发展趋势来看，并不会出现楼宇对讲企业集体向智能家居转型。其主要原因有：1.楼宇对讲产品与智能家居产品在项目中的定位不同，楼宇对讲产品在相当长的一段时间内仍然会占据市场的大部分份额;2.智能家居的技术相对复杂，其研发投入也较大，企业的实力决定了相当一部分楼宇对讲企业无法顺利转型;3.智能家居的市场还没完全成熟，其投入和产出不成比例，短期内无法形成规模效应。

　　智能家居未到普及程度

与早前相比，智能家居产品的价格已有所下降，但没有到普及的程度。

主持人：在市场应用及普及方面，智能家居面临的一大难题就是价格居高不下。目前，有业内人士认为智能家居的价格问题已逐步得到解决。这是否意味着智能家居的普及时代已经到来?

霍震：与所有电子产品的规律一样，随着市场规模的扩大，智能家居产品的成本会下降，价格也随之下降。其实各类智能家居产品，一整套配置下来，少则几千，多则上万，与业主家装时动辄几万、几十万的投入相比，智能家居所占的比例微乎其微。智能家居的普及，关键还是需要加强对终端用户消费观念的引导。

缪国栋：在智能家居发展初期，价格因素是其发展的一大瓶颈。最近几年，智能家居的价格在技术的控制下有所减少。

狄耐克通过技术控制成本，推出性价比优越的智能家居产品。目前，公司正推出一套行业中价格较低的智能家居系统，满足日常家庭的应用。

随着行业竞争日益加剧，企业产能的释放，价格也会随之亲民，智能家居走近寻常百姓家近在咫尺。

罗杰文：任何一个新市场的形成都是由点到线再走向普及的，智能家居的普及需要一个过程。目前，智能家居出口占的比例较大，我国智能家居会逐渐由别墅转向高档社区。

大规模普及智能家居需要提高产品的实用性，降低产品成本。在智能家居发展初期，高投入、高产出是投资者的重要目的。因此，在短期内，智能家居还是高端消费产品，尤其是完整的智能家居系统，普通家庭购买能力达不到消费要求。

史智：智能家居产品的价格与以前相比确实有所下降，但单从此方面就认为达到了普及的程度还为时过早。价格与市场联系紧密。目前，受国家房地产调控政策的影响，智能家居产品的需求受到挤压，智能家居市场的前景还未明朗，普及时代何时到来还是个未知数。

翁宗新：就国内品牌而言，价格已经不是普及的障碍，但智能家居的普及还需要一段时间。
 
　　整体解决方案带动产品销售

以整体解决方案带动产品销售，是促使楼宇对讲企业向智能家居转型的因素之一。

主持人：有观点认为，随着系统集成化程度越来越高，单一产品生产企业经营将举步维艰，惟有以整体解决方案带动产品销售方能找到出路。请问，此观点是否成立?这是否为楼宇对讲企业向智能家居转型的原因?

霍震：随着国内家庭对智能家居需求的了解，楼宇对讲企业与家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机地结合在一起，为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。

缪国栋：此观点符合市场发展规律，也是促使楼宇对讲企业向智能家居转型的因素之一，但绝对不是单一因素，每个企业有自身的定位和需求。

罗杰文：如果一个企业产品线过长，那么对企业管理有较高的要求，如果达不到相关要求，那么产品的质量必然不稳定。

从长远看，产品细分与整体解决方案并不矛盾，各个企业的定位不同，产品以及解决方案会在各自的领域内进行竞争。如果让提供整体解决方案的企业去生产全部产品，从目前行业内的企业制造能力以及管理能力来看，不可能所有的产品都能达到要求。专业做产品的企业会在自己的领域内不断创新、变革，而整体解决方案提供商就很难快速地做到这点。

就像现在很多系统集成商专注某个领域去做集成，一个复杂的系统不是一个企业的生产能力能够满足的。

史智：系统集成化是一个方面，单从企业的经营来讲，生产单一产品的企业在经营中风险很大，尤其是金融危机、国家调控政策的出台等情况出现后，其经营风险就更大，企业的生存将受到严重威胁。

今年下半年珠三角一些安防企业纷纷倒闭就是一个明显的例子，而整体解决方案与单一产品生产销售相比具有不可比拟的优势。

正因为整体解决方案具有如此强大的优势，其对产品的销售一定会带来惊人的增长。可以说这种整体解决方案的销售模式是任何一个企业所梦寐以求的，但并不是所有的企业都能实现这种模式。原因是门槛太高，对企业的实力要求太苛刻。

翁宗新：提供更优、更符合中国特色居住环境的社区解决方案，是今后各商家的核心竞争力。

　　转型过程中遭遇技术和资金瓶颈

楼宇对讲企业若要向智能家居转型，需要加强技术实力以及庞大的资金支持。

主持人：智能家居不仅只有安防系统，还涉及布线技术、通信技术、传感技术、自动控制技术等，楼宇对讲企业向智能家居转型过程中有哪些技术难题?如何应对庞大的资金需求?

霍震：智能家居技术是对布线技术、通信技术、传感技术、自动控制技术等的结合和应用，经过多年的培育和发展，相关领域的技术已经日益成熟和完善，智能家居领域的全面推广不在于产品，也不在于技术，更多是在市场方面。

缪国栋：企业转型遭遇技术难题再所难免，解决的关键是引进人才，加强技术研发、产品创新等。基于企业扩大发展，创新研发所需的庞大资金缺口，我们可通过信贷或市场再融资等方式解决。

罗杰文：在楼宇对讲由模拟系统升级为数字系统的过程中，这种问题已经出现。随着各种技术融合的出现，可视电话会逐渐替代传统的楼宇对讲系统。技术的升级是整个安防行业面临的问题。在资金需求方面，上市或者再融资都是一个很好的选择。

史智：一定会遇到这样的瓶颈，只有通过大量的研发投入才能有效地解决这一难题。但大量的研发投入就会造成庞大的资金缺口，解决这个资金难题，除非这个楼宇对讲企业本身具有强大的资金实力以外，融资平台是个很好破解之道。

翁宗新：有一定的技术瓶颈，如需开发出功能全面、兼容性广的产品，的确需要有实力的厂商才能应对各项资金及人才需求。
 
　　与运营商合作实现优势互补

楼宇对讲企业携手电信运营商共同开发智能家居市场是一种新型运营模式。

主持人：当前，国内出现部分楼宇对讲企业与国内大型运营商(如联通、电信等)合作。请问，你如何看待这种运营模式?

霍震：国内大型运营商(如联通、电信等)开始逐渐涉足智能家居行业，“通过楼宇对讲企业”是目前最合适的介入方式。智能家居发展必然要实现数字化，国内大型运营商在网络、数据处理以及后端服务管理平台上有优势，是楼宇对讲企业所不具备的。而楼宇对讲企业对客户需求的了解程度，是运营商所不具备的。双方共同合作实现了优势互补，符合智能家居行业的发展需求。

缪国栋：这是一种资源整合与共享、协同发展和互惠互利的新型运营模式，也是顺应物联网时代的运营模式。

史智：这种运营模式有利有弊。对于运营商来讲，通过智能家居产品和通信网络的绑定来达到资费的增长，这是非常有利的一面。而对楼宇对讲企业来说，就变成了纯粹的智能家居产品制造商，其性质类似于富士康，其抗风险能力将不容乐观。

翁宗新：二十一世纪的商业竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。谁能在商业模式上优于对手，整合相关领域的资源，谁就能立于不败之地。

　　资源整合能力是关键

楼宇对讲企业向智能家居跨越要经历一场痛苦的蜕变。

主持人：从单一的安防系统跨入到多系统综合控制领域，楼宇对讲企业是否应具备资源整合能力?在经营观念以及运营管理方面，又该作出哪些必要的转变?具备哪些条件的企业才能跨入到多系统综合控制领域?

霍?震：国内楼宇对讲系统代表厂家，如：冠林、安居宝、视得安、振威等，已经将家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机地结合在一起。我认为楼宇对讲企业在经营观念以及运营管理方面暂时还不需要进行改变。企业只有基于自身产品、技术，发挥自身优势，大胆创新，才能实现真正的跨越。

缪国栋：强大的资源整合能力是每个企业发展所必须的，楼宇对讲企业更需具备这种能力。其经营观念及运营管理应从市场现状和企业自身实力方面入手，适时调整经营策略、企业管理机制以适应企业的转变。另外，具备完善的人才储备、强大的研发创新力、行之有效的企业管理机制以及健全的市场营销体系才适合做出这种跨越。

史智：资源整合能力很重要，如果能做到这一点，企业将如虎添翼，反之，企业将如履薄冰，甚至迅速衰败。

要具备资源整合能力，必须在经营观念以及运营管理方面作出相应的转变。根据企业目前的实际状况作战略部署，开放思想，勇于创新，调整提升管理架构体系，大力引进高层次人才，再造业务流程，重塑企业文化。

翁宗新：应具备整合相关行业资源的能力。在经营观念及运营管理方面该企业需具有思维意识超前、前瞻性、开放性的领导，有一批各领域的专业人才，以及有一定综合实力的企业。