从拓荒者到开拓者
——访珠海太川总经理黄伟雄

　　本刊记者：彭婵

　　从非可视对讲发展到黑白可视对讲，从黑白可视对讲升级到彩色可视对讲，从彩色可视对讲突破到家庭数字终端，从家庭数字终端扩展到物联网智慧城市……

　　太川，作为楼宇对讲行业的拓荒者，见证着这一切。

　　1999年，几个年轻人以非凡的勇气和胆识拉响了太川公司正式起航的汽笛，也让珠海这个美丽的城市多了一份荣耀。“路曼曼其修远兮,吾将上下而求索”，20多年来，太川不断推陈出新、锐意进取，始终站在行业的前沿，以开拓者的胸怀与智慧，引领着中国可视对讲市场走向新的明天。
 

　　第一部分

　　做企业家，首先是要有使命感，而且在企业经营过程中，必须有前瞻性。因为企业家所做的这份事业是被他和他的团队当做生命意义的真实所在，并且自觉自愿地承担相应的那份社会责任。

　　智能家居：黄总，您好！我们专访的栏目名称叫企业家，我们知道企业家与老板、商人不同，因为企业家做的不是买卖，是事业。那么您觉得什么是企业家？企业家应该做什么呢？

　　黄伟雄：首先我很赞同你的说法，企业家做的不是买卖，是事业，所以企业家这个称号不是随便封的，并非所有具有老板、CEO、经理、总裁头衔的人都可以称之为企业家。做企业家，首先是要有使命感，而且在企业经营过程中，必须有前瞻性。因为企业家所做的这份事业是被他和他的团队当做生命意义的真实所在，并且自觉自愿地承担相应的那份社会责任。赚钱只是企业家的一个基本技能，并非所有技能。但是，企业家必须熟悉资本的运作，因为企业发展到一定时候，不与资本结合，企业发展不起来。这种结合的方式有多种，上市啊，募集资金啊等，通过资本与企业的有效结合，通过资本的威力，用资本的力量提升企业。

　　然而企业家只有具有一定的胆识，良好的经营和完美的组织才能让一个企业在如此竞争激烈的市场存活下来，所以一个成功的企业家需要必备一些素质，如眼光、胆识、组织能力、社会责任。虽说这只是简单的几个词，但是要做得好还是很难。就拿眼光来说，需要具有独到的眼光发现适合企业发展的人才，发现并善于捕捉市场的变化，并且能将这些变化转变为可利用的契机。我相信除了具备这些基本素质外，每个成功企业家的背后都付出过不少努力，才会有今天的成就。让自己成为一位成功的企业家这也是我要努力的目标。

　　珠海太川总经理黄伟雄

　　智能家居：黄总太谦虚，太川自1999年成立至今已有12个年头，事业也是蒸蒸日上，所以您被称之为成功的企业家当之无愧。刚才我们谈了关于企业家的见解，那您觉得如何把企业的发展和行业的发展、社会的责任结合起来？

　　黄伟雄：这是一个非常值得共同探讨的话题，记得阿里巴巴总裁马云曾说过“生意人以钱为本，一切为了赚钱。而企业家是影响社会，创造财富，为社会创造价值。”这可以说是代表很多中国企业家的宣言式告白，说出我们的心声。

　　就拿目前智能家居行业来说，企业的发展、行业的发展和社会的责任这三者是紧密相连的，相辅相成。智能家居行业的发掘是人们对生活追求的需求，也是小区智能化的必要，更是城市步入智慧城市的重要环节，这就是社会责任的一部分。虽说只有找到合理的赢利点并且创造盈利才能保证智能家居企业的发展，只有寻求科技的不断革新和商业模式的创新才能与同行促进行业的有效发展，但是企业家最重要的还肩负着为员工提供良好的就业环境，为客户提供优质的解决方案及服务，为智慧城市建设竭尽全力的社会责任。
  

　　第二部分
 

　　国家的宏观调控政策引起楼市交易波动，对楼宇对讲行业和市场产生直接冲击。因此必须融入数字化、智能化发展大潮，才能找到新的利润增长点，从而获得更好的发展空间。

　　智能家居：有人说，高级企业的竞争在于企业文化的竞争，在于企业理念水平的竞争。能不能请您给我们讲解一下为什么要用“太古仁德 海纳百川”这句话作为文化理念，在企业的发展经营中，又是如何实现的？这与太川的成功有何关系？

　　黄伟雄：太川电子将“太古仁德，海纳百川”作为文化理念源自我国源远流长的儒家文化，儒家主张用道德去感化教育人，重视人的特殊化，把人当作可以变化并可以有很复杂的选择主动性和有伦理天性的“人”来管理的思想。

　　借此作为企业文化，有两层寓意，其一保留传承传统文化的精华之处，同时也以宽广的胸襟接纳包容一切新鲜事物，如新市场、新方向、新技术、新人才及新模式。在这里我举个例子，太川电子从四年前开始追随中国温总理提出的感知中国，紧抓住国家大力推进“三网合一”的发展政策及科技领引机遇，不断加大对新产品、新功能技术革新的研发步伐，快速推出数字家庭、数字的社区高端、先进、安全、节能新产品-- 家庭数字信息终端系统。在这次对太川来说重大的转型中，我看到我们的员工用积极的心态接受新的方向，努力学习新的技术，成功出色地跨出此次转型；其二太川一直倡导怀有仁爱的心、道德的思想、包容的心态，鼓励工作互相尊重、各展所长、虚心求学、畅所欲言、分工明确、团结协作；管理者与员工之间，推心置腹、开诚布公，彼此既是同事又是朋友，没有高低之分。以“人为本、德为先、业为重、利共赢”的企业价值观，形成强大的凝聚力，使太川人紧紧团结在一起，共同经营太川大家庭，为着一个共同的目标而同舟共济。自1999年太川公司成立至今，太川的发展离不开太川人的支持与努力，目前太川仍有一批从1999年工作至今的元老员工，同太川一起经历十多个年头，一同发展和成长。

　　智能家居：太川走到今天的辉煌，成功路上最难忘的事情是什么？

　　黄伟雄：太川自创办以来难忘的事情有很多，最大的财富就是这一路风雨上有很多太川人与太川一同经历一同成长。最难忘的是几年前太川发现作为楼宇对讲企业，随着市场的不断发展和变化，楼宇对讲市场已经进入发展的“瓶颈”。主要表现在以下几个方面：一是最早从国外引进及吸收的传统技术相对已经比较成熟，没有大的突破；二是市场竞争不断加剧，价格“红海”战术使整个行业硝烟四起；三是虽然房地产市场高速发展，但国家的宏观调控政策引起楼市交易波动，对楼宇对讲行业和市场产生直接冲击。因此必须融入数字化、智能化发展大潮，才能找到新的利润增长点，从而获得更好的发展空间。故此太川勇于做出改变，目前太川已不再是一家传统意义上的楼宇对讲厂商，而是一家高科技智慧家庭终端产品提供商和服务商。

非宁静无以致远。太川人就是以这样一种平稳沉着的心境，专心致志做好产品与服务，在楼宇对讲行业大展宏图。
 

　　第三部分

　　随着现在各智能家居企业的推广宣传，新一代年轻人对新鲜事物的追求，并热衷智能化的生活，整体市场的消费能量必定会推动市场热度，这个机遇的到来只是一个时间的问题。

　　智能家居：2011深圳安博会上，太川的展位布置可谓别出心裁，吸引了众多眼球。那么本次安博会太川展出了什么新品？在技术上有什么突破？在展会上有什么收获？

　　黄伟雄：算算太川与安博会渊源长达九年之久，每两年一次的展会为国内外安防企业搭建广阔的交流平台，也为不少安防企业打开市场之门，在此感谢你们提供这么好的平台。可视对讲行业发展了近20年，在面对新的市场环境下，必须进行改革。比如，传统的可视对讲销售模式比较陈旧简单，当产品已经升级为数字家庭、智慧社区以后，也需要采用新的销售理念。太川敏锐的感受到这一变化，于是从5年前开始探索。这次展会让太川在概念、产品、商业模式、公司方向等方面有了一个展示的机会。因此，今年的安博会太川展位设计以“未来智慧屋”主，加入时尚科技元素，希望带来一种全新的科技体验，让大家看到一个不甘平庸、锐意进取的太川。

　　本次新品的展示以太川主推的“U”生活概念--U9家庭智慧终端及其配套解决方案为主，旨在共同创造新的生活模式，引来不少的关注。智慧家庭终端产品TC-U9系列是集计算、通讯、传感功能于一身的各种信息设备通过无线网络与互联网有效融合，并按用户的个性需求进行定制，为人们提供一种随时、随地、随环境自适应的信息、娱乐及各项服务，最终目标是将信息空间与人们生活和工作物理空间融为一体。U9系列具有手机、PC远程控制；家居家防报警，电话语音、短信/彩信报警；社区服务、增值服务；电子相册、办公软件、音视频播放；3G可视电话；支持网络冲浪等强大功能。U9采用本地控制、无线手持控制、远程网络控制、手机移动控制等多种智能控制方式相结合，在网络方式上采用光纤到户或光纤到栋的方式，满足TCP/IP通讯协议，彻底解决了小区楼宇智能系统工程布线标准不统一问题。

　　这次展会上收获颇多，主要有三点，首先获得对智能家居行业充足的信心，参展人对智能家居关注热度很高；再次智能家居企业之间相互学习的机会，本次参展汇集国内外多个智能家居品牌；最后赢得不少顾客的关注，进一步接洽相互合作。

　　安博会上的太川展位--“未来智慧屋”

 
　　智能家居：我们知道太川在去年建成了珠海首个3G物联智慧社区，今年又在南京建立首个3G物联智慧社区，您怎么看待物联网和“智慧城市”对智能家居行业的影响？

　　黄伟雄：谢谢您对太川的关注，上个月太川联合南京联通、南京政府以及南京绿地集团在南京紫峰大厦成功举办“感知中国，智慧南京”项目启动仪式，引来不少媒体的大力关注。本次的合作再一次证实太川的实力，也肯定太川前进的方向。在江苏省政府和南京市政府大力倡导“智慧城市”建设、“三网融合”试点及物联网发展支持下，各方的合作建立南京首个“3G物联网智慧社区”落户江宁的绿地新里·紫峰公馆。

　　太川电子3G物联网智慧社区是以U9智慧终端为主，设计一套解决家庭无线宽带覆盖、家居安防、智能家电、物业服务、社区服务、增值服务等为一体的全方位智慧社区系统方案。同时，完美体现“智慧社区三公里生活圈”，将小区为半径三公里的所有商业服务，如购物、餐饮、医疗、教育、政务、家政、娱乐等，让您轻松享受智慧社区带来无线空间、无限自由的生活。

　　南京智慧社区启动仪式

　　智能家居：您认为未来几年智能家居行业的发展趋势如何？智能家居产品的销售瓶颈在哪里？

　　黄伟雄：如何把既实用、又有效的功能通过一个平台，实现物物相连、与人相连，这不是概念。在我们现有技术基础上，物联网的很多功能都能实现，我们的3G物联智慧社区就是让它首先在家居生活里体现出来。

　　目前很多城市都在响应国家政策，将智慧城市的建立逐步落实，我相信这对智能家居行业是一个很有利的推动，它将带来更多的支持和机遇，同时智能家居行业也会逐步形成一些规范，这将引来新一轮的改变。智能家居在未来的几年里，会有爆破性发展。

　　对于智能家居产品的销售瓶颈探究，是很多智能家居企业一直都在思考的问题，也在尝试解决之道。就我个人而言，我觉得智能家居其实销售的不是产品，而是为业主量身定做的一套完整的智能化个性化服务。那么既然要体现智能化和个性化，首先从智能家居研发来看，需要从业主的需求出发，利用成熟稳定的科学技术，为业主的生活带来切实可行的便利及智能体验。其次因为智能家居在中国还未真正达到成熟阶段，因此消费者对此的认知并没有达到我们所理想的认知度，但是随着现在各智能家居企业的推广宣传，新一代年轻人对新鲜事物的追求，并热衷智能化的生活，整体市场的消费能量必定会推动市场热度，这个机遇的到来只是一个时间的问题。再次需要探究寻找适合中国发展的特色智能家居定位，智能家居在国外的发展已相当成熟，如美国的智能家居侧重娱乐性，技术领先，操作人性化，真正满足人类对家居享受的要求；欧洲的智能家居更注重节能环保，采用了很多可再生能源，比如建材、照明系统等；日本更重视实用性，细致周到一直是日本产品的特色。那么中国的智能家居业或许可以探索出一条属于自己的长远发展之路。

　　智能家居：又到了年终岁末，新的一年，新的气象，智能家居行业将引来新的发展，不知您对明年有什么计划？

　　黄伟雄：革命尚未成功，太川仍需努力，希望新的一年，太川人仍然在“太古仁德，海纳百川”理念下成长，迎接明年新的挑战。加强与运营商合作，积极融入“数字城市”、“智慧城市”建设，从而寻求更广阔的市场。同时太川也愿意在智能家居领域与同行一起探究发展点和技术的应用，共同进步。最后也希望中安传媒杂志能越办越好，为智能家居企业带来更大的帮助。

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