全面整合资源，铸就业内优秀品牌
——访國億國際股份有限公司总经理洪国忠先生

　　个人云端大未来

　　台湾国亿国际股份有限公司为拓展大中华区的存储及安防监控市场，於2009年成立深圳市凯洛蜜贸易有限公司，并於同年成为群晖科技存储产品的中国区代理及策略伙伴。

　　群晖科技强大的品牌知名度和出色的产品研发实力，以及国亿国际强大的营销技术团队，为客户提供优质和良好的技术服务。国亿国际拥有一支具有丰富营销经验的团队，从技术咨询、方案配置、技术培训、产品提供、售后服务等方面为客户提供全程的配套支持，国亿国际十分重视营销渠道及品牌的拓广，与国内众多知名产品经销商建立了良好的合作关系，得到了广大客户的支持与认可。

　　近日一个阳光明媚的早晨，笔者有幸来到了位于深圳财富广场五楼的国亿国际股份有限公司，就公司产品及进入大陆市场十多年的历程与公司总经理洪国忠先生进行了一个简短的交流。

　　深圳市凯洛蜜有限公司总经理洪国忠先生

　　三大优势，促成群晖总代理

　　目前，国亿国际作为Synology 群晖科技网络存储产品在中国区的总代理，全权处理大陆的销售业务。据洪总介绍，群晖成立于2000年，是一家年轻且充满活力的公司，主要致力于研发高交通、可靠、多功能以及省电环保的网络储存服务器（NAS服务器），以提供容易使用的解决方案和完善的客户服务来满足企业、SOHO族、个人与家庭的需求。

　　洪总说，Synology系列NAS服务器之所以能够获得公司的亲睐，这与产品自身具备的优势分不开的。

　　首先，Synology产品在国外消费型电子产品领域拥有较高的知名度。因为Synology系列NAS服务器可让使用者透过资源集中控管来提升公司效率，让资源的存取与管理一步到位，同时利用新的网络技术还可提升使用者的经验。同时，产品结合最新技术，将使用者界面个性化。全面的多功能处理能力。体验在同个网站页面下切换应用程式的顺畅感，无须等待重新载入，将档案拖拉功能从浏览器内部延伸至用户电脑桌面，让操作变得更加方便快捷。

　　其二，Synology系列NAS服务器在国外市场份额占有率比较高。基于服务器内含内含完整的 RAID 保护机制、快速容易的扩充机制以及多个 iSCSI LUN 支援。利用新的储存空间管理员能即时建立、分配以及管理储存空间。DSM 有完整的 iSCSI 支援，具备故障转移以及 iSNS 支援。同时，服务器还支援多款浏览器。无论Internet Explorer?、Firefox?、Google Chrome?、甚至 Mac? Safari? 都可支援！也支持H.264 和 MPEG4 格式，让监控画面更加提升。更重要的是，软件可以随时更新，用户不必为产品的升级换代导致设备埋汰懊恼，这样使用的性价品更高。

　　其三，是产品的知名度和美誉度都比较高，口碑比较好。Synology系列NAS服务器不仅是工作生产力和效率的关键，最棒的是它能带给用户全新的多媒体娱乐体验，让你更加享受精彩生活。用户不仅能将 Photo Station里的相簿用密码保护，更能与Facebook相簿同步。全新的主题功能让用户随意配置和设计自己的专属相簿与博客。

　　当然，Synology系列NAS服务器优势不仅仅是这些，它支持多种操作系统、能与第三方服务支持结合、节能省电等等功能都是国亿国际选择它成为总代的重要因素。

　　Synology系列NAS服务器

　　渠道建立与售后服务齐下，业绩再创新高

　　2009年国亿国际积极扩展销售及城市市场。目前，国亿国际已经在全国多个省份设立代理经销商；同时也加强了同相关经销商的合作，比如与储存设备经销商等建立战略伙伴关系。

　　在服务方面，为了更好服务终端用户，公司定期举办经销商培训，让经销商在体验技术应用的同时，更加直观地学习产品理论知识，以便安装过程中及时解决具体问题，免除了终端用户的后顾之忧。

　　完善的销售网络，良好的性价比及完美的售后服务。凯洛蜜公司业绩年年呈上升趋势，年增长幅度达到了300%，这些均与国亿国际深入到每个客户心中的品质及服务是分不开的。

　　全面整合资源，多样化宣传品牌

　　伴随着市场竞争的加剧及多样化需求，洪总也将公司资源进行全面整合，宣传策略上不断完善创新。

　　首先是在专业网站上投入广告。比如太平洋网，中关村在线等电子产品涵盖率较高的网站进行宣传，全面整合资源、因地制宜，将公司产品更全面、更完整地进行展示，让用户更加了解国亿国际及其所代理的产品。

　　其次中加强与行业媒体的合作。比如在专业媒体上发布产品资讯、产品评测及公司报道等，这些都起到了很好的效果，让公司的知名度不断提升。

　　再次是产品发布活动宣传。产品发布活动是目前很多企业最主要的宣传策略之一。2011年群晖科技在北京、上海、深圳等地都进行过此类活动，并邀请经销商一起共同分享经验。另外就是有选择性地参加一些区域性展会，比如北京、上海的安防监控展、苏州电子展 主要是想透彻地了解市场。展会不仅取得了很好的宣传效果、扩大了群晖及产品的知名度，还给企业带来了无限商机。

　　最后就是建立产品体验中心。为了加大终端客户的宣传推广力度，国亿国际代理的产品不断进入门店销售并建立产品体验中心。目前体验中心在北京、上海、广州、深圳等地开设。通常，体验中心的装潢设计均由群晖科技及国亿国际一手操办，让群晖产品形象得到规范统一的宣传。

　　扎根大陆市场，看好未来发展

　　一份耕耘，一份收获。十几年来，群晖科技一直在兢兢业业地耕耘着，DiskStation NAS服务器不断获得全球各大IT媒体的认可与褒奖，仅在2011年就获得数项殊荣。比如，2011年7月，RackStation RS3411xs荣获英国KitGuru“必买”奖；2011年9月，DiskStation DS411+Ⅱ荣获荷兰MKB Proof“中小企业凭证”奖；同时，DiskStation DS1511+荣获澳洲PC User“最佳购买”奖和90%高分评比；2011年10月，Synology荣获英国PC Pro储存设备类别“2011卓越”奖。

　　依托群晖强大的品牌支持，公司的销售业绩节节攀升。成绩只属于过去，谈到2012年的计划，洪总笑着说中国大陆市场很大，自己也很看好这片市场。不过未来机遇与挑战并存，无论怎样公司都将一如既往地全面整合相关资源，让群晖产品在大陆市场的知名度进一步得到提升，更好服务客户，让公司的业绩更上一层楼。在结束本文之际，我们衷心祝愿国亿国际在2012年再创新辉煌！