楼宇对讲与房地产业息息相关，而房地产业又直接受国家的宏观经济政策调控。去年，针对持续走高的房价，国家对房地产市场相继出台了国八条、房产税、限购令等一系列的调控政策，同时国家又启动史上最大规模的保障性安居工程建设……
楼宇对讲企业面对一波接着一波的房地产调控带来的市场巨变，也走上了不同的发展路线，是顺势而为，迎难而上?还是另辟蹊径?
调控重拳中商机依旧
据了解，为了确保保障房的建设能够真正落到实处，住建部与各省级政府签订了“军令状”，把保障房的建设纳入对地方政府的考核中。在今后五年，保障性住房的建设将达到3600万套。未来房地产调控政策还将继续加码，调控新政的威力现亦开始显现。
然而，仔细分析国家的楼控政策可以看出，国家调控的重点是房价，为的是抑制投机性炒房行为，让房地产市场能够健康有序的发展。另一方面，从土地供应计划中也可以看出，国家大幅增加了保障性住房的建设规模，同时商品房的用地规模并没有被挤压。根据国土资源部发布的《2011年全国住房用地供应计划公告》，2011年全国住房用地供应计划继续大幅增加，全国住房用地计划供应21.80万公顷，与2010年全国住房实际用地供应量12.63万公顷相比，涨幅达到72.6%，其中商品住宅用地计划供应14.05公顷，占整个住房用地供应计划的64.5%，与2010年实际供地9.3万公顷相比增加51%。计划供应保障性安居工程用地7.74万公顷，占整个住房用地供应计划的35.5%，与2010年实际供地3.24万公顷相比增加138.9%。因此，从这一组数据可以看出，国家会进一步加大保障性住房的建设，这让楼宇对讲行业拥有了非常可观的发展空间。
福建冠林科技有限公司市场部副经理蔡沁蓉在接受记者采访中也持这一看法，她认为由于房地产市场的紧缩，对购房者来说，会更加理性的选择住房，会更加注重居住的品质。完善的社区安保系统和智能化家居系统能够极大提升房屋的居住品质，这将成为开发商的重要卖点。所以，尽管房产调控政策会影响到一些高端产品，对数字
智能家居产品的需求造成了一定的影响，但人们对居家生活安全化、便利化、智能化要求也是刚性的。从长远来看，市场前景是广阔。
微利时代竞争加剧
早在去年年初，楼宇对讲市场出现了某些楼宇对讲厂家产品价格大幅度下降的情况。竞价行为虽然可增加整体的销售量，但利润降低幅度也很大。部分厂商意识到竞价行为将带来毫无生存空间的严重后果，故致力于提升产品品质，增加对售后服务的投入，加快产品开发的进度。
厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋在采访中告诉记者，到目前为止，国家房控政策对楼宇对讲行业的影响还在可接受的范围内，国家之所以做出这样的调控是为了维护房地产市场的健康有序稳定发展，避免房地产市场泡沫经济的恶化。在控制房价的同时，住建部加大经济适用房、廉价房建设力度，这是一个新的市场，发展空间较大，但是竞争也大。经济适用房和廉价房在楼宇对讲产品的选择上要求更严，影响主要体现在价格上，受价格因素的影响，使高端楼宇对讲产品的需求受限，更多的偏向于中低端产品。除了价格因素，企业的综合实力，信誉度，产品质量，售后服务等也更加受关注。
广东安居宝数码科技股份有限公司上海分公司经理周文漠认为，国家房控政策是出于对中国房地产本身的健康发展、抑制通胀和应对主权债务危机的需要出现的，经济适用房和廉价房只是其中的部分手段，从近期越来越紧的调控力度来看，房控政策还将继续。房地产开发企业将面临严峻考验，一些规模小、资金压力比较大的企业将会被迫退出市场，而一些规模大、资金实力雄厚的房地产开发企业将整合市场，优化业务结构，形成差异化的核心竞争力。
周文漠表示，在这样的市场环境下，成本是房地产开发企业的重要指标。对楼宇对讲行业的影响主要表现在如几个方面：一方面，开发商从控制成本的角度考虑会压缩楼宇对讲产品的价格或降低产品的档次，这样就造成了楼宇对讲中高端产品销售数量呈下降状态，而中低端产品销售数量呈上升状态;另一方面，由于经济适用房和廉价房等保障性住房的大量推出，楼宇对讲中低端产品销售数量又进一步得到提升。所以综合来看，国家房控政策的推出，对楼宇对讲行业影响并不大，相对来讲
智能家居行业影响要大一些。
进军二、三线城市
随着国家城市化建设的发展，国内一线城市如北京、上海、广州的可建设性已经有所局限，近年来，国家城市化建设的中心也逐步走向国内的二三级城市。市场中心的平缓转移，有实力的楼宇对讲厂家也开始构建更完善的营销服务体系，一适应新一轮的竞争需要。
据了解，早在去年全国住房城乡建设工作会议上住建部部长姜伟新透露，要积极稳妥地推进城镇化，提高城市规划水平，加强市政基础设施建设，完善城市管理，改善人居生态环境。我国城镇化建设还远远落后于发达国家，至少还需要20年才能达到国际平均水平，这就需要不断的修建，加强小区和统建楼建设，尤其是二、三级城市。公安部和住建部要求所有楼房必须安装楼宇对讲，加强安全建设，城镇化的推进，将带动楼宇对讲行业大发展，扩大市场需求量。
对此，周文漠向记者说道：“从城镇化特别是放宽户籍限制的路径选择上来看，中小城市将是‘主阵地’，这意味着二、三线城市甚至四线城市的房地产业将迎来大的发展机遇。这些区域的市政基础设施建设也将迎来新一轮发展，楼宇对讲作为居住设施的重要成员之一，势必迎来新的市场契机。楼宇对讲产品从90年代中、后期开始在小区
安防中受到青睐，目前80%以上的对讲产品是应用在城市，但产品需求正以每年30%比例递增，相信随着城镇化过程，楼宇对讲产品的应用区域将更大化，这也体现安防民用需求量逐渐大的趋势。楼宇对讲是小区弱电和平安建设最重要的组成，占去弱电工程资金的90%,这就意味着他有很大的空间。”
物美价廉方能“乱中取胜”
记者从全国很多城市了解到，虽然房地产调控政策下，国内许多一线城市都已经开始控制价格，但在国内二、三线城市的楼市依然火热，房价不仅没有下降，反而继续平稳上涨。房产建设作为关系到百姓的民生工程，住建部都要严把质量关。在许多二、三线城市，包括一线城市的保障房，房产价格偏低，利润有限，企业为了追求短期利润而偷工减料，提供了低劣的产品或者服务，这也为楼宇对讲行业敲响了警钟。
如何抢先在二、三线城市的竞争中占据有利位置，成了许多楼宇对讲企业竞争的焦点。据缪国栋介绍，早在去年，狄耐克便推出了中低价位楼宇产品专门应对保障房，并且获得了很高的评价。缪国栋表示，中低价位的产品并不代表产品的低品质，而只是精减产品的功能和配置，在产品的品质及可靠性稳定性等方面则万万不能够缩减。至于如何在产品质量和产品性价比之间做到平衡，实现“只减配置不减质量”的目标，这就需要生产厂商投入大量的精力去进行攻克，既能够满足产品高性价比的要求，又不能以牺牲产品的品质为代价。周文漠认为，努力做好产品、控制好成本、服务好客户就是企业恒古的制胜法宝。
