兴天下：做模拟对讲时代的终结者

　　【CPS中安网讯 记者 李犁】兴天下自从2003年起航以来一直专注于数字对讲领域的研发。其方案与设备多应用于别墅与高档小区，如深圳顶级别墅之王圣·莫里斯、首席别墅群振业城和广州楼盘之王保利心语花园等。作为数字对讲的创始者，行业技术的领头羊，去年深圳安博会上，兴天下更是打出了“模拟对讲终结者”的旗帜。

　　然而，去年国家一系列的房地产调控政策引发商品房市场缩水，而这也必然会给楼宇对讲市场带来不利因素。兴天下科技有限公司市场部主管周远量在接受记者的采访中表示 ，国家房控政策确实给楼宇对讲行业，尤其是一些数字对讲企业带来了一次小范围的风暴。随着一系列楼市限购限价措施的出台，房地产开发的工程物质采购会出现减少或延期，加之存款准备金率的提高，楼宇对讲行业必将受到影响。而今年房产调控政策依旧紧绷，这就意味着影响仍将持续着。房地产行业的市场情况是影响楼宇对讲市场发展的一个重要因素。据我所知一些主流品牌2011年的业绩都不太理想，所以预计今年2012国内楼宇对讲的增长率不会超过10%。

　　虽然2011年楼宇对讲企业的总体发展不太乐观 ，但是这一年应该也是兴天下标杆性的一年。在这一年里，兴天下推出了全世界最薄（厚度13毫米）的数字室内机XP8671C7PT、全世界防护等级最高（防护等级IP65）的数字门口机XP8821CD-V、首家楼宇对讲的三网融合解决方案以及首家增值运营系统等多项专利。其中，XP8671C7PT设备运用了H.323、SIP等国际标准通讯协议。周远量介绍到，当前多数数字对讲厂商都是基于TCP/IP协议进行非标准开发，使得各家的产品互不通用，给客户的使用和后续服务带来极大的不方便。而作为一个家庭智能终端，数字对讲需要与各智能系统互联互通才能实现最大价值。所以国际标准通信协议将是国内数字对讲厂家下一步努力的方向。采用SIP协议可以提高系统设备端点之间的通讯和交互扩充性，标准协议本身提供的完善机制和众多资源，更加促进系统本身的扩充以及系统与外部网络和系统的互联互通。在缺乏行业标准的今天，数字楼宇对讲采用H.323、SIP等国际标准通讯协议对整个行业有着一定的借鉴意义。

全世界最薄（厚度13毫米）的数字室内机XP8671C7PT



全世界防护等级最高（防护等级IP65）的数字门口机XP8821CD-V
 

　　据了解，在去年的深圳安博会上，兴天下在展会现场给防护等级达IP65门口机XP8821CD-V做了一个淋雨和高温暴晒模拟实验。连续四天里不间断地喷淋和70多度的高温暴晒，不间断地现场模拟实验，这源于兴天下对自身产品品质的自信。 

　　通过兴天下的增值运营系统，业主可以通过室内机进行购物、服务预约、广告推广，这是楼宇对讲行业商业模式的一个极大突破。

数字对讲物联网系统架构图



数字对讲物联网系统架构图

　　据介绍，兴天下和飞利浦、华为、中兴等公司进行了深层次的技术开发合作，并成为华为海思指定的第三方设计合作伙伴，同时也是中国电信、中国移动、中国联通等营运商的设备供应商及战略合作伙伴。周远量表示，我们每年都会在研发上投入最大的精力，不断更新研发团队。兴天下会一直专注于产品本身，为广大客户提供最优质的产品与服务。兴天下坚持自主研发自主创新，在不断自我突破过程中，继续引领数字楼宇对讲技术的发展。

　　去年年初，楼宇对讲市场出现了厂家产品价格大幅度下降的情况。为了加速数字对讲系统替代模拟对讲系统的历史进程，扩大数字对讲的市场份额，兴天下将技术优势转化为成本优势，从去年6月起，兴天下决定将数字对讲的新产品价格调整至模拟对讲价格的水平，大幅度让利于市场。兴天下再次担负起先驱者的重任，掀起数字革命狂潮。

　　降价行为虽然可增加整体的销售量，但利润降低幅度也很大。周远量表示，自从去年6月经销商大会上，兴天下喊出“模拟价格，数字享受”的口号以来，企业的接单量确实有所增长，但是同时企业的利润空间也被挤压。他指出，但随着数字对讲的成本不断接近模拟对讲的成本，楼宇可视对讲行业的数字化是最终趋势。数字与模拟是两个意义上完全不同的系统，前者研发周期不可控、失败率较高，人力和物力投入较大。从这个角度看，目前数字对讲的技术壁垒已经形成，门槛的提升会导致大部分厂商丧失市场竞争力。行业或将迎来一次洗牌，小品牌逐渐退出竞争舞台，预计未来5年内将形成楼宇对讲行业的第一次品牌集中化。周远量最后表示，未来5年数字对讲将全面替代模拟对讲！
 

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