楼宇对讲厂商如何攻破农村安防市场

2012-06-04 10:48:54 来源:千家安防网 作者:李春燕 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　提出适用于农村安防系统的解决方案

　　虽然平安农村给安防行业带来很大的市场契机，但是毕竟农村不比城市，阻碍农村安防建设的各方面因素仍然存在。这就要求企业针对农村的特殊环境，提出最为实用方便的解决方案，应用到农村安防系统的建设当中。

　　做好运维服务

　　在整个安防行业当中，设备的运维一直都是一个比较棘手的问题。先从一线城市说起，我们的楼宇对讲企业服务的往往不会直接是我们的用户，而是由企业底下的工程商，代替企业出面，服务于地产商，或者是物业，再经过物业才能服务到我们的用户。因此，从设备的安装到可以正常使用，这段时间内通常是由工程商的安装人员全权负责，包括指导用户使用产品。

　　但是，一旦对讲机出现了问题，这后续问题可就接踵而至了。

　　先是工程商因为人手不够的问题，迟迟不派人过来检查维修。后来终于有人过来检查了，却说更换设备需要一定的费用。这个时候，业主就不愿意了：我的对讲机才安装了没多久，保修期还没用过呢，怎么就要收费了？

　　对此，工程商和业主的说法不一，各不肯让步。面对这种情况，物业也是没用办法。

　　再回到平安农村建设的问题上来，设备运维的问题或许要比在城市严峻许多。

　　一是因为农村地带偏远，运维服务怕是鞭长莫及。二是设备受日晒雨淋比城市要严重，损害率比城市高，维护起来更加不易。三是，农村收入水平偏低，设备维护成本更难支付。

　　这些问题都会给农村安防建设的维护造成一定的阻碍，企业若想攻破平安农村的安防建设市场，势必要找到解决这些问题的方案。

　　民有安防具有很大的潜在市场，谁能率先提出具有针对性的解决方案，将营销渠道建立起来，谁就能很好地掌控民用安防市场的话语权。