聚焦区域宁夏智能家居市场多元化经营之路

2012-06-15 14:25:02 来源:数智网 责任编辑: cpslili 收藏本文

 　　宁夏回族自治区盘踞黄河上游，北倚贺兰山，南凭六盘山，历史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美誉。除了具有较为丰富的煤炭等矿产资源外，这里也是商品农业基地和旅游风景区等产业集群地，黄河在这里平静地流淌，灌溉着两岸的农田，造福当地的人民。因而有“天下黄河富宁夏”之称。

　　银川作为自治区首府，一直有着“塞上湖城、西夏古都”的鲜明特色和自强、创新的城市品格，在这样兼具传统和现代的文化气息下，智能家居也在不温不火的默默向前发展，这其中也蕴含着所有智能家居人的执着、信任和努力。

　　市场发展缓慢认知和使用不成正比

　　提及银川，首先映入人们大脑中的便是“雄浑贺兰、多彩银川”的城市形象。作为曾经是历史上东西部贸易的重要交通枢纽，也是南来北往最为频繁的地区，银川占据了得天独厚的区域优势。正是在这样的背景下，智能家居在以银川为中心落地发展，但随之而来的却是创业征途中的一路艰辛。众所周知，智能家居从被引进国内到现在也就经历了8-10年的时间，那么，它从认可到被接受仍然还需要一定的考验，因而目前市场前景仍然不是很明朗，这主要源于以下几个方面的因素：在认知度和使用上，相对于东部沿海而言，西北地区传统的IT和商务行业比较少，高端客户中以凭借煤矿等资源产业发家的人士居多，很多客户很难接受新鲜事物。

　　品牌意识薄弱价格因素成主要选择依据

　　通过采访不难发现，银川当地消费群体在接受智能家居产品时衡量的标准主要局限在价格因素上，与此同时，品牌意识也较为淡薄。因而，基本上只要价位合适，用户在对品牌选择上不会有什么明确的要求。对此，银川市感知科技总经理谢先生也是深有体会，他告诉记者在这个问题上，一方面，还是由于当地市场发展现状较为混乱，窜货现象较为严重，对于同样一款产品或者一套方案，价位相差明显，这对于本身就不是很了解市场的终端用户来说，产品价格无疑会成为其首要衡量的标准。

　　做好市场定位提供多样化系统定制方案

　　对于当地很多原来从事传统安防、影音、IT产业而涉足到智能家居领域的集成商、代理商们而言，如何做好角色转型和明晰的市场定位俨然成为实现自身发展最为重要的环节。例如，一些原本做传统IT行业的企业，也做过相应的网络工程，那么，他们在涉足智能家居领域时，为了维系公司正常的运转，往往会继续沿袭之前的销售模式和渠道，而前期真正独立销售智能化产品的并不是很多。

　　对于当地关注影音集成的商家，如何把握用户消费心理，抢占市场份额成为眼下主要任务。银川慧美电子科技有限公司一直以音响销售为主，代理的品牌有B&W，JBL等知名品牌。从2009年开始涉足智能家居，市场的定位则是在中高端消费群体，以别墅项目为主，主要推出灯光控制、电动窗帘、独立的影音室等产品，主要考虑到这部分群体比较成熟。
 
　　口碑营销占主导实景体验模式有待普及

　　在整个市场还处在初级阶段这个大环境下，对于智能家居企业而言，是如何生存和发展的呢？记者通过采访发现，很多系统集成商还集中在凭借已有的传统渠道和人际关系来争取项目。至于在宣传手段上也是过于单一和不对称，仍然凭借口碑宣传、简单的单页宣传海报等方式来进行产品的销售，而这些对于在推广概念和拉动销售上，收效并不是很大。

　　寻求战略合作伙伴扩充智能家居销售领域

　　如何有效地选择战略合作伙伴从而达到扩充市场份额成为本地商家当前首要考虑的任务。而对于智能家居系统集成商而言，选择与设计师、装饰公司、开发商合作已然成为目前最为主要的合作形式。据了解，银川市感知科技在2011年刚开始涉足智能家居行业，一直从事综合布线、设计施工、弱电工程等项目。主要通过与工程商进行合作，借助工程商的销售渠道来有效推广智能家居。

　　走多元化经营之路提升全宅系统联动意识

　　随着目前房地产市场的持续低迷，这让原本以做传统安防、弱电布线与设计安装的系统集成商倍感迷茫。“由于银川当地市场消费意识薄弱，致使目前市场还停留在单一的产品销售层面，对于全宅系统集成的控制意识还是普遍薄弱，就连当地的设计师也没有这个意识去推广像全宅安防、水电暖等系统集成功能。那么涉及整个住宅、车库、花园的全宅安防系统就更是非常少见了。”慧美电子邢总谈到。面对这种大环境，很多企业一开始的定位就考虑到将安防、背景音乐、音响、电动窗帘、指纹锁等产品慢慢融入进来，开启多元化经营之路。

　　采访手记：

　　通过这次的采访我们不难发现，相比较以北上广为代表的一线市场，宁夏地区由于受限于地理位置、经济环境等因素的影响，整个智能家居行业发展目前仍然处在初级阶段。加之市场上存在的产品性能缺失、信息闭塞、消费意识薄弱等等方面的制约，这在很大程度上无疑阻碍着智能家居市场的健康发展。