转变战略目标 直指高端住宅——访弗曼科斯（上海）电子有限公司副总经理丁雄刚

　　为期四天的“2012年中国国际社会公共安全产品博览会”于12月6日在北京中国国际展览中心(新馆)圆满落幕。作为全球最权威、最具影响力的安防展会之一，本次盛会吸引了全球40多个国家和地区的1500家企业参展。而在本次展会上，具有欧洲风情的弗曼科斯的表现颇为让人记忆犹新，作为一家有着近62年历史的楼宇对讲企业，弗曼科斯在行业中享有很高的声誉。新时代来临，弗曼科斯在竞争激烈的可视对讲领域有着怎样的收获呢？怀着憧憬与期待的心情，记者一行走进了弗曼科斯，一起倾听来自大洋彼岸的声音。

北京展弗曼科斯展台

　　专注对讲60余年 品牌享誉全球

　　走进弗曼科斯展台，等待着记者的是弗曼科斯（上海）电子有限公司副总经理丁雄刚的热情接待。丁雄刚告诉记者，弗曼科斯1949年成立于西班牙，如今弗曼科斯在楼宇可视对讲领域已有逾62年的经验，足迹遍布全球超过80个国家。弗曼科斯于1995年进驻中国，以其丰富的成功经验，向中国市场提供同等标准的高质量产品。作为首家进入中国市场的可视对讲品牌，弗曼科斯以卓越创新、客户服务与艺术设计服务中国市场已于17年，成功执行大型在华项目超过4000个。如今，在中国市场上，弗曼科斯意味着高质量的产品，高度的客户满意，优秀的设计以及过硬的技术。在未来，弗曼科斯将一如既往的以品质服务市场并为中国安防可视对讲行业的健康发展积极贡献自身力量。

弗曼科斯（上海）电子有限公司副总经理丁雄刚  

　　专注 创新 带来当今最先进完备的数字式楼宇可视对讲系统

　　弗曼科斯在楼宇可视对讲领域60余年的专业化经验，对全球市场的关注和与时俱进，持续不断的技术创新，成为如今享誉全球的品牌基石。在2011年深圳安博会上，弗曼科斯首次推出具有战略意义的全线TCP/IP数字式楼宇可视对讲系统与产品--Fermax Lynx--当今最先进最完备的数字式楼宇可视对讲系统。时隔一年，在2012年北京展会弗曼科斯非凡科技感的组合型展台上，Fermax Lynx这款源于欧洲的尖端技术的楼宇可视对讲系统再次吸引着人们眼球。

深圳安博会首次亮相" />

Fermax Lynx 2011年深圳安博会首次亮相

　　丁雄刚介绍道，Fermax Lynx是弗曼科斯运用TCP/IP技术融入楼宇可视对讲的科技创新，系统中的组成包括先进技术与欧洲风格完美结合的VIVO数字式话机、可个性化定制的SKYLINE Lynx门口机以及操作编辑功能完美的物业管理中心应用软件，构成了一整套战略性产品线。在深圳安博会后，2012年的一整年，弗曼科斯在全球范围内对Lynx进行长驱直入的全面深入推广，以一贯的优雅设计与先进技术满足全球市场日益增长的期望。Lynx从三方面为项目增值，以领先技术满足中国市场的期望：

　　通讯--连接家庭与外部世界，为住户提供便利的互动社区，同时保证私密性；

　　安全--在住户与物业服务人员之间，提供长久、可靠、便利的联系，确保每个家庭的安全；

　　舒适--根据每个住户的特殊要求，允许系统集成商的自由选择、配置可视对讲系统和智能家居选择。

　　Fermax Lynx的技术团队开创了一个强大的系统--安装简便，并提供超乎寻常的系统配置自由度。这样的配置空间，成就了强大的多功能性、系统扩展无局限性。允许工程商定制系统，满足每个项目的个性化需求。作为数字式可视对讲系统上的高端品牌，Fermax Lynx运用尖端科技，性能远优于市场上现有的同类产品，为系统集成商、房地产开发商以及最终住户提供世界级的最佳解决方案，满足这三类客户在工程安装、先进技术、精美设计方面的不同诉求，确保他们享有这一创新技术带来的最大回报。

　　转变战略目标 直指高端住宅

　　从2007年到2012年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经历了市场的最顶峰和最低谷。在2012年，众多楼宇对讲企业依旧没能感受到春的温暖和阳光，继续在寒冷的市场环境中摸索着。随着从中央到地方颁布的楼市调控政策一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。事实上在展会举办之前我们也有顾虑，担心国内外经济环境的影响会波及本届展会。

　　在谈到这方面，丁雄刚表示，中国楼宇可视对讲市场的大环境并非一时间产生，楼宇对讲市场受到来自楼市调控压力也是由来已久。从大趋势来看，楼宇可视对讲市场明年与今年不会有太大的变化，至少在政策上，短时间内不会有太大变化。反之一旦有更大的突然性变化，市场反而会更危险。在众多楼宇对讲企业自身适应大趋势发展情况来看，楼宇对讲市场目前将会趋向于平稳健康发展。

　　就弗曼科斯本身而言，今后的市场定位将更加明确。中国大环境下，弗曼科斯大致上是没有很大的影响，弗曼科斯变化是项目的数量会减少，但是单项目金额增大，就弗曼斯科新签合同来讲，增长量非常大，金额增长20%以上。在2013年，弗曼科斯的发展目标将更加明确。原先弗曼科斯的产品主要服务于中端和一些高端的客户，在未来弗曼科斯将专注于高端住宅。而在华战略与以前也会有所调整。将会把部分本土的目光更多地集中到国际化发展，从设计、研发、生产到物业都是用国际化概念来融合所有因素，但是并不意味着没有本地化。今后将会是集中在西班牙研发，结合每个地区的实用需求生产产品。全球采购最好的原材料，大批量生产，全部都是统一标准，将不会为了价格竞争而为中国特别在制作产品。

弗曼科斯楼宇可视对讲

　　国际化标准 本土化服务

　　时间是检验真理的唯一标准，弗曼科斯用60余年的成功积累，在楼宇可视对讲领域取得了今天的市场骄人成绩。在谈到公司的特色和优势时，丁雄刚与记者分享道，一直以来，除去产品和解决方案，弗曼科斯品牌还以服务见长，为达到客户满意的最终目标，弗曼科斯积极响应客户的需求、愿景与渴望，在灵活性、适应度和忠诚度的基础上建立长期的客户关系，除了买卖、弗曼科斯更关注与合伙伙伴的关系。

　　为了能更有效地为中国市场提供服务，弗曼科斯将全国市场划分为3大区域：华北地区，华东地区和华中、华南地区。目前中国地区总部在上海，办公楼面积愈2000平方米，拥有国际化的物流中心。除此之外，弗曼科斯在长春、沈阳、北京、大连、天津、石家庄、青岛、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、合肥、杭州、西安、成都、重庆、武汉、昆明、福州、广州和深圳等城市都设有分公司、办事处或授权经销商，旨在为全国各地的用户提供优质的产品和技术支持。弗曼科斯严格遵循自己的业务模式，力求做到最好。我们始终致力于创造相互信任、团结一致、高度责任感、对个人高期望与沟通无碍的企业文化，对员工如此，对客户与供应商亦然。弗曼科斯通过在华已有办事处，以欧洲标准，为中国客户提供及时、有效与优质的服务。

　　相对于同行业其他企业而言，弗曼科斯的产品优势更多在于系统稳定性，这是客户短时间内看不到的东西，他可能包括界面的友好性、良好的客户体验等。弗曼科斯一直以来非常坚持的是客户最终体验，不管是数字产品还是模拟产品，弗曼科斯均是同样的要求，坚持做到最好。

　　弗曼科斯推崇和发展与专业工程商的合作伙伴关系。弗曼科斯为系统集成商与安装商创造良心循环的合作氛围。系统更新和升级、专业培训计划、信息共享等一系列的优势成为弗曼科斯服务的代名词。弗曼科斯的目标受众是均专业的客户，包括经验丰富的工程商、集成商等，针对他们弗曼科斯也会提供专业的服务，弗曼科斯提供的服务是针对整个产业链进行的。长期以来弗曼科斯帮助工程商更好的服务开发商，帮助他们增加专业度、增加产品的附加值，这是弗曼科斯存在的理由和从不曾动摇的经营思路。弗曼科斯在公司结构上也是以此为依据的，由于弗曼科斯更多的是从售前到售中到售后提供一个全面专业的服务，从而使他们更好的服务客户。这是弗曼科斯的定位。弗曼科斯一直以来都非常坚持这个思路。因此弗曼科斯整套系统从开发系统的概念开始到现在一个系统成型都是贯穿这个思路的，我们为工程商、系统集成商提供更好的服务，从而让他们能为他们的客户提供更优质的产品和服务。

　　采访后记

　　离开弗曼科斯展台，记者一行依旧沉寂在弗曼科斯的魅力之中，62年的专注，在华17年的经营与拼搏，在保持系统可靠稳定、前沿设计与一流服务美誉同时，弗曼科斯以创新技术不断开创楼宇可视对讲系统新的篇章。“在中国为中国，在中国为世界”，弗曼科斯的以其国际化标准的品质与服务为中国安防市场的发展贡献着自己的力量。