TCL借云电视弯道超车“三箭齐发”

　　2012年被称为中国智能云电视元年，TCL率先将发展智能云产品升格为企业战略，并围绕智能云产品大做整合营销推广，有力拉动了终端销售。截至12月18日，TCL今年的彩电全球销量已突破1500万台，刷新中国彩电企业年销量的历史纪录。

　　发布“云电视”标准

　　据中怡康的数据，今年智能电视国内销量将达到1873万台，渗透率增至五成。

　　为了把握先机，今年4月，TCL启动了全云战略。以多媒体、通讯产业为龙头，建立了“T-Cloud”云平台，连接各种智能终端；并积极整合资源，打造完整的智能生态链。

　　TCL彩电业务，在外部，与腾讯合作，把QQ社区引入云电视，还与央视3D频道全面合作；在内部，则整合奥鹏远程教育、广州欢网等内容服务资源。

　　TCL集团董事长李东生表示，全球电子信息产业正在面临新一轮洗牌。传统IT巨头苹果、谷歌等纷纷进军智能电视市场；而日系企业全面陷入亏损，频频下调全年出货目标。“未来十年将是一个战略驱动的时代，TCL将以全云战略赢在云时代。”

　　如何实现智能电视的错位竞争呢？5月15日，TCL携手行业权威机构，高调发布《智能云电视行业标准2.0》，借此成功实现品类突围，让“云电视”概念深入人心。

　　在春季发布会上，TCL以六大系列3D智能云电视，构建起强大的云电视产品阵营。

　　新增3000个专卖店

　　智能云电视功能丰富，又有许多全新应用，只有完善销售网络并做好消费体验，才能完成“临门一脚”。

　　TCL多媒体今年打造了立体化的营销渠道，在全国新增3000个彩电专卖店；继续深化农村市场销售网络；加强与苏宁、国美等大连锁店合作，并加大了电商渠道的拓展力度。

　　“2012年，我们在全国新增3000个彩电专卖店，实现城市市场主销产品全云化；在中国市场打造25个3D智能云生活体验馆，搭建全球首个大型网上3D智能云生活综合体验社区；还将在全国举行大型3D智能云生活体验大篷车巡展，全力推动全云普及。”TCL执行董事赵忠尧说。

　　今年，TCL与苏宁签订战略合作协议，国内一、二级市场的苏宁Expo超级旗舰店将建设TCL全品类体验中心，打造一个集消费者体验与互动为一体的优质平台。

　　TCL还加大了产品在农村市场的推广力度，三至六级市场销售网点已增加至28500个。

　　此外，TCL大力发展电子商务，2012年销售目标是20亿元，目前销售额在淘宝和京东同类产品中均名列前茅。

　　利用新媒体做网络营销

　　基于互联网应用的智能云电视，注定与网民更加亲近。新媒体有易传播、易参与的特性，TCL今年有效地通过微博、论坛、社交网站、视频等新媒体传播途径，进行立体化的网络传播，增添了品牌活力，成功地拉拢了新生代消费者。

　　年初，TCL成为“2012年CCTV网络春晚3D云电视独家合作伙伴”，举办全球首个云拜年网络活动，以征集“创意云拜年”视频为话题，借助红人微博、权威论坛、视频网站等网络资源进行全方位炒作，成功引导网友参与，形成新年前最热的拜年浪潮。

　　5月份，TCL独家冠名云南卫视《完美声音》节目，与流行的选秀节目深入合作，成功塑造了时尚、年轻化的品牌形象。TCL结合线上线下一系列活动展开传播，其中新媒体方面，在PPTV、土豆等视频网站建立网络专区，并配合多种新媒体传播途径，使传播效果最大化。

　　而全年网络营销最轰动的，就要算冰激凌项目了。8月22日，TCL携手腾讯，发布了全球首款可移动大屏娱乐智能云终端产品——iCESCREEN。围绕该新品上市，TCL利用新媒体进行了一体化的网络推广营销活动，集话题营销、饥饿营销、口碑营销、娱乐营销等多种营销手法于一体，成功与消费者建立了良好的沟通渠道。

　　功夫不负有心人。今年第18届“中国最具价值品牌”百强榜近日在英国伦敦揭晓，TCL集团以品牌价值583.26亿元，蝉联中国电视机制造业第一名，位居中国百强品牌第六位，继续保持业界领军地位。