智能家居营销新思路助力太川成功转型

　　随着社会经济的发展，人们对楼宇对讲产品的功能与技术的要求日渐提升。随着智能家居市场的逐渐打开，原本楼宇对讲的生产厂家开始涉足智能家居领域。楼宇对讲企业进入智能家居领域有着得天独厚的优势，首先楼宇市场的技术优势和市场容量比较大，另在市场推广方面，楼宇对讲厂商多年来积累的工程商渠道、数量庞大的自建渠道以及在对讲市场积累的房产商资源，无疑将成为助推其在智能家居市场发力的重要力量。

　　太川自1999年涉足楼宇可视对讲行业以来，一直专注于智能化楼宇可视对讲事业的拓展，随着市场的需求变化，科技的发展也在推陈出新，故自2008年太川寻求转型，进入智能家居行业，在智能楼宇、智慧社区、物联网家庭应用等领域拥有全面解决方案，时至今日，太川积极融入“数字城市”、“智慧城市”建设，已成功转型成为一家高科技智慧家庭终端产品提供商和智慧社区解决方案服务商。

　　在此，就楼宇对讲企业转型智能家居行业发展及个人看法谈谈智能家居营销模式新思路。

　　纵向借力资源，拓展渠道深度

　　智能家居市场毕竟是一个新的领域及市场，楼宇对讲企业的转型必须整合企业内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节企业资源，实现前、后台协同响应市场竞争需求的一体化运作，不断巩固和加强主导地位，另一方面企业需善于整合智能家居营销新思路资源，将原有的渠道进一步拓展，引领渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节获得优势，扩大市场份额。

　　首先，利用原楼宇可视对讲市场积累的房产商资源，进一步拓展渠道深度。智能家居利用科学技术，使家居装修往数字化、网络化、集成化的方向发展，这个过程结合了三网融合、物联网及3G等各种技术，体现出居住环境的人性化、生活化、简单化等特点，为居住用户提供便捷服务，牢牢抓住了人们追求高品质、高智能生活的心理。因此，智能家居已成为房地产企业提升品质的砝码之一。目前效果突出两种房产合作营销思路是精装修房产项目合作及样品房项目合作，通过精装修配备智能家居产品，以及在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。

　　其次，与运营商寻求合作，有效借力资源。社区作为城市的重要基础单位，运营商光网络的建设正处于新建小区或旧小区中落实阶段，因此智能家居厂商借力运营商资源，可寻求更多发展空间，拓展智能家居营销渠道的深度，如产品与运营商网络打包进去社区，以及后期开展基于运营商网络或渠道发展的增值服务等。

　　再次，将原有的集成商、工程商及全国各地开设各级代理或经销商资料进一步整合，成为智能家居市场转型的前进力量，这也是目前智能家居企业采用的主要营销模式，这种营销方式对智能家居企业来说最为快捷进入市场。

　　横向拓展资源，建设渠道广度

　　随着目前智能家居在市场的推进情况，终端市场对智能家居的了解越来越多，人们开始追求舒适、健康、环保、便利的生活方式，此时智能家居就是他们的首选，因此各大厂商也开始从产品设计人性化，操作便利化以及成本普遍化推出适合终端市场的智能家居产品。因此智能家居厂商最需要的就是联络多方力量，共同来推广，加快智能家居的发展。如家装公司、建材商以及零售市场等来拓宽渠道广度。

　　首先，与家装公司及建材商合作，现在市面上很多业主都会选择家装公司装修，在高端住宅里面，业主对家装要求也非常高，其个性化也比较强。所以在这人群当中，我们走家装的这条路线通过设计师，向我们的业主推荐，把这种高科技产品，带到他们实际生活体验当中去，也是非常不错的选择。通过装修公司和建材商取得有些需求的客户资源，或者与家装公司及建材商深入合作，都是智能家居企业拓宽渠道的新思路。

　　其次，寻找装修相关类合作商，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商等，对他们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。

　　再次，近两年几乎任何一种产品都要通过电子商务来推广营销，智能家居也是一样，目前多是借助第三方的电商平台进行销售，这也是一种新的营销思路。

　　科技发展到今天，人们已越来越享受到科技给我们生活带来的改变。每一次尝试都意味着一个进步，虽然智能家居在中国还是一个新兴的行业，但是其前景广阔不言而喻。智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，不断创新营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普及，而不仅仅只应用于高端市场。只有这样，智能家居才能由概念发展到实处，相信智能家居在不断的推广下，也会给我们生活带来便利，用科技改变生活，智能服务于生活。作者单位：珠海市太川电子企业有限公司