冠林：拓展海外市场 中东发展平稳

　　（本网讯）2013年1月15日—17日，2013年中东迪拜商业安全及消防器材博览会（INTERSEC）在阿联酋迪拜世贸中心召开。展会由法兰克福展览公司主办，是中东地区规模最大的专业安全消防产品展会，展会覆盖了所有消防和安全领域主要的产品，专业买家数量连年攀升。在S馆，福建省冠林科技有限公司（以下简称“冠林”）向国际买家展示多款最新发布的可视对讲门铃和智能家居新品，在展会现场吸引了不少海外客商的关注，为冠林在海外市场的后续发展奠定了良好的基础。

　　海外市场目前还处于发展阶段

　　展会现场，CPS中安网记者采访了冠林迪拜展负责人，他向记者介绍道，冠林发展海外市场已有七八年，其中中东地区算是一个比较早的区域。在冠林海外市场的发展过程中，相对其国内的出色发展，海外市场算是一个新的市场，冠林目前正在努力摸索，希望能够尽快把海外发展起来。该负责人表示，虽然经过四五年的发展，跟许多国内企业一样冠林的海外市场还是处在发展阶段，都在向各自的期望目标努力，但是这也给了冠林发展海外市场一个契机，有更多机会和更大的市场去发展。虽然这两年整体行情不是很好，但是我们也在保持海外市场平稳的发展。

　　另外，在产品上针对海外市场也跟国内有所区别。国内楼宇对讲产品大多数是用在小区，整个小区有上千户的用户，而在海外，冠林更多数做的是套装，主要是用在别墅。其中，冠林公司两线和四线的套装便是主要针对海外的建筑类型。除此之外，冠林也开发了针对很多办公区域的PSTN系统,其可以和电话相互作用。

　　中东地区业绩增长平稳

　　据资料显示，目前中东地区建筑产业发展迅速，其市场需求价值占当地GDP的19%（约260.73亿美元），消防和安全等配套产品的需求也随着建筑产业的发展而高速增长。据展会主办单位预估，该地区仅非军用安防及消防系统市场每年就有13亿5000万美元的市场需求，安防类产品每年的市场成长率也达到了10%左右。

　　安防行业在中东地区是一个快速增长的市场，因为到2013年前，当地安全技术和设备产值估计约达21亿美元，业务预期将增加550％。而且在今后几年内迪拜将有超过60,000幢建筑物和资产都会安装报警系统。报警系统的安装将是一项强制性的法律，以确保和加强城市安全。海湾地区对于全球消防企业来说同样是一个极具挑战的市场，基础设施，建筑和工业部门的投资商们正在不断提高商业和住宅楼宇的消防安全。更重要的是，高层楼宇的火灾预警和扑救问题正日渐突显出来。

　　据冠林公司迪拜展负责人介绍，在中东迪拜，冠林的销售业绩增长平稳。2012年，迪拜市场海外销售额占了冠林在中东市场的1/4，冠林在中东市场一年的总销售额大概是1500万人民币左右。目前，冠林海外市场包括有印度、南美、欧洲、澳洲等主要区域，中东也是冠林的主要目标区域之一。目前伊朗市场经济不是很理想，市场发展受了很大限制。另外中东的消费习惯和其他区域有所区别。虽然冠林目前针对海外市场主要是2线和4线的产品，对于这个市场我们产品也做了很对调整。例如，中东有很多客户对梯口机有特殊需求，梯口机有多户的，他们比较希望一个梯口机可以对多户，多户梯口机有多个按钮，一个按钮针对一个用户；再如，中东这边对温度和湿度要求是比较高等等。

　　目前，冠林公司在中东地区的市场主要以渠道商为主，通过与当地有资质有实力的渠道商合作，冠林提供售前支持与售后服务的培训、以及现场的技术支持、配合调试等等，让渠道商的售后服务服务有保证，免除他们的后顾之忧有特殊问题，保障冠林中东市场稳定发展。

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