华百安：打铁还需自身硬 打造智能楼宇精锐之师——访深圳市华百安智能技术有限公司总经理李前山

　　【CPS中安网 报道】阳春三月，春风和煦。3月13日，CPS中安网一行走访了位于深圳市南山区西丽的深圳市华百安智能技术有限公司（以下简称“华百安”），受到公司总经理李前山、副总经理杨祖泽的热情接待。在杨祖泽副总经理的带领下，CPS中安网一行参观了公司产品展厅、公司各部门以及生产线。同时，华百安总经理李前山于百忙之中接受了CPS中安网记者的专访，与大家分享了华百安发展近况，并对行业发展现状与趋势作了深入分析。

深圳市华百安智能技术有限公司总经理李前山

　　业绩同比增长60%  华百安2012收获颇丰

　　华百安总经理李前山率先向记者介绍道，华百安团队在楼宇对讲行业发展已有多年历史，华百安力争把企业打造成精锐之师。目前，公司发展主要围绕两条微笑曲线展开，一为产品研发，另一方面是营销与服务。

　　“销售是企业的发动机。”在谈到2012年华百安的发展情况时，李前山总经理介绍道，“ 2012年，华百安整体业绩同比去年实现60%的增长，基本上达成公司年度计划。在团队建设以及市场拓展上，按照自己年初的计划一步步落实。”

　　2012年，华百安在产品研发上不断积累和创新。华百安X5全网线楼宇可视对讲系统推出后，获得市场良好口碑效应。虽然目前市面上也有部分采用类似设计方案的系统，但是华百安的X5系统在音视频处理上的优质效果获得了竞争优势。再如华百安的专利产品--采用CPLD技术开发的联网信号岛，其强大的联网和远距离传输功能不仅让工程商节约施工成本，其稳定的综合性能也解决了工程商在面对超大小区联网问题上的苦恼。

　　华百安智能一贯坚持“服务就是生命”的服务理念。目前，华百安在全国设有近30个由公司直属管理的专业服务机构，真正做到华百安的产品到哪里，服务就跟到哪里，第一时间解除客户的担忧。

　　“中国安防最具影响力十大品牌”、“全国安防十大畅销品牌”、“中国平安城市建设推荐品牌”、“质量、服务、信誉AAA企业”、“十大企业文化建设示范单位”、、“中国安防产品质量信得过品牌”、“市场占有率十佳品牌”、“中国安防产业百强企业” 等殊荣不仅是市场对华百安的认可，更是对华百安所肩负社会责任的一种鞭策，使得华百安不断创新，为打造中国平安社区、为人民生活更加便捷和智能化奉献力量。

　　无锡子公司正式运营，展开华东战略

　　2012年11月30日，华百安在无锡（滨湖）国家级物联网产业基地创办的全资控股子公司--无锡华百安智能技术有限公司盛大开业，标志着华百安公司发展拉开新的篇章。

　　李前山介绍说，华百安无锡子公司于去年九月份开始筹备，于11月30日正式运营。开业当天，得到了各界领导、同仁的支持，中国防伪行业协会秘书长殷荣伍、中国安全防范产品行业协会秘书长曹开星、无锡市经济和信息化委员会主任高亚光、无锡市常委戴锁洪、滨湖区副区长孙海东、深圳市物联网协会会长戴梅共同为华百安智能开业揭牌，国家部委领导、无锡政府部门领导、数十家相关企业的领导及多位嘉宾共同见证了这一盛况。

　　由于筹备充足，发展战略明确，无锡子公司开始运营并进入正式的发展轨道。春节过后，无锡子公司便展开了华东战略，主打华东高端市场，例如E视百安网络视频设备、智能家居系统等优质产品的推送。同时，无锡子公司也作为华百安中部区域的销售队伍的培训基地，为开发中部市场输储备、输送人才。

　　房地产行业波澜涌起，楼宇对讲企业需立足自身

　　3月1日国务院发布《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》。自2009年12月份开始楼市调控以来，政策经历了四次升级，分别是2010年1月的“国十一条”、4月的“国十条”、9月的“9.29新政”，2011年1月的“新国八条”，而这次出台的“国五条”则是第五次调控升级，被认为是楼市调控十年以来最犀利狠招。房地产作为安防产品主要的应用市场之一。随着人们对居家安全、智能化的要求不断提高，房地产行业与安防行业的融合程度进一步加深。李前山分析道，总的来说，2012年，楼宇对讲行业总体来说形势偏冷。

　　他表示，公司每年做规划，都会预测房地产行业走向，毕竟房地产行业发展直接影响楼宇对讲企业的发展。而就实际情况来说，楼宇对讲产值占房地产行业总产值并不多，楼宇对讲方面并不是房地产商做项目时非常在意的区域。而目前，楼宇对讲企业技术革新产品的更新换代相对过慢，楼宇对讲行业已经历经十几年的发展，而产品在各方面的变化并不会太大，在房地产商看来，这方面并不愿意花更多的钱，这是可以理解的。而作为楼宇对讲企业自身而言，打铁还需自身硬。楼宇对讲企业必须为房地产商、为业主、为用户提供更好的产品，加大房地产商的方便。

　　从整个房地产行业发展态势来看，随着城镇化发展以及改善需求，房地产行业的需求规模还是存在，未来五到十年，投资速度不会出现太过明显的下滑，从今年三月份公布数据来看，房地产投资同比增加26%以上。从这方面来看，并不能说国家出台什么政策就可以抑制房地产投资增长，市场的话主要还要从需求来讲。国家出台“国五条”，更期望不要过分的在价格上出现增长。即使对行业有影响，也是相对短暂的。楼宇对讲企业还是需求立足自身，方是永久之策。

　　物联网大时代来临，智能家居蛋糕庞大

　　继十二五计划将物联网产业标注为战略性重点产业之后，国务院日前发布了关于推进物联网有序健康发展的指导意见，在行业内引起了很大反响，作为物联网行业中最为基础的一环--智能家居产业更是掀起了一阵浪潮。面对物联网概念，李前山总经理有着自己的理解。他分析道，随着社会的进步，产业发展也有不同的要求。信息化浪潮下，生活物质形态会有新的元素的加入，物联网通过信息化形成大的网络。作为楼宇对讲行业，他是集合音频、视频形成局域的通讯系统，只有把自己的产品努力为用户提供更好的体验。

　　2012年初，国家已经确定将智能家居列入“十二五”规划的九大产业，奠定了诸多企业的发展信心。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。

　　李前山总经理表示，随着行业不断往深处发展，发展路线会越来越清晰，整体解决方案是电子行业发展的总体趋势趋势。例如，通讯行业发展以及IT行业，最开始的时候各版块也是分别发展，随着时间发展，软硬件不分家已经是必然，这是技术发展与市场发展的必然。安防行业分的太零散，前三十年因为企业发展实力以及技术有限，只能专注于自己的专场，随着技术能力的提升以及行业的发展，安防行业的走向融合是必然趋势。将来会为各户打造更多的个性化需求，华百安“E视百安”是一个，“E居百安”也会是一个。

　　而华百安随着甲方市场发展，产品已经走进千家万户，随着房地产商、用户需求的扩大，楼宇对讲企业往深处做是自然而然的。智能家居在国内发展经过很长时间，国内智能家居产品用户真正体验好，经济实惠，随着成本下降，最终体验会达到。就市场规模而言，未来智能家居市场预期会更大，这有待于将来企业提供的整体解决方案既便宜，又好用。目前，华百安智能家居方面更偏重于周边行业与技术技术推进，从培养队伍、摸索技术形态、收集用户体验、做出深入研究。首先从智能家居硬件系统架构入手。硬件系统架构简单、方便，利于用户接受。软件方面，华百安智能家居软件更偏向于移动终端。移动网络未来将会取代计算机网络。华百安智能家居产品的发展力争与大的趋势相吻合。

　　2013年，华百安智能加大地域渗透

　　2013年，华百安规划主打智慧楼宇。从产品上来讲，基于2012年末华百安强力推出的基于CAN总线的C6有线智能家居产品、网络视频产品，完善优化、提升。市场拓展方面，公司将在现有基础上建立更多的基地，强化分支机构，队伍扩张，地域渗透。2013年，既无锡基地启动之后，华北基地将正式启动。华中正在布局新的发展战略支撑点。我们将会在全国的多个办事处建立用户体验区，让客户能切身感受智能家居带来的优质生活；即体验式销售；在广大媒体上进行广告宣传；与一些大的运营商寻求合作；我们会在一些潜在市场城市建立多处用户体验区。

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