如何掌控智能家居产业链核心话语权

　　智能家居作为朝阳产业，面临着无限广阔的市场前景，在三网融合、物联网、云技术等高新技术的推动和国家政策方面推动下，整个智能家居产业也快速向前发展。未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。

　　随着产业链的发展，与智能家居相关联的产业也能得到长足的发展，一是传感器行业，在国家大力扶持物联网的基础上得到极大的发展;二是监控报警行业，随着智能化的推进也将从简单的视频监控向智能监控、图像识别发展;三是低压电器行业，作为智能家居的配套，如开关面板也将走向智能面板;四是绿色产业，家电联动势必带来节能降耗的需求，相关的绿色产业也将应运而生;五是家居装饰、装修行业，智能家居的逐渐成熟也给这些企业带来了新的产业机会和更高的要求。

　　产业链核心在于实现方式

　　就安防企业来说，以数字对讲产品进军智能家居是一种普遍的模式，由于数字对讲音视频解码所需的带宽小，系统稳定，兼容性强的特点，未来具有矩阵式的发展空间。目前而言，数字对讲已经是一个相对成熟的产品，在技术上不存在问题，所有零部件完全可以实现自主研发生产，对于现阶段的智能家居企业来说，掌握产业的核心话语权，主要还是在于找到一种能够被广泛接受的实现方式，将家居的各个部分有效连接起来。

　　传输方式上，国内比较倾向于无线连接，无线连接的优点是免于布线，安装便捷，但是稳定性较差，而国外较多采用有线连接方式，包括二线制、四线制两种，有线连接稳定可靠，但是由于布线复杂，给施工带来难度。

　　Wi-Fi Direct允许无线网络中的设备无需通过无线路由器即可相互连接。这种标准允许无线设备以点对点形式互连，而且在传输速度与传输距离方面比蓝牙有大幅提升。因此，在家居控制中，可以考虑在灯光等设备中，安装Wi-Fi Direct信号接收器，接收无线信号，实现点对点无线控制。

　　又如现在数字电视、网络电视已经普及到千家万户，用户可以通过电视连接到互联网，收看网络节目，其他家电设备可以借鉴电视机增加RJ-45接口，实现家电设备之间用网线连通。

  

　　迎合市场创造差异化优势

　　现阶段的智能家居产品没有很好符合市场需求。低端产品价格实惠，但是功能不实用，在外观和品质方面都存在着缺陷，而高端产品质量稳定可靠，却价格昂贵，调试复杂，对安装和推广人员的技术要求较高，给市场普及带来困难。因此，除了在市场宣传机制方面要加大力度之外，厂商还应从产品功能、外观等方面做好市场调查，深刻了解市场真正需求，根据地域特点或用户的层次不同，研发差异化产品，满足不同人群的需要;第二要加强和中间商的联系，做好产品知识培训，市场营销培训及配合中间商做好品牌推广，做足品牌忠诚度方面的政策，同时从开发商处收集有价值的参考资料。生产出外观更漂亮，性能更稳定而性价比又较高的产品出现在市场中，进而推动整个市场。
 

　　加强市场培育和渠道建设

　　智能家居尚处于起步阶段，目前在市场上产品较少，大部分智能产品也仅局限于某方面的应用，如灯光控制、智能窗帘等，难以提供一体化的智能家居体验，用户的选择就少了。由于缺乏底层核心技术，产品价格高也是制约行业发展的原因。目前国内厂商所掌握的技术大多位于网络层和应用层，缺少具有自主产权的核心产品和技术，部分底层核心技术和关键元器件仍然依靠进口，从而导致相关产品整体价位偏高。在房价居高不下，大部分中国人还买不起普通住房的情况下，智能家居还是少数人的选择，目前也主要应用于别墅和高档社区，其市场还不成熟，用户的接受程度较低，尚需要经历一个市场培育的过程。因此，市场培育是一个任重道远而又意义非凡的工作，首先应该加强技术指导和宣传普及。揭开智能家居的神秘面纱，引导用户需求，逐渐走入寻常百姓的生活中去;其次应该凭借自主研发，不断开发和应用新技术、新材料，逐步降低价格，匹配目标用户的消费能力。

　　随着市场的慢慢成熟，相关的资金投入也会加大，智能家居厂商也就拥有充足的资源进行市场推广和新品研发，更好地满足用户需要，形成良性循环。

　　得渠道者得天下，搭建广泛成熟的销售服务网络是企业能够稳健发展的关键，由于智能家居还是新兴产业，在使用过程中出现的问题需要大量的技术人员提供快捷、专业的服务，优质便捷的服务是赢得市场的敲门砖。

 

　　掌握行业标准建设主动权

　　智能家居尚处于起步阶段，厂商名目繁多，各自为政，缺乏统一的行业标准，导致各家产品接口和协议各异，互不兼容，不仅影响了智能家居的普及，也大大制约了行业发展。

　　掌握了行业标准就等于掌握了产业链建设的主动权。因此各智能家居企业应该做好自主研发，依托技术研发、品牌价值以及充满创意的设计，为用户提供可靠性高、质量过硬的产品，提升产品的应用功能和使用便利，设计差异化、个性化的外观，将科学技术与生活、信息完美结合，服务于生活的便利性和舒适性，将会赢得用户的青睐。一旦解决了生存问题，就能提升企业的战略高度，从而能够立足更高的角度来制定合理的、公平的、有序的智能家居行业标准。

　　当用户的需求得到真正的满足，产生具有绝对竞争力的企业时，企业标准也自然会慢慢向行业标准转化，甚至成为标准的主导者、制定者，从而掌控行业话语权。
                                                                                                                                                                                                     【作者单位：厦门立林科技有限公司】

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