智能家居照明“来势汹汹” 切忌仅炒作无实干

 　　去年早些时候，前总书记胡锦涛同志曾在双院院士大会上，就推动科技发展工作提出指导性意见。其中关键一条，便是“大力发展智能科技，坚持节能优先、绿色低碳”。把智能科技提升到关乎国家科学技术发展和运用的战略级层面，这一方面说明高层对它的重视，同时也明白无误地告诉世人，科技的智能化，必然是大势所趋。而这种大势，必然成就一个巨大的市场，带来无穷的商机。

　　而在中国照明行业，智能家居照明早就走出了概念炒作的噱头，实实在在的走进了人们的生活。吊诡的是，一方面，家居照明生产厂家纷纷将目光聚焦在智能化领域，可与此同时，智能化的家居照明产品的市场认可度迟迟未见相应的反馈，为什么?在智能家居照明概念如此风行的当下，市场发生了怎样的变化?智能家居照明究竟是概念炒作还是实实在在的生活享受?

　　所谓智能家居照明，就是根据家居某一区域的功能，在不同的时间条件下，综合室外光亮度以及该区域的用途，来控制照明。它是整个智能家居的基础部分。

　　虽然传统的家居照明非常实用，但一键一灯的照明方式过于机械陈旧，主人每次进出房间必须按键才能开关，但常常因为忘记关灯浪费电费，让人懊恼不已。尤其是早晨上班匆匆忙忙出门最容易忘记关灯，而且需要调节光线时，还要亲手躬身慢慢调试，非常费事。此外，由于没有遥控功能，房间越大，使用传统照明越不方便，这与住宅大型化的趋势背道而驰。

　　相比之下，智能家居的照明控制系统优势明显，可达到安全、节能、舒适、高效的目的。

　　溯其源：服务日臻完善的生活

　　当你完成一天的工作，正要起身回家，只需一个电话或一个网上的操作指令，智能系统就将为你完成了清扫、做饭等工作;甚至当你走到距离家100米之内，智能系统自动为你打开灯光、电视、热水器及所有需要即时应用的生活设施......相信这些在只有在电视或者科幻小说才可以看到画面，一定给予我们不少的震撼，甚至是我们的向往。

　　自2009年飞利浦时尚家居照明馆、欧普家居照明设计中心的推出，及至行业整体的跟进，智能家居照明厂家和商家如雨后春笋般迅速发展。智能家居照明已成为中国乃至世界照明行业一股势不可挡的发展潮流。所以说，智能家居照明已经不是一个新鲜的词了，仅看今年的广州国际照明展，无论是飞利浦、欧司朗、GE、东芝照明、TCL-罗格朗等国际照明企业，还是鸿雁、河东电子、聚晖电子等国内照明电气企业，都大举“智能家居照明”的旗帜。可见，智能家居照明是何等红火!

　　那究竟智能家居照明是什么?

　　回想起前几年，微软掌舵人Bill Gates耗费巨资、花费数年建造起堪称“当今智能家居的经典之作”的大型豪华住宅面世，一度成为全球焦点。有人就此评论道：“富人不单是一个钱的问题，更需要的是极端的想像力。当我们大家还停留在以为有房有车就是富裕，或者更进一步，像某些留学生说的，三天两头地更换最好的车，就是富了，那只能说我们还处于认识‘富’的最最原始阶段。这个时候，BillGates已经努力在把最前沿的科学成果，运用到装点家居上了。”

　　这一事件，在某个程度上给了我们启示：智能化并不是科幻片，不是显摆，而是使人们的生活在某种程度上过得比以往优越、便捷。无独有偶，一名照明业界人士曾对记者表达过他对智能的一些看法，与上述价值观甚为吻合：“智能就是根据大家生活条件的提升而作出相对的优化，就像以前没有风扇，就只能用扇子缓解酷热;后来有了手动风扇，人们解‘热’的方法也多了，生活也方便了;到现在有了遥控风扇、空调等，人们生活水平愈发提高，生活方式也愈发便捷。而对于行业里面所谓的智能家居照明，无非是把很多种的光效组合在一起，使其在实际中表现得淋漓尽致，让人们的生活更加美好、便捷。”

　　用“KISS”原理(Keep It Simple and Stupid)解释就是“尽量简单”，所以我们不要把智能化想得如此复杂，更不要把智能家居照明想得那么遥不可及。追根溯源，它只不过是以不同的灯光或者多种的灯光效果营造出合适的氛围，以满足不同的心理需求。

　　正其名：别让概念炒作蒙蔽双眼

　　随着网络技术与通讯技术的日益普及与完善，不管你了解还是不了解，认同还是不认同，必须拥有还是可有可无，智能家居照明的发展，如上文所说，始终会像风扇取代扇子、空调取代风扇般一步一步渗透到千家万户，但是目前市场离成型成熟，仍然有一段很长的距离。由于行业的独特性，这个市场可谓乱象丛生，成了严重阻碍行业良性发展的绊脚石。

　　 在今年的广州国际照明展暨广州国际建筑电气技术展上，一位企业负责人对记者表示，智能家居照明与其他的智能化家居产品相比有许多不同之处，它表现于外、独具特色，真正的智能家居照明包含了很多分段系统，如灯光控制、音乐控制等，是多个分段系统的集合体。而目前的厂家对于智能家居照明只是概念炒作，只涉及到智能家居的皮毛，因而只是停留在智能化水平的最原始阶段。

　　据了解，虽然国内智能家居照明产品价格相对国外的低廉，但是也普遍比传统照明产品高出好几倍，从整体家装而言，无疑是大大增加了灯具的花费。在此等利益的驱使下，人们对智能家居照明的概念炒作几近“疯狂”。如国内一些媒体，不论是行业媒体还是大众媒体，和厂家、商家会有意无意地将智能家居照明和整体家居照明这两个概念混淆，有些厂家甚至索性将产品本身一两个主要的功能放大，还声称安装了产品就等于实现了智能化的家居照明环境;一些商家更会拿智能家居照明的概念作为噱头、卖点进行炒作，并未在灯光设计方案中考虑到消费者切身的感受;再加上为了控制成本，商家通常会采购和选用价格低廉、质量没有保证的产品;许多消费者由于对智能家居照明的概念了解不多，一经厂家、商家鼓动，就以为自己真的享受到了智能家居照明的生活。但是，他们很快会发现，这些所谓的智能家居照明产品开始“罢工”了。这些别有用心的厂家、商家炒作概念、混淆视听，最终受到伤害的，除了消费者，其实还有行业本身。

　　在消费者的普遍认识中，智能家居照明就是照明的一个过程或者一个系统。市场上概念炒作不但造成了市场中各产品质量参差不齐等状况，而且使得终端市场消费者对智能家居照明的了解更是“迷糊”，甚至大多数家庭、消费者，都只是对智能家居照明感兴趣，即使是安装了智能家居照明的许多家庭也没有意识到它的真正作用，仅仅将它作为“显摆”的“面子工程”。

　　尽其能：好不好消费者说了算

　　现在不少的智能家居照明的效果与功能很多，如辅助光、辅助音乐等，但是这些功能的操作有些是十分的不方便。不少厂家宣称自己的产品是设计简约、操作简易，但是在实际操作中却表现出繁琐与“弱智”，根本不能像传统家居照明“一键一电灯”的机械性操作方便，许多家庭中的老人、孩子根本不会使用这些功能，这就是智能家居照明市场遇冷的一个重要因素。所以还是要“Keep It Simple and Stupid”(尽量简单)。

　　其次，现在国内外的智能家居照明产品的功能可谓是五花八门。以客厅展示为例，记者想起在今年的广州国际照明展期间，飞利浦于广州琶洲香格里拉酒店举行盛大媒体见面会，主办方为媒体记者们现场演绎了一场主题为“光，焕彩之家”的情景剧，席间灯光，从休息的安静瞬间变成派对的狂野，不一会又变成了约会的浪漫。其实，这就是以DimTone为代表的飞利浦Ledino系列LED家居灯具，为人们带来丰富多变的灯光效果，极大地改善和提升人们的整体家居环境，满足人们日趋个性化的照明需求，营造人性化的家居氛围。在国外，每个家庭都拥有自己的房子，每个房子都以功能区别，客厅是重要的组成部分，无论它的客厅是为派对而设，或只是家庭空间，都表现出活泼、生动、绚丽的一面，让主人能够享受在其中的每一天。但在中国，客厅仅仅是会客之用，甚至是日常生活中的一条“过道”。所以说，一些智能家居照明产品来到了中国之后，其本身拥有的一些功能，甚至是最基本的效果都等同于冗余功能。曾有人做市场调查，分析了目前中国一二线城市对智能家居照明产品的使用情况，得到的结果是绝大部分被宣传为使用功能强大、灯光效果极佳的智能家居照明产品能发挥的实际效用却十分有限，一些功能还是形同摆设，并未有真正被使用到。此外，很多家庭更是没有普及到智能家居照明产品。一二线城市尚且如此，那就更别说三四线城市及以下乡镇了。

　　不难看出，造成我国智能家居照明产品“繁琐难操作”、“花哨不实用”等问题，主要是生活习惯因素，其次就是消费者本身的需求不在这个点上。当前，许多生产企业连消费者对智能家居照明的需求都没了解到位，就开始在做产品搞销售。一些厂家商家更是为了刺激消费者消费，在产品的设计上增加“无谓”的卖点与噱头，这实际上是一种忽视产品本质而盲目地扩大市场份额的行为，在很大程度上给智能家居照明良性发展的道路设下了重重屏障，不仅降低了智能家居照明厂商的信誉度，也达不到智能家居照明预期的效果，更是难以获得消费者的认可。

　　 其实，企业在做产品的同时，必须有所悟，明了中国智能家居照明未来发展方向必定是建立消费者的需求与欲望之上，所以只有去研究消费者最需要什么、为什么需要，以及分析消费者对产品的兴趣点、潜在需求等，才能预测把握住智能家居未来的发展。

　　显其道：摸着石头过河

　　据了解，目前国内智能家居照明产品还未完全达到像传统家居照明产品那样，买回来就可以直接安装使用，其涉及调试、配光等操作环节，具有一定的专业性和复杂性，更多是由厂家或者商家的专业后期服务队伍完成。所以智能家居照明产品很少会通过超市、百货等卖场向终端用户进行产品销售，主要是设立品牌的专营店或专卖区，但是其后续的维护成本相对较高。

　　再者，就是设计师，他们在整个销售渠道中充当最重要的角色。初略统计，企业设计师渠道所获得的收益可占到市场销售份额的70%~80%。如今，随着人们对智能化产品的需求日益高涨，厂家常常会运用智能家居照明的概念作为差异化竞争的利器。然而，这种渠道有着先天“不足”。“购买者不是使用者”的矛盾始终存在，这与时下消费者体验为主的消费观难以调和。在设计师的眼里，灯光不仅是照明需要，更是一种艺术，一种将情感、视觉等融合到现代化技术中，达到“光不仅仅是光”的效果的艺术。

　　说起设计师，不禁让人想起一位让人尊敬的灯光设计师——凯西欧照明董事长、佛山照明灯具协会会长、情调照明第一人吴育林。他的情调照明更是为业内人士所推崇：用光、用色彩，把人的情绪和所处环境高度统一起来，让人的精神在一种意境中得到释放和升华。如果你精神喜悦，那么适当的红光可以释放你的感情;如果你情绪低落，那么适当的绿色光照可以平静你的心情。光照和色彩，可以表达一种精神意境，使人的心理需求得到满足。而情调照明技术上有三调，调颜色、调色温、调强度，作用有三，有益身体、有益心情、有益视觉。情调照明强调以人为本，重在表达人的情况，符合健康理念照明。而当前国内智能照明则主要是调光调色，不重视光环境与人身体的和谐健康发展，比如不会针对小孩或老人专门营造适合他们身体的照明。“情调照明”正是现今智能照明范畴里的一个重要部分。

　　纵观全局，智能家居照明“来势汹汹”，但是国内企业的营销渠道还是较为单一保守，只靠专卖店及设计师的发力，未能整合各种渠道资源，因此在市场开拓上显得疲乏无力而被动，就像摸着石头过河。所以说，智能家居照明厂家商家应该积极引导消费者，在渠道的建设上，也应该持续地探索着适合这个行业的模式。

　　结束语：

　　日前，国务院印发的《关于加快发展节能环保产业的意见》指出，要推动半导体照明产业化，培育10~15家掌握核心技术、拥有知识产权和知名品牌的龙头企业。业内人士就此表示，智能照明是未来中国半导体照明的发展趋势。对于智能家居照明生产企业而言，这是一个利好消息。

　　智能家居照明的概念是谁首先提出的已无从可考，部分家居照明企业，如弗劳士、亮A等，在几年前就已经开始提出这个概念。在2009年，伴随着众多企业的市场推广活动，“智能家居照明”开始红火起来。目前，智能家居照明概念流行，其中，当然有很多给消费者带来真正智能化享受的企业，但也不乏一些只停留在概念炒作、没有真枪实弹的企业。

　　随着信息化时代的到来，智能家居照明行业的市场会越来越大。企业要练好内功，提升产品含金量，并避免过多的概念炒作及噱头，企业之间还要形成引导市场、良性竞争的局面。沧海横流，必定有那么一些善于捕捉市场需求趋势、实事求是的企业占领智能家居照明领域的制高点，并形成概念营销和差异化战略，他们才是终将引领智能家居照明潮流的一代英豪。