穿戴产业或是风口上随时要爆炸的猪

　　6、价格与价值之间引发争议

　　当可穿戴设备在手表、手环方面扎堆的时候，一种泡沫式供大于需的现象出现了。为什么我会给2014年的可穿戴设备产业定义为“泡沫式的供大于需”，是因为从实际的市场需求角度来看是需大于供，而从当前的产业实际情况来看出现了一种非正常的供大于需，因此这种非正常的供需关系就形成了短暂的泡沫现象。而在泡沫中竞争的不同角色为了获得市场，通常采取最为直接的方式就是通过价格战，或者借用所谓的互联网思维瞎颠覆。

　　其实形成这种争议的关键在于可穿戴设备在用户购买后，普遍出现用户感觉价格大于价值，总有种买贵了的感觉。这个问题在我看来，主要出在价格与价值之间的配置错位。也可以理解为企业在定价时所思考的功能、服务、性能等，在用户实际使用中出现错位。这种错位就会容易给人带来错觉，觉得这个产业问题很大，一些产品在忽悠，其实这一方面是新兴产业发展的一个过程;另外一方面是在宣传的时候，表达方式或许欠精准。

　　在我看来，决定着可穿戴设备价格高低的要素无非三个环节，产品硬件本身的成本+增值的应用服务+用户的生心理体验。其中产品硬件本身的成本在同一个档次上的差异不会太大，尽管通过产品硬件本身所能获取的利润相对透明，也比较有限，但产品硬件本身决定着产品的层次以及后面两个要素的定价。

　　增值的应用服务+用户的生心理体验则是决定价格高低的核心部分，也是定价高低的关键部分。同样是手环，微软最新发布的售价1200多元，结果微软的脱销了。因此对于可穿戴设备而言，利润不是由产品本身的零部件成本决定，而是由硬件之外的价值决定。

　　从目前比较火爆的智能手表、智能手环、智能眼镜层面来看，增值的应用服务+用户的生心理体验方面还需要发力。或者可以通俗的理解为，硬件本身更多的是侧重于成本的价格定价，而后两者则是硬件之外的附加价值，体现的是价值。

　　而可穿戴设备的这种价值以货币形式进行体现的时候，所表现的形式就是价格。当价值要素还没有发挥出来的时候，用户的价格敏感度将会由价值关注转移到产品本身的硬件关注上。当消费者的价格决策被转移到产品本身的时候，消费者就会从硬件成本的层面去衡量价格。比如我们去购买塑料水桶，我们的消费决策是产品本身，而非产品的价值，此时我们通常的价格高低衡量依据是塑料原材料的价格。

　　今天一些消费者认为可穿戴设备贵的原因显然不是价格问题，是消费者的消费决策关注点并未从产品本身转移到价值点上，就容易在价格与价值之间产生错位。因此，在我看来，决定着可穿戴设备价格的并不是可穿戴设备的硬件本身，而是基于硬件所提供的价值。我们赋予产品的用户实际使用价值越高，价格也就越高，而产品硬件本身只是价格决策的一个基础参照，这些价值环节正是可穿戴设备产业接下来需要发力解决的方向。