“智能电网”开启家居楼宇超级金矿

　　比3G 更大的超级金矿

　　那么，智能电网到底会带来多大的市场空间呢?

　　业内资深人士认为， 智能电网会将电力网提升为电力、数据、视频、智能家电控制、楼宇自动化和电动交通等多功能合成的互动网络即营建一个“电力光纤复合电缆电网”。“这将是一个比3G更大的产业链。”

　　事实上，关于智能电网的最终模式，目前还未有定论。不过，以智能电网技术为基础通过电子终端将用户之间，用户和电网公司之间形成网络互动和即时连接。实现数据读取的实时、高速、双向的总体效果，实现电力、电信、电视、远程家电控制和电池集成充电等的多用途开发这一目标已基本可以确定。而在这其中，不难看出，无论是数据的读取、网络的连接以及视智能家电控制等，都与IT行业有着直接的关联。由此可见，智能电网将会为IT行业展开怎样一个巨大的市场空间。

　　不过，虽然在很多方面都与IT 有直接关联，但如果单靠IT 行业，智能电网也很难完成。这其中，涉及通讯信息产业、传感器等电子产业、电力能源产业以及新型材料产业等多个产业的集成，可以说是工程网络技术、通信技术、电力电子技术、输配电技术、储能技术等多种技术的合成体。这就意味着，IT 企业必须与其他相关行业内的企业合作，才有可能在智能电网工程中分得一杯羹。

　　对于这一点，蒋先生已经有所准备。“现在很多IT 企业都已经在这方面有所投入。作为一家软件公司，我们必须要和其他行业内的相关企业合作，进行捆绑。目前，我们已经有几家具备初步合作意向的企业，正在洽谈之中。”

　　中小ISV 转战南方电网

　　当然，智能电网这一超级金矿并不是对所有人开放。有资格参与其中，并能分得一杯羹的企业并不多。以SG186工程为例，总包和分包的受益者，也不过几十家而已。智能电网工程的范围虽然会扩大，但对于企业的规模和能力也都会有很高的要求。因此，对于从事电力行业信息化建设的一些中小ISV而言，他们在国家电网公司所属的企业中，并没有太大的机会。

　　幸好，在国家电网公司之外，还有南方电网公司。对于很多没有入围SG186工程的中小型ISV而言，退而求其次，转战南方五省，将南方电网公司作为业务拓展重点，也是一个不错的选择。

　　在北京能博文科技有限公司销售总监何亚平看来，南方电网公司虽然只有五个省，但对于中小型ISV而言，只要做得深入，契合用户的需求，同样会有很好的收获。“比如电力行业用户对于系统整合和数据挖掘的需求，今年就有很明显的提升。”何亚平介绍说，针对用户的这种需求，能博文公司结合SOA 技术所开发的电力行业用户系统整合解决方案，在南方电网中得到了用户的肯定，并取得了明显效果。“以往各个部门之间的系统都是各自维护。如果一个系统中的数据发生改动，通常是填一个纸质的工作单，送到另一个部门进行修改，这样不仅增加工作量，而且容易出现错误。现在通过我们解决方案的深度整合，建立了统一的数据和信息，不仅使系统的展现统一，同时，还可利用这些信息做深度挖掘和分析，为电力企业的决策提供辅助。”由于解决方案很好地满足了电力行业用户的当前需求，因此，虽然只在南方电网内企业中推广，能博文公司今年的整体业务仍然获得了30% 左右的增长。这在整个IT 产业低迷的大环境之下，也是一相当不错的表现。“而且，由于客户的需求比较急，所以很多项目都是交叉进行，因此每个单子的金额也十分客观，少则几百万，多则上千万。”

　　珠海凡特科技公司同样是一家主做南方电网的ISV。他们采取的策略则是商业模式的创新。针对电力行业用户的需求，他们提出了“先尝后买”这一销售模式，让用户免费试用，什么时候觉得试用成功再付款。谈到这一模式产生的原因，凡特科技总经理王砚云坦言，是因为看到了用户之前在购买系统时所遇到的问题。“比如电力营销自动化系统，很多用户在购买之后，才发现整个系统存在大量的问题，很多功能根本无法应用。在和用户的接触中，用户经常会就此问题和我们抱怨。所以，我想到了‘先尝后买’这一销售模式，从根本上解除用户对于购买系统的担心。”

　　当然，王砚云也坦承，这种方式会有相当大的风险。但出于对自己公司软件的信心，王砚云还是坚持采用这种销售模式。

　　事实上，这一模式已经开花结果。在海南省电网公司，珠海凡特公司的软件试用了两年多时间，分文未收。最终，用户对软件的功能十分满意，并开始在全省范围内推广。对于智能电网工程的巨大市场， 王砚云坦承也很羡慕。“不过，企业要根据自身的资源量力而行。只要能够找到用户的需求点，并与企业的资源和产品相结合，同样能开启属于自己的金矿。” 王砚云微笑着说。