博弈：家居照明品牌能否直面终端？

　　正方：做大众品牌是定向趋势，只是时间早晚

　　在家居照明品牌里，将大众品牌的打造列为发展目标已是常话，欧普、钜豪、欧帝尔、亮迪等一直都专注于这条路的延伸，特别是现时越来越多的家居照明企业提出“整体家居照明”这一概念并且付诸行动，产品线跨领域的整合，使企业涉足的产品品类与款式越来越丰富，并大胆地启用新材料以适应新的外观造型，大有星火燎原之势。

　　对于打造大众品牌，不仅产品寻求新的差异化，渠道与途径也同样出现多样化，灯具城作为照明灯饰产品的终端出口，其在打造灯饰大众品牌的过程的作用开始突显。消费者买灯会有一个自己的倾向与定位，会选择与自己所需要的灯饰一样的档次的灯具城去买灯，灯具城也正好满足了消费者的这种需求，提供了这样的平台与定位。而经销商也是充当打造照明大众品牌的重要角色，经销商在其中的作用，很多厂家都有着清醒的认识，尤其看中其服务于消费者的作用。随着商品经济的发展，卖方市场转变为买方市场，同类商品多种品牌的激烈竞争，使许多经销商逐渐知道厂商所具有的品牌打造优势，厂商——商户间的沟通互动也渐渐增多。任何产业都有着其发展磨合期，家居照明行业实现由行业品牌到大众品牌的转变，有其发展的定向趋势，至于能否步家具行业品牌发展的“后尘”，还需较长的打造时间。

　　反方：做大众品牌阻碍多，几乎不可能

　　关于打造大众品牌这个话题，确实是争议多多，首先产品特性及契合度是其中考虑点。有企业人员认为，产品自身特性如款式、形体的变化与消费者需求的限制，同时照明行业还存在关注度低、门槛低、同质化严重等不规范之处，政府的支持力度小也让行业品牌走向大众品牌困难重重，路途遥远，基本上不可能。同时家居照明产品能否做成大众品牌，企业领军人是重要的因素。

　　企业老总的实力、理念与眼光是决定照明产品能否做成大众品牌与品牌建设进度的重要因素，一个灯饰企业的老总如果没有先进的理念与眼光，不能处理好眼前利益与长远利益的关系，其大众品牌难于建设。起码从现时众多的老板理念来分析，这个阻碍的解决，绝非短日可促就。

　　企业说法：寻求差异发展 开拓设计师渠道

　　一直致力于高品质节能家居照明产品生产的圣丽灯饰，非常明晰自身的发展实力及方向定位。据圣丽灯饰营销总监唐兴木透露，圣丽灯饰在外销市场的表现力很不错，虽说金融危机到来，但现时圣丽灯饰的外销销量依旧增长了20%，2009年圣丽灯饰主打国内市场，着重于物流中心的网点建设，在建设网点的同时，也对家居照明的行业市场做了较系统的分析了解。

　　根据目前的同行发展情况了解，各大家居照企的网点建设，门槛还尚低，经销商的整体素质还有待提升，企业网点的建设质量仍有待提高，而优质的经销商已略显被知名品牌“垄断”之势。

　　对此，唐兴木表示企业要走得更远，得寻求差异化发展，圣丽灯饰现时也正在尝试运用自身的发展资源，辅助经销商共同开拓设计师渠道。

　　据曼嘉照明销售经理钟必武透露，家居照明从行业品牌向大众品牌的发展过渡，还有着很漫长的发展路程，行业的洗牌还需要市场的规范。主要有着三大方面的制约：一、品牌关注度低；二、门槛低；三、同质化严重。市场网点、宣传推广的打造需长期维护，而经销商、终端消费者对品牌打造的意识也需要去引导。曼嘉照明的家居产品主打简约个性，现时主抓市场，早期曼嘉也非常注重品牌的宣传推广，但综合了现时的市场走向，2009年会依旧保持市场的宣传曝光率，更侧重于自身内力的修炼，如产品、管理、市场等。曼嘉照明志向不在于打造行业的第一品牌，而是定位于打造行业内的大众品牌。对此，曼嘉照明将会充分利用自己产品的性价比优势，继续进行样板市场试点，做好市场，深耕渠道，同时做好品牌形象等工作。

　　行家支招：利用品牌战略做大企业