观察：浙江智能家居市场风云变幻

    在问及其中的原因时，这位GKB数码屋智能家居代理商认为这其中存在着多种影响因素：首先，目前智能家居产品技术并不完全成熟，智能家居经销商在经营过程中相当辛苦，在很大程度上，智能家居也还是拿灯光作为主打产品，让客户感觉不到智能产品带来的新鲜感；智能家居公司的滥竽充数都给正规的智能家居企业以沉重的打击，让这个市场变得越来越不模糊，变得越来越神秘。

        经销商积极寻求市场突破点

        对于开拓好本地市场，各家代理、经销商最大的期待还是来自于智能家居厂商的支持，这位GKB数码屋智能家居的销售商对于智能家居厂商、智能家居代理商和智能家居经销商三者的职责作出诠释：“厂商提供质量好的产品和鼎力相助的技术、物流服务等支持，并做好市场规范化和品牌打造的一系列活动；代理商则是配合厂家与经销商一起在所代理的区域内尽可能地做宣传，将厂家品牌知名度尽可能的提高，配合协调经销商开拓市场，给经销商一线的技术和销售支持；经销商需要大力开拓市场，利用好厂家产品资源和代理商支持资源，为扩大市场增加利润尽最大的努力，据这为经销商透露：“起初他们根本就没有想到自己会走向智能家居这个行业，之前就是听说这个东西好，这个系统在以后会有很大的发展前途，不久的将来智能家居就会普及到寻常百姓家，但是只从涉及到这个行业这么多年的摸爬滚打，才深深体会到智能家居市场的魅力，才真正的体会到了智能家居市场的巨大，才深深知道智能家居在未来一定会得到长远的发展，据他介绍，对于智能家居目前来说，智能家居不能当做产品来卖，而应当做理念或服务，提升客户本身的价值”。

        从业之初便着力体现出自身的强势与专业，即便是现在市场整体容量较小，但他们依然坚信在接下来的日子里面，依靠自身不懈的努力，将成为智能家居市场的佼佼者。