做四有“新人”——访深圳波创科技总经理沈澈

　　有信心

　　十二五规划开启之年 将给行业带来利好

　　2011年是国家十二五规划开启之年。在这期间，一系列利好政策出台，产业结构调整大方针是否会对智能家居行业来带利好？这是很多智能家居企业思考的问题。沈总觉得，从大的市场前提看，国家宏观政策导向对行业发展提供了很好的机遇。今年开年以来国家对房地产进行大力调控，给一直“高烧”的地产市场开了一剂“凉药”，令其回归理性，这样开发商则会将更多精力投入到关注楼盘的品质、实用性以及后期物业管理的便捷化等方面，为了重新占领市场份额，打破产品同质化，让楼盘变得“聪明”成了务实开发商的不二选择。楼盘智能化不仅让开发商的产品实用、增值，也让其更加贴近民用，更务实、更贴近生活。

　　国内其他二三线市场 也有非常好的发展空间

　　由于中国经济的地区不平衡，目前很多智能家居企业都把销售主力放在较为发达的江浙与沿海区域，对于中西部的楼宇对讲市场，智能家居是否能拓展更广大的市场区域呢？对此，沈总有自己的看法。虽然智能化市场在地区上存在不平衡性，东南沿海市场基础相对好，但与全国相比，这些地区的客户与智能家居接触度高，很早就被灌输了智能化家居生活的理念，市场培育相对成熟，不需要去给客户做过多推介。所以客户选择时会更理性一些，从需求、造价成本等方面考虑比较多。这对于智能家居企业来说，随着竞争加剧，销售有时就需更加专业、服务更加全面，而且需要企业从产品以及品牌等方面下功夫。近两年，全国住宅产业化发展比较迅猛，国内其他二三线市场，也给智能家居行业提供了一个非常好的发展空间。目前波创在全国主要城市都有机构，比如西安、重庆、成都等城市，从目前反馈情况来看，这些市场也与发达地区的差别并不大。因此智能家居企业不要只把目光放到发达地区，中西部地区也有很好的市场。

　　善于分享的企业是一个充满自信的企业

　　善于分享的人是一个内心强大的人，而善于分享的企业则是一个充满自信的企业。波创科技公司管理理念里专门提到了“善于分享”这一点。

　　沈总认为，企业内部的分享在于营造一种团结合作的气氛，分享彼此的成绩与教训。销售团队分享营销的经验以及客户意见的反馈，可达成资源共享；工程师的交流则能发挥集体的力量，让产品或方案更趋完美；公司管理层在制定规章制度时，充分听取员工的意见，让员工感受着尊重与认同。企业外部则是客户之间的分享，将以前客户成功的理念分享给新的客户，客户之间也分享成功的理念。正是在这种充满积极自信的氛围中，波创才不断走向更大、更强。
 

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