智能家居营销模式探讨

2012-01-11 10:30:25 来源:CPS中安网、《智能家居》 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　机会营销模式

　　机会营销，就是把行业的机会跟千千万万人讲，让更多人知道，这是个好商机，这一个未来的趋势，如果不去到处讲，别人不知道，不了解，这样行业的发展也会慢。行业的发展快慢与否，实际很多方面是由参与人的多少决定的，如果参与的人多了，市场就成熟的快。智能家居行业是一个未来的发展趋势，这对于了解这个行业的人都非常明白，不会有任何人会怀疑。但好机会也是需要推广，所以，就需要设立代理商、经销商，通过地区的代理招商，把可能增值财富机会告诉更多人，这样企业才会成功。简单地说，就是分享赚钱的方法。中国人小商人有个通病，就是怕别人知道自已赚钱的方式，因为怕别人也来了，自己赚得少了，实际上这是很错误的，他们往往没有想到，别人来了，市场就可会推广，影响力就会越大，购买的人就会越多，特别对于新兴行业与新兴市场来说，更需要大家一块赚钱，大家一块推广，联合一切可能联合的市场力量，共同推动行业与市场的快速发展，这样大家才有可能赚到钱，就像温州人做生意，自己的发现一个好生意，一定会找一个好机会跟所有的亲戚朋友推广，然后，让大家都来做，大家一起做，力量大、影响大。

　　专业市场设点

　　在专业市场设点也不失为一个很好的模式。比如，在建材市场设置智能家居卖场。将安防工程的销售端点前移，实际上是在尝试物质销售和信息沟通互动，如果做得好，更能快速打入市场。这样可以达到两个目标：一个就是通过店面来真实地反馈最终用户的真正市场需求，同时，店面才是真正面对大众的舞台，这是一个很好销售场所。另外，就是目前智能家居产品还是高消费产品，最重要的是价格问题，只有别墅用户才是主要销售对象，所以，零售的成功率更高。

　　超市式销售

　　随着安防产品从官用走向民用，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品已经成为一种可能。一般来说，超市中的产品应该是为人们所熟悉和了解的，所以这种方式主要用在产品比较成熟的时期。在目前，家居安防产品还不是生活必需品，不可能像牙膏牙刷那样摆放在货架上任由人们挑选，但可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式的效果。

　　寻找代理商

　　对于厂家来说，从生产到销售有几种通路的建法：厂家-大区总代-区域代理-经销-终端；厂家-经销-终端 -终端 ；厂家-终端。一般来说，设立下一级经销商是比较普遍的做法。作为同一条价值链上的代理商，与厂家之间是紧密的共同体，他们能够协助商家做好品牌的维护与推广工作，并在建设自己通路的同时帮助商家维护通路。深圳市波创科技发展公司在寻找代理商时打出“第二桶金”的口号，为那些有一定经济实力的代理商创造拓展事业的机会，这样也能更好的打造自己的品牌，占领市场。

　　观念营销

　　思想力与行动力是密不可分的，市场的成熟需要一种理念的培养。对行业的理解不仅主导着企业技术与产品的选择，还主导着经营的方针。因此，从理念上进行宣传，可以说也是一种营销方式。从 “智能家居DIY爱好者俱乐部”到“万名智能家居工程师培训－雨润计划”，索博就比较注重对一种理念的推广。索博认为，“市场营销”这四个字有两层意思，第一层就是：“市场”两个字，也就是战略，就是方向，就是企业的未来、计划与目标，而“营销”两个字，侧重于具体的销售方式，那就是战术，所以，市场营销包括战略与战术两个方面的内容，而索博推出的理念，实际上体现了索博为实现目标而采取的喊出声的分段目标，通过分阶段目标的实现，才能实现大的目标。例如：“万名智能家居工程师培训－雨润计划”，这是专业技术人员培训的目标，因为通过这样的计划实施，会有更多的技术人员来推广智能家居产品，这是技术与产品大规模应用与推广的保障。又如，“ 十万DI Y爱好者-免费充电计划”，这是索博坚持联合一切可以联合的力量，共同推动行业发展的理念体现，而智能家居产品是一种比较特别的行业，它有很大技术成份在里面，不像普通的产品，一说就知道，因为还有一定的技术含量，对于技术爱好者来说，对智能家居产品还是挺感兴趣的，通过这些技术爱好者的技术与理念的传播对行业的发展是有很大益处的，就像电脑行业的发展，爱好者对行业的推动起到了很大的作用。

　　可以说，营销模式是企业经营的灵魂。在不断变化的市场环境里，如何找到那个关键点，是企业苦苦探索的问题。成功的模式是不可复制的，选择一种或几种最适合自己的方式，是企业的一个制胜法宝。

　　而根据市场调研和对行业的理解，深圳市波创科技发展公司则把智能家居定位成这么几个特性：方便、快捷、舒适。基于这样的一个理念，波创公司率先开发出RF射频产品，最后又将那些理念落实到率先定义的智能家居网关系统上。比如，照明控制产品的一个特点是能够独立于智能网关单独操作，其产品架构和思路体现了波创研发的方向，同时它又能够受控于网关，是工程商方便安装也是住户方便使用的一个产品，所以它可以同时走工程安装和卖场销售两种渠道。

　　营销是对顾客心理和行为的一种干预，目的是希望顾客购买自己的产品。只有销售出去，产品才能转化为商品。在市场的开拓和占领上，谁捷足先登谁就拥有了优势地位。智能家居的营销实际上也分为两种，一种是智能家居厂家的市场营销，另一种是用户市场的营销，这两者还有一定的区别，对于厂家来说可能会同时关注两块，一块是如何引起优秀与合适的销售商来做本公司的产品代理，就是对渠道的营销，如何找到、找对合适的渠道销售商来推广智能家居产品，另一块是终端用户的营销，如何真正让用户知道、了解、购买与使用智能家居产品，但目前国内的智能家居产品厂家，有相当一部分，可能会侧重于渠道营销，对用户的营销做得还不够，这是目前的客观现状，当然，这跟行业的发展阶段有关，因为目前还是处于市场的成长期，所以，对用户的营销可能也没法马上起到立竿见影的效果，但厂家还是需要坚持下去。

　　当然，营销模式是一个复杂的问题，无法评价哪种模式是最好的，只有在对安防行业与智能家居市场进行深入调查后，在理性认识自身实力的基础上，找准了那个关键性的穴位，才能一针见血，才能事半功倍，才能帮助企业更好的生存与发展。

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