聚焦区域宁夏智能家居市场多元化经营之路

2012-06-15 14:25:02 来源:数智网 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　口碑营销占主导实景体验模式有待普及

　　在整个市场还处在初级阶段这个大环境下，对于智能家居企业而言，是如何生存和发展的呢？记者通过采访发现，很多系统集成商还集中在凭借已有的传统渠道和人际关系来争取项目。至于在宣传手段上也是过于单一和不对称，仍然凭借口碑宣传、简单的单页宣传海报等方式来进行产品的销售，而这些对于在推广概念和拉动销售上，收效并不是很大。

　　寻求战略合作伙伴扩充智能家居销售领域

　　如何有效地选择战略合作伙伴从而达到扩充市场份额成为本地商家当前首要考虑的任务。而对于智能家居系统集成商而言，选择与设计师、装饰公司、开发商合作已然成为目前最为主要的合作形式。据了解，银川市感知科技在2011年刚开始涉足智能家居行业，一直从事综合布线、设计施工、弱电工程等项目。主要通过与工程商进行合作，借助工程商的销售渠道来有效推广智能家居。

　　走多元化经营之路提升全宅系统联动意识

　　随着目前房地产市场的持续低迷，这让原本以做传统安防、弱电布线与设计安装的系统集成商倍感迷茫。“由于银川当地市场消费意识薄弱，致使目前市场还停留在单一的产品销售层面，对于全宅系统集成的控制意识还是普遍薄弱，就连当地的设计师也没有这个意识去推广像全宅安防、水电暖等系统集成功能。那么涉及整个住宅、车库、花园的全宅安防系统就更是非常少见了。”慧美电子邢总谈到。面对这种大环境，很多企业一开始的定位就考虑到将安防、背景音乐、音响、电动窗帘、指纹锁等产品慢慢融入进来，开启多元化经营之路。

　　采访手记：

　　通过这次的采访我们不难发现，相比较以北上广为代表的一线市场，宁夏地区由于受限于地理位置、经济环境等因素的影响，整个智能家居行业发展目前仍然处在初级阶段。加之市场上存在的产品性能缺失、信息闭塞、消费意识薄弱等等方面的制约，这在很大程度上无疑阻碍着智能家居市场的健康发展。