楼宇对讲市场：2012年春天里的冬天

2012-07-09 10:25:49 来源:CPS中安网 作者:王华安 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　“安居工程”蛋糕看似很大，却困难重重

　　以2007年“国24条”为标志，中央强力推进住房保障制度和施工建设。为了确保保障房的建设能够真正落到实处，住建部还与各省级政府签订了“军令状”，把保障房的建设纳入对地方政府的考核中。2011年是“十二五”开局之年，国家明确提出，未来五年将开工建设3600万套保障房项目，使保障性住房覆盖面达到20%。去年中央财政预算就安排补助资金1030亿元用于保障性住房建设。而2012年的保障性安居工程开工总量确定为700万套，虽比原定计划少，但其安居房的投资量和施工量，相比2011年却不减反增。安居工程项目的开启，给整个安防产业尤其是最近有些低迷的楼宇对讲产业可谓是带来了巨大的商机。

　　然而，看似庞大的市场需求，却成为众多楼宇对讲企业心头的痛楚。保障性住房由于对价格有所限制，就使得应用到的产品价格偏低，企业利润有限。若是挤破头抢滩这个市场，营销成本会高居不下，产品销量虽说可以上升，但综合下来的企业利润有可能负增长。这种风险，让很多楼宇对讲企业头痛不已。何去何从呢？这对于近年来追寻产品高端化、技术前沿化的众多楼宇对讲企业来说，无疑是市场策略上的一次“打击”。如何适时调整发展策略、规划产品定位，给这些企业带来了新的思考。若是不涉足此类市场，始终流连于中高端房产项目，无疑会和严峻的楼市环境捆绑得更紧一些，使企业发展的风险进一步加剧。也许有些企业认为，中国的楼市虽然飘摇不定，但长远看去还是呈持续上升之态。然而，做企业不是仅凭意气用事，还有许多社会责任，企业员工的工资、企业长效发展的资金等等。说到底，一个字--“钱”。经营企业都需要追求利润，一直耗在这个看似蛋糕很大却触摸不到的市场，无疑是会成为一道自我灭亡的“催命符”。

　　为了行业的有序发展，同时也为了企业的持续经营，在经过多方衡量后，一些厂商也适时推出了适合市场需求的相关产品。据福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介绍，冠林就针对保障性住房市场推出的一系列极具性价比的经济型、普及型彩色可视对讲产品。在保障产品基本功能的同时，让用户能够以黑白室内机的价位，享受到高品质高清晰的彩色可视对讲产品，这样既可以帮助客户打造优质楼盘，又能够全面提升业主的家居生活品质，该系列产品一经推出就在市场上获得了巨大成功，得到了很多用户的认可。据深圳市慧锐通电器制造有限公司罗强介绍，针对安居工程项目，慧锐通新推出了“柯基”系列产品，该系列产品主要着手于价格优惠、高品质保障、高性价比等方面。

　　资金链飘摇不定，触动生存底线

　　一系列政策的打压下，房地产企业开始面临诸多问题，其中，最为重要的是资金。作为楼宇对讲企业的“衣食父母”，房地产企业的资金出了问题，楼宇对讲企业也将面临着回款难的问题。

　　记者采访了解到，2011年，楼宇对讲市场发展与往年相比趋于缓慢，努力维持在20%左右的增长。据慧锐通公司透露，与2010年同期相比，2011年上半年慧锐通签单增长率超过了40%，但是出货与回款方面却只与往年持平，利润方面不如从前。

　　据2012年3月1日安居宝公司发布的业绩快报称，2011年安居宝公司实现营业总收入2.53亿元，同比微增4.04%；实现净利润5938.9万元，同比下降6.11%。业绩下滑的原因是2011年度公司经受了国家房地产政策调控的严峻考验，房地产企业销售下降对公司业绩造成一定的影响。

　　另一方面，楼宇对讲企业作为中小型企业，国家对于中小型企业资金政策又相对较严，他们的贷款融资渠道也过于狭窄。这就让许多楼宇对讲企业将目光盯上了资本市场。然而资本市场并不是每家企业都能“玩得了、玩得转”，如何能过五关斩六将，取得资本市场的胜利，为企业后续发展奠定坚实的基础，成为摆在这些企业负责人面前的难题。

　　没有良好的资金做后盾，企业的持续发展将会面临极大的困难。特别是楼宇对讲企业的研发资本和营销资本比较大，这两个方面若出现某一方面的资金问题，必将影响到整个企业的发展。安居宝大客户总监史智告诉记者，目前，楼宇对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，然而企业之间的竞争还在加剧。面对这样市场环境，企业需要努力提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力。这些都需要资金的支持。所以企业需要针对自身的情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构。

　　资本市场，能否让企业华丽蜕变

　　年1月7日，安居宝在深交所创业板正式挂牌上市，成为楼宇对讲市场第一家上市企业，由此掀开了进军资本市场的大幕。自2005年天津亚安作为国内首家安防企业在新加坡上市以来，安防行业就陆续涌现出一批上市企业：CSST、大华股份、海康威视、英飞拓、捷顺科技、安居宝、迪威视讯……截至目前，主营或涉及安防业务的上市公司达40多家。

　　安防企业跻身资本市场，不仅给企业自身带来了许多机遇，同时这也是安防行业发展的契机，尤其是2008年出台的创业板市场更是安防行业不可多得的机遇。通过上市，不少安防企业有更多资金用于研发、扩大生产规模、更新设备，甚至深入开拓市场，而且上市本身还具有很强的品牌传播效应。但是仔细观察后发现，这批上市的安防企业基本都是涉足视频监控领域，作为平安城市建设以来受益最大的一个安防板块，视频监控获得了前所未有的机遇，同时也造就了一大批优秀的安防企业。

　　那么楼宇对讲市场呢？目前只有安居宝一家上市公司。并且，安居宝的经营范围也不再是单一的楼宇对讲产品供应商，而是社区安防及智能家居系统集成供应商，以社区安防技术研发为核心，集楼宇对讲、报警运营、视频监控、停车场等为一体，开发出智能社区相配套的系列产品。从安居宝身上可以看出，传统的楼宇对讲企业还是存在一定的局限性，光靠传统的产品和经营模式只会让路子越走越窄。若想进入资本市场，还必须要把自身的“盘子”做大做强。