转变战略目标 直指高端住宅——访弗曼科斯（上海）电子有限公司副总经理丁雄刚

　　转变战略目标 直指高端住宅

　　从2007年到2012年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经历了市场的最顶峰和最低谷。在2012年，众多楼宇对讲企业依旧没能感受到春的温暖和阳光，继续在寒冷的市场环境中摸索着。随着从中央到地方颁布的楼市调控政策一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。事实上在展会举办之前我们也有顾虑，担心国内外经济环境的影响会波及本届展会。

　　在谈到这方面，丁雄刚表示，中国楼宇可视对讲市场的大环境并非一时间产生，楼宇对讲市场受到来自楼市调控压力也是由来已久。从大趋势来看，楼宇可视对讲市场明年与今年不会有太大的变化，至少在政策上，短时间内不会有太大变化。反之一旦有更大的突然性变化，市场反而会更危险。在众多楼宇对讲企业自身适应大趋势发展情况来看，楼宇对讲市场目前将会趋向于平稳健康发展。

　　就弗曼科斯本身而言，今后的市场定位将更加明确。中国大环境下，弗曼科斯大致上是没有很大的影响，弗曼科斯变化是项目的数量会减少，但是单项目金额增大，就弗曼斯科新签合同来讲，增长量非常大，金额增长20%以上。在2013年，弗曼科斯的发展目标将更加明确。原先弗曼科斯的产品主要服务于中端和一些高端的客户，在未来弗曼科斯将专注于高端住宅。而在华战略与以前也会有所调整。将会把部分本土的目光更多地集中到国际化发展，从设计、研发、生产到物业都是用国际化概念来融合所有因素，但是并不意味着没有本地化。今后将会是集中在西班牙研发，结合每个地区的实用需求生产产品。全球采购最好的原材料，大批量生产，全部都是统一标准，将不会为了价格竞争而为中国特别在制作产品。

弗曼科斯楼宇可视对讲

　　国际化标准 本土化服务

　　时间是检验真理的唯一标准，弗曼科斯用60余年的成功积累，在楼宇可视对讲领域取得了今天的市场骄人成绩。在谈到公司的特色和优势时，丁雄刚与记者分享道，一直以来，除去产品和解决方案，弗曼科斯品牌还以服务见长，为达到客户满意的最终目标，弗曼科斯积极响应客户的需求、愿景与渴望，在灵活性、适应度和忠诚度的基础上建立长期的客户关系，除了买卖、弗曼科斯更关注与合伙伙伴的关系。

　　为了能更有效地为中国市场提供服务，弗曼科斯将全国市场划分为3大区域：华北地区，华东地区和华中、华南地区。目前中国地区总部在上海，办公楼面积愈2000平方米，拥有国际化的物流中心。除此之外，弗曼科斯在长春、沈阳、北京、大连、天津、石家庄、青岛、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、合肥、杭州、西安、成都、重庆、武汉、昆明、福州、广州和深圳等城市都设有分公司、办事处或授权经销商，旨在为全国各地的用户提供优质的产品和技术支持。弗曼科斯严格遵循自己的业务模式，力求做到最好。我们始终致力于创造相互信任、团结一致、高度责任感、对个人高期望与沟通无碍的企业文化，对员工如此，对客户与供应商亦然。弗曼科斯通过在华已有办事处，以欧洲标准，为中国客户提供及时、有效与优质的服务。

　　相对于同行业其他企业而言，弗曼科斯的产品优势更多在于系统稳定性，这是客户短时间内看不到的东西，他可能包括界面的友好性、良好的客户体验等。弗曼科斯一直以来非常坚持的是客户最终体验，不管是数字产品还是模拟产品，弗曼科斯均是同样的要求，坚持做到最好。

　　弗曼科斯推崇和发展与专业工程商的合作伙伴关系。弗曼科斯为系统集成商与安装商创造良心循环的合作氛围。系统更新和升级、专业培训计划、信息共享等一系列的优势成为弗曼科斯服务的代名词。弗曼科斯的目标受众是均专业的客户，包括经验丰富的工程商、集成商等，针对他们弗曼科斯也会提供专业的服务，弗曼科斯提供的服务是针对整个产业链进行的。长期以来弗曼科斯帮助工程商更好的服务开发商，帮助他们增加专业度、增加产品的附加值，这是弗曼科斯存在的理由和从不曾动摇的经营思路。弗曼科斯在公司结构上也是以此为依据的，由于弗曼科斯更多的是从售前到售中到售后提供一个全面专业的服务，从而使他们更好的服务客户。这是弗曼科斯的定位。弗曼科斯一直以来都非常坚持这个思路。因此弗曼科斯整套系统从开发系统的概念开始到现在一个系统成型都是贯穿这个思路的，我们为工程商、系统集成商提供更好的服务，从而让他们能为他们的客户提供更优质的产品和服务。

　　采访后记

　　离开弗曼科斯展台，记者一行依旧沉寂在弗曼科斯的魅力之中，62年的专注，在华17年的经营与拼搏，在保持系统可靠稳定、前沿设计与一流服务美誉同时，弗曼科斯以创新技术不断开创楼宇可视对讲系统新的篇章。“在中国为中国，在中国为世界”，弗曼科斯的以其国际化标准的品质与服务为中国安防市场的发展贡献着自己的力量。