如何掌控智能家居产业链核心话语权

　　迎合市场创造差异化优势

　　现阶段的智能家居产品没有很好符合市场需求。低端产品价格实惠，但是功能不实用，在外观和品质方面都存在着缺陷，而高端产品质量稳定可靠，却价格昂贵，调试复杂，对安装和推广人员的技术要求较高，给市场普及带来困难。因此，除了在市场宣传机制方面要加大力度之外，厂商还应从产品功能、外观等方面做好市场调查，深刻了解市场真正需求，根据地域特点或用户的层次不同，研发差异化产品，满足不同人群的需要;第二要加强和中间商的联系，做好产品知识培训，市场营销培训及配合中间商做好品牌推广，做足品牌忠诚度方面的政策，同时从开发商处收集有价值的参考资料。生产出外观更漂亮，性能更稳定而性价比又较高的产品出现在市场中，进而推动整个市场。
 

　　加强市场培育和渠道建设

　　智能家居尚处于起步阶段，目前在市场上产品较少，大部分智能产品也仅局限于某方面的应用，如灯光控制、智能窗帘等，难以提供一体化的智能家居体验，用户的选择就少了。由于缺乏底层核心技术，产品价格高也是制约行业发展的原因。目前国内厂商所掌握的技术大多位于网络层和应用层，缺少具有自主产权的核心产品和技术，部分底层核心技术和关键元器件仍然依靠进口，从而导致相关产品整体价位偏高。在房价居高不下，大部分中国人还买不起普通住房的情况下，智能家居还是少数人的选择，目前也主要应用于别墅和高档社区，其市场还不成熟，用户的接受程度较低，尚需要经历一个市场培育的过程。因此，市场培育是一个任重道远而又意义非凡的工作，首先应该加强技术指导和宣传普及。揭开智能家居的神秘面纱，引导用户需求，逐渐走入寻常百姓的生活中去;其次应该凭借自主研发，不断开发和应用新技术、新材料，逐步降低价格，匹配目标用户的消费能力。

　　随着市场的慢慢成熟，相关的资金投入也会加大，智能家居厂商也就拥有充足的资源进行市场推广和新品研发，更好地满足用户需要，形成良性循环。

　　得渠道者得天下，搭建广泛成熟的销售服务网络是企业能够稳健发展的关键，由于智能家居还是新兴产业，在使用过程中出现的问题需要大量的技术人员提供快捷、专业的服务，优质便捷的服务是赢得市场的敲门砖。

 

　　掌握行业标准建设主动权

　　智能家居尚处于起步阶段，厂商名目繁多，各自为政，缺乏统一的行业标准，导致各家产品接口和协议各异，互不兼容，不仅影响了智能家居的普及，也大大制约了行业发展。

　　掌握了行业标准就等于掌握了产业链建设的主动权。因此各智能家居企业应该做好自主研发，依托技术研发、品牌价值以及充满创意的设计，为用户提供可靠性高、质量过硬的产品，提升产品的应用功能和使用便利，设计差异化、个性化的外观，将科学技术与生活、信息完美结合，服务于生活的便利性和舒适性，将会赢得用户的青睐。一旦解决了生存问题，就能提升企业的战略高度，从而能够立足更高的角度来制定合理的、公平的、有序的智能家居行业标准。

　　当用户的需求得到真正的满足，产生具有绝对竞争力的企业时，企业标准也自然会慢慢向行业标准转化，甚至成为标准的主导者、制定者，从而掌控行业话语权。
                                                                                                                                                                                                     【作者单位：厦门立林科技有限公司】

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