智能家居照明“来势汹汹” 切忌仅炒作无实干

　　显其道：摸着石头过河

　　据了解，目前国内智能家居照明产品还未完全达到像传统家居照明产品那样，买回来就可以直接安装使用，其涉及调试、配光等操作环节，具有一定的专业性和复杂性，更多是由厂家或者商家的专业后期服务队伍完成。所以智能家居照明产品很少会通过超市、百货等卖场向终端用户进行产品销售，主要是设立品牌的专营店或专卖区，但是其后续的维护成本相对较高。

　　再者，就是设计师，他们在整个销售渠道中充当最重要的角色。初略统计，企业设计师渠道所获得的收益可占到市场销售份额的70%~80%。如今，随着人们对智能化产品的需求日益高涨，厂家常常会运用智能家居照明的概念作为差异化竞争的利器。然而，这种渠道有着先天“不足”。“购买者不是使用者”的矛盾始终存在，这与时下消费者体验为主的消费观难以调和。在设计师的眼里，灯光不仅是照明需要，更是一种艺术，一种将情感、视觉等融合到现代化技术中，达到“光不仅仅是光”的效果的艺术。

　　说起设计师，不禁让人想起一位让人尊敬的灯光设计师——凯西欧照明董事长、佛山照明灯具协会会长、情调照明第一人吴育林。他的情调照明更是为业内人士所推崇：用光、用色彩，把人的情绪和所处环境高度统一起来，让人的精神在一种意境中得到释放和升华。如果你精神喜悦，那么适当的红光可以释放你的感情;如果你情绪低落，那么适当的绿色光照可以平静你的心情。光照和色彩，可以表达一种精神意境，使人的心理需求得到满足。而情调照明技术上有三调，调颜色、调色温、调强度，作用有三，有益身体、有益心情、有益视觉。情调照明强调以人为本，重在表达人的情况，符合健康理念照明。而当前国内智能照明则主要是调光调色，不重视光环境与人身体的和谐健康发展，比如不会针对小孩或老人专门营造适合他们身体的照明。“情调照明”正是现今智能照明范畴里的一个重要部分。

　　纵观全局，智能家居照明“来势汹汹”，但是国内企业的营销渠道还是较为单一保守，只靠专卖店及设计师的发力，未能整合各种渠道资源，因此在市场开拓上显得疲乏无力而被动，就像摸着石头过河。所以说，智能家居照明厂家商家应该积极引导消费者，在渠道的建设上，也应该持续地探索着适合这个行业的模式。

　　结束语：

　　日前，国务院印发的《关于加快发展节能环保产业的意见》指出，要推动半导体照明产业化，培育10~15家掌握核心技术、拥有知识产权和知名品牌的龙头企业。业内人士就此表示，智能照明是未来中国半导体照明的发展趋势。对于智能家居照明生产企业而言，这是一个利好消息。

　　智能家居照明的概念是谁首先提出的已无从可考，部分家居照明企业，如弗劳士、亮A等，在几年前就已经开始提出这个概念。在2009年，伴随着众多企业的市场推广活动，“智能家居照明”开始红火起来。目前，智能家居照明概念流行，其中，当然有很多给消费者带来真正智能化享受的企业，但也不乏一些只停留在概念炒作、没有真枪实弹的企业。

　　随着信息化时代的到来，智能家居照明行业的市场会越来越大。企业要练好内功，提升产品含金量，并避免过多的概念炒作及噱头，企业之间还要形成引导市场、良性竞争的局面。沧海横流，必定有那么一些善于捕捉市场需求趋势、实事求是的企业占领智能家居照明领域的制高点，并形成概念营销和差异化战略，他们才是终将引领智能家居照明潮流的一代英豪。