中国楼宇对讲商业地理探析

2010-09-27 10:09:03 来源:CPS中安网 责任编辑: xiaolan 收藏本文

　　特别是深圳的楼宇对讲企业，它们最大的特点就是讲求效率、积极创新。近年有很多关于深圳的新闻：国家创新城市评比中深圳夺冠，深圳被联合国认定为中国唯一的设计之都，深圳最近在珠三角规划纲要中被中央定位为国家綷-济中心城市，2008年中国企业专利申请排名中深圳企业占据半壁絓-山等。从上可以看出，深圳企业最可贵的一点是靠自身市场的力量而发展起来的民族企业，而不是靠国家指派或扶持方法发展起来的。这是中国其它城市无法和深圳比拟，可以说深圳企业有自己的自造血能力。比如视得安（前身为白兰，2005年被法国罗格朗公司收购）在1993年就成功研制出中国第一套黑白可视对讲系统，奠定了视得安品牌在楼宇对讲的领先地位。深圳正星特于2003年推出“智能王”系统，在国内智能小区的高端市场有了话语权，该产品突破性的采用彩色TFT LCD作为操作界面和图像显示界面，触摸屏操作，集成家庭防盗报警、远程砛-表、物业管理、短信息、家电控制、彩色可视对讲于一体，成为当时众多企业模仿的对象。

　　而这些企业的创始者并非广东土生土长的人，他们都是上世纪80年代末90年代初来到广东开始创业。绝大多数是社会边缘人士，有的是农民、城市失业人员、大学落榜青年、复员军人、国营企业精简下岗工人，他们无法进入稳定的国营企业、政府机关工作，因而被“逼”上了南下发展的道路。从1992年之后，内地一些政府机关和事业单位开始鼓励干部职工下海，打破铁饭碗，亦有一些不得志的官员和知识分子脱离那郁闷的环境，到珠三角特别是深圳綷-济特区白手起家创业。他们没有商业世家的传承，只有背水一战，没有退路，不成功便成仁。所以，内地很多人说与广东商人做生意特别要讲究效率，因为他们机不可失时不待我的观念很强，他们真正把时间当作金钱来看待，这话一点不假。

　　不管是外来人还是广东本土商人，敢为天下先的品质是与勇于开拓、敢冒风险、善于变通、踏实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机遇，就迅速发展起来。改革开放以来，广东商人处处身体力行敢为天下先，这已成为广东人的核心品质之一。

　　深圳市慧锐通电器制造有限公司总裁林江峰说，楼宇对讲产业发展非常快，主要是依托国内房地产企业和海外市场的需求。最近国内房地产市场如杭州、上海、北京、广州、深圳，基本上都是处于成交量下降的阶段，金融危机对整个房地产行业的影响还在发生作用。作为主要楼宇对讲设备供应商，我们时刻都有紧迫感，要有眼观六路耳听八方的快速反应能力。不是我们非要把自己弄得这么紧张，而是深圳浓厚的商业氛围和无形的竞争压力迫使每一个人必须这么做。

　　深圳市视得安罗格朗科技股份有限公司技术总监Lorenzo告诉记者，虽然他到中国只有二年多的时间，但已经深深体会什么是“深圳速度深圳效益”。他说，他专注于视得安罗格朗可视对讲新产品的研发，希望把一些欧洲的技术带到中国，同时对中国市场的需求有更深入的了解，来满足中国市场多元化的需求。

　　广东泛达科技有限公司副总经理倪向宏认为，在近三年的时间里面，半数字化楼宇对讲产品应该比较有市场，半数字的产品和模拟产品相比最大的优势就是成本接近，在联网上又具备了数字化联网的特点。目前针对住宅小区越做越大的特点，像现在上千户，甚至是上万户的小区，传统的模拟对讲系统很难实现，在视频、音频以及通讯和抗干扰能力方面，半数字化系统可以代替它。因为智能化家居约束楼宇对讲行业发展有几个因素：一个是成本，目前为止成本比较高，房地产行业不太关注成本，但是如果说房地产行业竞争越来越激烈的情况下，就把成本作为重要要素去考虑。智能化家居对使用者的素质要求也比较高，像我们开发的全数字化产品来说，光说明书就有两三百页，一般的使用者没有这样的闲情把产品全部了解透，所以半数字化的过渡性产品，在最近几年是重点关注的一个发展方向。

　　珠海太川电子企业有限公司总经理黄伟雄说，从当年开始做可视对讲产品的时候，从来没有想到会有今天的行业规模，现在很多公司资产过亿。谁也想不到，20多年来广东会缔造如今规模宏大的安防产业群，成为中国乃至全球重要的安防产品生产基地。更让人无法想到的是，深圳诞生出一个全球最大的安防展览会—CPSE安博会，并从此改变中国安防产业的发展格局。正是安博会的举办，逐步建立了“中国安防”品牌，为中国安防产业的崛起增加了推动力。

　　无论是从地域文化还是市场竞争的激烈程度来看，可能正因为广东是一个移民大省，生存的危机感时刻存在。所以，在广东商人的意识中，机不可失、时不我待的观念特别强。办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步占领。这也许是广东商人的秘诀，也或许是他们无奈的选择。


　　第二章 闽商：不事张扬　精打细算

　　福建简称“闽”，福建做生意的人称为“闽商”。有人说，“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人”。闽人在外的生存与其商业活动是分不开的。
 

　　亦有人这样解读“闽”字，“闽”是“门里一条虫”，但这条虫却善于闯荡絓-湖，福建商人身上有一股让人心惊胆战的血性与韧性，认准了就敢干，就敢拼，倾家荡产也无所谓，不达目的不罢休。

　　不过，在中国楼宇对讲行业似乎印证了“闽商”的特征。国内几家最大的楼宇对讲企业就有三家在福建，福建冠林、厦门立林、厦门振威，还有十几家比较知名的企业。其实，它们并不具备成为楼宇对讲大企业的环境，因为产业链的上游企业基本都在广东。但他们就是凭着闽商敢拼敢赢的精神，让福建在中国楼宇对讲行业占有重要地位。
 

　　福建冠林总经理朱莹坦言，最庆幸的是冠林在安防行业大发展时期成长起来了，并且挺进了楼宇对讲产品中高端市场，积聚了雄厚实力，在当下金融危机消费信心减弱的情况下，足以让冠林有能力来应对市场的变化。但是，这些成绩是来之不易，有人曾谈到和我们福建商人做生意，不仅要拼智力而且要拼体力，几个回合下来对手快顶不住了，可福建商人却往往越战越勇，直至最后一刻依然士气高涨，咬住目标不放松，这种风格便成就了福建商人。在目前綷-济危机十分严峻的形势下，很多企业都在艰难度日，为了能生存下去，甚至不得不考虑裁员、减薪。而冠林没有裁员，却在危机面前看到了转机，意识到为了企业将来更好更快地发展，这个时期正是储备资源的最佳时机，而人才又是企业的核心竞争力；持续发展的人才带给企业更新的创造力、更高的绩效，公司可以少挣点钱，但必须保证人才的稳定性。

　　敢拼敢赢，能商善贾是闽商的特质。许多人问，福建人为何能四海为家，打拼天下，轰轰烈烈地干番事业，竟然如此能耐。事实上，漫长历史的移民背景和福建山多海阔，地少人多等特殊地理环境，孕育闽人自古以来爱背井离乡打拼的文化潜质。厦门振威公司不仅由于经营出色成为楼宇对讲行业的知名企业，还由于经常讲授许多商道与人生智慧，被誉为“商界的无冕教授”。董事长黄臻峰崇尚“仁爱诚信”的理念，将一家很小的公司，十几年时间打造成了中国最大的楼宇对讲企业之一。

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