中国楼宇对讲商业地理探析

　　综合来看，这些做法都是在提升企业的“软实力”。黄臻峰认为，在楼宇对讲行业步入过冬之时，考验的就是薥-的“软实力”更强，包括提升服务、产品创新、管理升级在内的一系列企业创新行为，可能会让这些企业在寒冬之际过上“暖冬”，成为行业调整过程当中最后的赢家。

　　福建商人深通韬晦之道，不事张扬，不经意间悄无声息的干了一番惊天动地的事情。厦门立林公司总理陈旭黎就是这样一位处事低调的人，极少在媒体露面。立林公司不仅是首批获得中国名牌称号的楼宇对讲企业，而且有从模具、产品设计、生产组装一条龙的完整生产线，数万平方米的工业园足以说明是国内最大的楼宇对讲企业之一。陈旭黎说，成功三分天注定，七分靠打拼。

　　具有硕士学位的黄臻峰在接受记者采访时，从宏观的角度中肯分析了当前的楼宇对讲市场。他认为，目前房地产业在往下走，会严重影响到楼宇对讲行业发展。我们最关注的是两点，一个是流动性过剩，一个是流动性不足，在未来的两到三年内是流动性的不足，流动性的不足对整个行业的调整更大，现在还有社会资源可以利用，两到三年之后很多资源没有了。广东的企业不会很明显，福建的企业会有很大的挑战，因为楼宇对讲产品上游供应链在广东地区，它有优势，而福建的很多企业就会被危及到正常的健康运营。

　　第三章 沪企：外商天下　各领风骚

　　上海作为全球最具活力的城市之一，吸引了大部分全球五百强企业和大量外资企业落户上海。因为在这座世界上人口最多的经济商业之都，在郁金香、高价精品店和摩天大楼旁，到处都呈现出一派欣欣向荣的景象。
 

　　上海外资企业扎堆，但是真正从事楼宇对讲的企业却并不多，如西门子、悉雅特、弗曼科斯等等屈指可数。而这样一个商业氛围浓厚的商业宝地，当地（江浙沪）也鲜有企业做楼宇对讲产品，即使有一些企业，但规模都不大，让人感到有些纳闷。

　　记者试图从当地的商业历史去寻找答案，似乎并非如人所愿。

　　上海自开埠以来，就成为航运、金融和制造业的中心，由于体量惊人，因而形成了以我为中心的“坐商模式”，百商汇流，坐地兴市，成为一种惯性思维。所以，由于上海的区位优势，吸引了江浙商人，改革开放以来，又吸引了世界客商。
 

　　浙江商人仿佛上天所派，得天宠爱的江商子民，一举一动，所言所思无不贴切于商。小时候，那些在老家走村串户的很多小商小贩都是浙江人。浙江商人走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦，白手起家。浙絓-商人头脑灵活，善于捕捉商机，小产品都能做出大名堂。为什么小商品之都“义乌”，全国就只有一个，你要想复制这种经商模式都难。苏南地区地杰人灵，民众性情温和，土地平坦，水网交织，便于交通运输，并且与上海接邻，商流与人流便捷，所以，是理想的工商之地。这个地方的人脚踏实地，好办实业，百年以来，成为中国实业的摇篮。改革开放以后，民营经济最活跃，声势闹得最大的地区是江苏南部的苏（苏州）锡（无锡）常（常州），费孝通先生将之总结为“苏南模式”。

　　但这又能说明什么呢？江浙商人的精明是有目共睹的。改革开放30年来，出现了很多全国著名的企业领袖，亦成长了为数不少的知名安防企业，而唯独楼宇对讲行业成为一个空白点。

　　而这一空白点给外资企业所填补，它们填补的是目前最具潜力的智能建筑行业。因为在整个智能化小区里面，楼宇对讲产品占有主导的地位。

　　事实上，江浙沪的楼宇对讲市场和其他地方大大的不一样，越是高端产品越有市场，越低端的产品同样也有市场，市场两极分化。新楼盘的对讲产品少于2000元一套的生意很难做，价格越高反而越有市场。而20元一套的对讲产品在老城居民小区市场也火爆。这就给外资楼宇对讲企业留下了很大的市场空间。弗曼科斯的楼宇对讲产品从2003年至今，在中国的销售额每年都增长50%以上，除了在上海设立总部外，还在北京、大连、天津、青岛、广州和深圳等19个城市设有分公司；江森自控是最早进入中国市场的楼宇自控品牌，最典型的案例是全球最高的建筑——101层的上海环球金融中心，江森自控提供了包括楼宇自控和VAV变风量空调控制在内的全套弱电系统和系统集成。从2008年2月开始，絓-蒤-自控在中国市场通过服务与产品本地化的结合，亦为中国二、三线城市的建筑市场提供一站式楼宇解决方案；西门子凭借其实力已綷-成为2010年上海世博会楼宇科技全球合作伙伴，将为上海世博会提供楼宇科技的先进技术、解决方案及高质量的产品和服务。而悉雅特楼宇对讲产品在北京、上海、江浙等发达地区的销售每年都穃-一番，浙江地区的占有率已达到25％左右，企业发展势头良好。外资楼宇对讲企业为何在上海的发展顺风顺水，而国内企业却没有太多作为呢？

　　有业内人士分析，楼宇对讲产品市场随着地产行业发展潜力巨大，且中国智能建筑市场每年以30%左右的速度递增，带动了楼宇对讲产品市场的快速增长。产品功能从简单的通话、开锁到现在的信息发布、联网报警、监控等多功能，从黑白发展到彩色可视对讲，应该说进步非常大。特别是上海周边地区经济发达，随着消费者对小区安防管理要求不断提高，智能化、专业化、个性化的需求不断提升。对讲产品的发展向安全、稳定、适用、标准、开放、时尚等方面发展，只有满足需求的产品，才能引领对讲产品的发展潮流。

　　但纵观智能行业，真正实现智能化的楼宇又有多少呢？大家虽然明白智能化是大势所趋、势在必行，但这是跨多种行业的高度综合的系统集成技术。真正的智能建筑系统，国内楼宇对讲企业还不一定有能力做，这么大的一个市场就只好拱手让人。再说智能小区不复杂也不容易，似乎人皆可为。由于技术方面的原因，很多系统因得不到相应的技术支持和售后服务而无法有效运转，无法进行系统的升级和扩展，直接导致了消费者对智能小区生活的怀疑。

　　也许这样的一个故事能够说明一点什么？广东一楼宇对讲企业的老板到南京拜访一家比较大的房地产开发公司总经理，他说，楼宇对讲机就是二三年的寿命，实际上就是房地产的一个卖点，房子卖完了，楼宇对讲系统就完成了使命。但事实上楼宇对讲机可以用很长很长时间。这位广东老板只有自叹，如此的消费环境何以培养国内楼宇对讲企业？难怪这里的市场只是外资的天下。

　　第四章 企业：如何过上“暖冬”日子

　　全球性金融危机来袭，国内房地产市场增速放缓，楼宇对讲企业如何寻求突破口是摆在众多企业面前的首要问题。就在国内传统的一二级市场大受打击之时，三四级市场正在吸引企业的注意力。有业内人士提醒，学会多元化发展，成为企业生存的重要能力。

　　虽然国内楼宇对讲企业过去以价格战、渠道优势对市场进行过一轮轮的洗礼，但品牌、技术始终是国内楼宇对讲企业进一步提升的瓶颈。

　　广州安居宝科技有限公司副总经理黄伟宁说，我们现在面临的市场环境比较困难，为什么呢？我们是依赖房地产商的发展而发展的，假如房地产的发展停滞不前，楼宇对讲厂家也不会有好的发展。就像当年房地产市场没有发展起来时，楼宇对讲厂家也没有今天的规模。楼宇对讲企业今天的繁荣，正是因为房地产市场不断的发展，不断提出新的需求，从非可视到黑白可视再到彩色可视，以及现在推进的数字家庭终端，所以才造就了楼宇对讲厂家。但是，很可惜，在中国决定买什么楼宇对讲产品，决定用什么品牌，决定它的功能的不是花钱的人而是房地产开发商，因为你买房子的时候，房地产开发商已经帮你安排好了，这个就是中国楼宇对讲行业的特色。正因为是这种情况，企业才有更大压力，迫使企业想方设法创新产品创新功能来满足市场需求。

　　应该说，一些企业产品多元化的现象早已稀松平常，这样做能够丰富企业的业务范围，从而提高自身的抗风险能力。珠海太川电子企业有限公司总綷-理黄伟雄认为，楼宇对讲企业的核心业务都在地产上，在楼市低迷的时候，日子很不好过。楼宇对讲企业只有多管齐下才能够提升企业的综合实力，降低市场变化带来的风险，否则会因为牵一发而动全身。

　　据记者调查发现，受金融危机的影响，今年一些没有品牌且产品线单一的小企业已经倒下。深圳市安全防范行业协会会长杨金才指出，安防企业应该采取多条腿走路的办法，东方不亮西方亮，总比单条腿走路要稳健得多。所以，楼宇对讲企业要抓住机遇进行产业调整，培养新的利润增长点。

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