邦奇电子：领飞智能绿色控制领域

　　【杜长庆】：主要是两方面，一是跟门户网站合作，通过他们的平台，节能产品宣传、活动开展等，如搜房家居网。二是通过纯粹的B2B平台。实际上，我们的三大品系中除了节能产品、探头产品外，还有智能家居。后者主要是舒适度和节能两相结合，所以我们做了一些体验。

　　【记者】：对此，我们有哪些体验展示？

　　【杜长庆】：我们在上海的江边建起了体验馆，通过智能家居，让80后、90后的年轻一代免费体验智能照明控制产品。它们既有舒适度，又节能环保。以后可能每个月开放一个公众日，通过这些年轻一代的体验、提意见，作为宣传、传递教育观念的方式。

　　【记者】：但实际上智能家居还是属于高端，那怎么针对普通受众？

　　【杜长庆】：是的，属于高端，所以说这种体验也是另外形式的降低门槛。智能家居一般百姓消费不起，但我们其他产品的普及度很高，在普通百姓家里、小规模的办公室等都可以应用，成本低，但同样节能。

　　胜以专：专注智能照明控制领域 做高性价比产品

　　【记者】：作为澳大利亚引进的品牌，邦奇电子来到中国之后，将如何实现本土化，以便更好地打入国内市场？

　　【杜长庆】：我们针对中国市场的需求做了市场调研。从事这个行业16年，我也看到中国在智能控制观念上的巨大改变。最开始的时候，我带了一个科技含量很高的东西过来，但大家不认识，但现在国家越来越重视节能，大众也越来越接受。这是很好的现象。目前，我们做的一个项目在业界很有名，得到了政府资助和表扬。我们就是要做性价比高的、中国人想要的东西。

　　【记者】：在绿色照明控制领域，中国现在的市场状况跟国外的有什么不同？

　　【杜长庆】：参与者多，全社会关注低碳减排照明，照明新型光源、LED等也越来越重视。大家学习能力强，对智能控制照明的理解不亚于外国，甚至超过他们。能力消费群体虽然小，但很有实力，绝对值大。简单的例子就是，在中国一个项目的供货量可以比欧洲一个国家一年的供货量还要高。但整体而言，我们国家对这方面的关注不够照明的大，所以还是要呼吁一下。

　　【记者】：智能家居是一个较大的范围，控制系统是其中的一个细分行业。目前，我们有没有通过跨界的合作来实现呢？

　　【杜长庆】：对于合作，最好就是希望能强强联手，找到一种软体合作，达到协议共通。因为我不可能做冰箱、空调，他们也不可能过来做控制。但我们可以提供一个控制平台，进行软体合作，比如连接音频控制、地暖控制等。同时通过互联网等现代技术，找到优质供货商。

　　【记者】：软体合作的话，怎么突显自己的竞争优势？

　　【杜长庆】：我们更专注在技术的超前、领先上，在既保证舒适度的同时做到节能。目前邦奇电子注重市场教育，这也为我们以后市场的开拓做前期性的观念上的开发，传递绿色节能理念，是我们现在的也是以后的竞争优势。