解析：楼宇对讲市场的现状及发展趋势

　　楼宇对讲产品结构向更高档次发展

　　半数字化、全数字化TCP/IP产品虽然在近几年得到了大力的推广，但是主流产品依然是模拟产品，数字产品对各厂商而言仍是值得期待的增量项目，但己有更多用户接受并且使用这一功能上更强大的产品。同时客户需求集成化趋势明显，楼宇对讲产品将实现更多功能，如电梯控制、图像过程存储、留影留言等附加功能。据慧锐通罗强先生介绍，2011年上半年，该司有30%的案例使用的是纯数字产品。在沿海发达城市与地区，数字产品的使用都保持着稳定的发展，有的甚至达到了20%的增长。

　　目前，数字/模拟混合组网方式的产品在市场上占到半壁江山，数字对讲产品只占市场份额的7%-10%，但是这个数字在北京、上海、广州等一线城市保持稳定的增长速度。而且，数字化是未来楼宇对讲技术发展的趋势，这是谁都不可能改变的事实，“数字家庭”的市场正在逐步形成。

　　目前，模拟技术下的总线型产品，单品价格在IP楼宇对讲产品价格一半左右，但由于IP楼宇对讲布线简单，所以从整体工程的角度，二者差异并没有单品那么大。但总体而言，目前总线型产品价格还是低于IP楼宇对讲产品。

　　楼宇对讲产品结构向更高档次发展

　　从产品结构方面，对讲产品己由占据中档消费主力的黑白可视对讲正逐步转向更高档次的彩色可视对讲产品，大屏幕室内分机的使用有逐渐上升的趋势。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。

　　据调查数据显示，目前中国市场上，非可视对讲产品依然占有较大份额，约占50%，可视对讲约占50%的份额；在可视对讲产品中，黑白可视约占75%，彩色可视占25%。同时，2010年尤其是2011年，在沿海较发达城市与地区，彩色可视对讲的应用逐步增加。

　　“与往年相比，2011年上半年彩色可视销售方面有了较大程度的提升，尤其是在珠三角地区，应用逐步扩大。目前，整个楼宇对讲市场都倡导节能环保，彩色可视在电能节省等多方面都要优于黑白可视，基于此类因素彩色可视更受高档小区以及较发达城市与地区的欢迎。”在聊到非可视、黑白可视与彩色可视市场情况的时候，侨华实业郑映莲女士如此向笔者描述道。

　　在产品外观设计上，楼宇对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转向为家居装饰的时尚品，简约时尚，超薄、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。近两年，节能环保的概念逐步深入企业，尤其是在楼宇对讲方面，从取材用料、材料加工到能源转换等，企业加大力度，力求精益求精。

　　此外，在市场渠道方面，国家城市化建设的中心逐步走向二三级城市，市场重心的下移，有实力的对讲厂家己纷纷跟进并构建更完善的营销服务体系，以适应新一轮竞争的需要。

　　国内品牌雄踞楼宇对讲市场主流地位

　　据统计，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。

　　珠三角包括深圳、广州、佛山、珠海等地，约占了全国楼宇对讲市场60%的份额，其中深圳就约占据了35%的份额，主要厂家包括安居宝、视得安罗格朗、慧锐通、太川、进祯、柔乐等。

　　福建地区借助其地理位置以及发展时间早等优势，楼宇对讲产业发展得也比较齐全，约占了全国楼宇对讲20%左右的份额，包括了冠林、立林、振威、佳乐等多个知名厂家。

　　此外，长三角包括上海、浙江在内的多个地区也是国内楼宇对讲供应商集中的重要区域。目前许多国外楼宇对讲厂家群聚上海，如罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等。不过该地区主要以国外品牌居多，国产品牌分量较轻，上海、浙江分别占据了全国5%的份额。

　　近年，国外厂商在中国大陆纷纷建厂，实现本土化生产，大大降低了生产成本，同时也极大地缩短了物流和服务距离。尽管他们的产品在价位上仍普遍高于国内厂商，但产品的性价比和综合竞争能力大大增强，对国内厂商造成了一定的冲击。