楼宇对讲企业集体跨入智能家居？

2011-12-31 09:53:56 来源:天安网 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　整体解决方案带动产品销售

以整体解决方案带动产品销售，是促使楼宇对讲企业向智能家居转型的因素之一。

主持人：有观点认为，随着系统集成化程度越来越高，单一产品生产企业经营将举步维艰，惟有以整体解决方案带动产品销售方能找到出路。请问，此观点是否成立?这是否为楼宇对讲企业向智能家居转型的原因?

霍震：随着国内家庭对智能家居需求的了解，楼宇对讲企业与家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机地结合在一起，为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。

缪国栋：此观点符合市场发展规律，也是促使楼宇对讲企业向智能家居转型的因素之一，但绝对不是单一因素，每个企业有自身的定位和需求。

罗杰文：如果一个企业产品线过长，那么对企业管理有较高的要求，如果达不到相关要求，那么产品的质量必然不稳定。

从长远看，产品细分与整体解决方案并不矛盾，各个企业的定位不同，产品以及解决方案会在各自的领域内进行竞争。如果让提供整体解决方案的企业去生产全部产品，从目前行业内的企业制造能力以及管理能力来看，不可能所有的产品都能达到要求。专业做产品的企业会在自己的领域内不断创新、变革，而整体解决方案提供商就很难快速地做到这点。

就像现在很多系统集成商专注某个领域去做集成，一个复杂的系统不是一个企业的生产能力能够满足的。

史智：系统集成化是一个方面，单从企业的经营来讲，生产单一产品的企业在经营中风险很大，尤其是金融危机、国家调控政策的出台等情况出现后，其经营风险就更大，企业的生存将受到严重威胁。

今年下半年珠三角一些安防企业纷纷倒闭就是一个明显的例子，而整体解决方案与单一产品生产销售相比具有不可比拟的优势。

正因为整体解决方案具有如此强大的优势，其对产品的销售一定会带来惊人的增长。可以说这种整体解决方案的销售模式是任何一个企业所梦寐以求的，但并不是所有的企业都能实现这种模式。原因是门槛太高，对企业的实力要求太苛刻。

翁宗新：提供更优、更符合中国特色居住环境的社区解决方案，是今后各商家的核心竞争力。

　　转型过程中遭遇技术和资金瓶颈

楼宇对讲企业若要向智能家居转型，需要加强技术实力以及庞大的资金支持。

主持人：智能家居不仅只有安防系统，还涉及布线技术、通信技术、传感技术、自动控制技术等，楼宇对讲企业向智能家居转型过程中有哪些技术难题?如何应对庞大的资金需求?

霍震：智能家居技术是对布线技术、通信技术、传感技术、自动控制技术等的结合和应用，经过多年的培育和发展，相关领域的技术已经日益成熟和完善，智能家居领域的全面推广不在于产品，也不在于技术，更多是在市场方面。

缪国栋：企业转型遭遇技术难题再所难免，解决的关键是引进人才，加强技术研发、产品创新等。基于企业扩大发展，创新研发所需的庞大资金缺口，我们可通过信贷或市场再融资等方式解决。

罗杰文：在楼宇对讲由模拟系统升级为数字系统的过程中，这种问题已经出现。随着各种技术融合的出现，可视电话会逐渐替代传统的楼宇对讲系统。技术的升级是整个安防行业面临的问题。在资金需求方面，上市或者再融资都是一个很好的选择。

史智：一定会遇到这样的瓶颈，只有通过大量的研发投入才能有效地解决这一难题。但大量的研发投入就会造成庞大的资金缺口，解决这个资金难题，除非这个楼宇对讲企业本身具有强大的资金实力以外，融资平台是个很好破解之道。

翁宗新：有一定的技术瓶颈，如需开发出功能全面、兼容性广的产品，的确需要有实力的厂商才能应对各项资金及人才需求。